各办事处设立了服务电话，并随时接受客户咨询。资金条件该项目资金来源为企业自有资金。香雪公司截止年月净资产万元，资金来源全部落实。项目投资和收益该项目总投资万元，其中固定资产投资万元，铺底流动资金元。项目建成后，年新增销售收入万元，年新增利润万元，年新增税金万元，税后财务内部收益率，投资利润率。主要经济技术指标见表表项目主要经济技术指标表序号项目单位数量备注生产规模亿支新增万支二生产设备台套三主要动力平均用水量平均用电量万年万度年四年工作日天五定员人六新增项目财务评价指标项目总投资销售收入增值税及税费附加总成本费用利润总额所得税税后利润投资利润率投资净利率全投资税后内部收益率投资回收期盈亏平衡点万元万元万元万元万元万元万元年第二章市场预测产品应用领域香雪抗病毒口服液是广州香雪制药股份有限公司主导产品之。它是由沈阳药科大学原沈阳药学院和广州市香雪制药股份有限公司原萝岗制药厂联合研制种纯中药制剂。香雪抗病毒口服液产品性质为感冒药中成药，药用机理为抗病毒口服液。香雪抗病毒口服液是第个由卫生部批准防治感冒国家级中成药，第个获得卫生部中成药保护证书抗病毒口服液，第个获得美国认证抗病毒中成药，第个也是目前唯个用西医术语命名中成药。香雪抗病毒口服液是抗感冒病毒药物。功效清热祛湿，凉血解毒，用于治疗风热感冒瘟病发热及上呼吸道感染流感腮腺炎浒性出血性结膜炎红眼病等病毒性疾患。香雪抗病毒口服液是纯中药制剂，由于理想疗效及独特剂型，能减少或避免其他药物存在或潜在安全隐患，具有药理全面组方合理疗效确切特点，是临床治疗感冒必选良药。产品市场供应分析感冒药按所含成分性质可分为纯西药成分制剂中西药结合制剂纯中药成分制剂。西药成分制剂中主要有新康泰克泰诺白加黑日夜百服宁等，占感冒药品种总数。中药成分制剂中主要代表有抗病毒口服液双黄连口服液板蓝根冲剂等，占感冒药品种总数。但由于人们对于中药抗病毒抗菌功效逐步认识，传统中药抗感冒药制剂将会逐渐替代有定副作用西药制剂，纯中药制剂地位将逐步上升。感冒药市场是药品竞争最为激烈领域，据统计，年增长速度在以上。诱人市场空间吸引众多医药企业纷纷涉足，争抢市场蛋糕。目前我国多家制药企业中，有多家在生产不同种类别感冒药，激烈市场竞争使各感冒药生产企业在广告方面不惜投入重金，促销手段也多种多样，消费者熟知感冒药品种至少有二三十种。近两年市场销售情况表明，感冒药市场已经被领先品牌所控制，感冒药竞争已进入品牌竞争时代。下表为广州市场上主要感冒药品种和厂家表广州市场主要感冒药品种和厂家药品名称生产厂家香雪抗病毒口服液广州香雪制药有限公司清热消炎宁胶囊广州敬修堂药业股份有限公司板蓝根颗粒广州白云山制药集团广东和汕头潮州揭阳湛江肇庆韶关清远茂名阳江等城市。二级市场特点是有定经济实力，香雪销售状况较好。三级市场主要是广东省偏远地区，包括河源梅州惠州汕尾等城市。三级市场特点是经济实力和居民收入都相对较低，香雪销售状况般市场支持很少地区。市场竞争力分析从广东全省口服液感冒药中，香雪抗病毒口服液明星清开灵口服液品牌知名度是最高。无论是在二三级市场情况都大致相同。方面是因为这些药品疗效显著，同时宣传推广做较好另方面，是因为这些药品具有地域性优势。在口服液感冒药中，品牌知名度表现比较好还有东莞亚洲君泰口服液东莞亚洲双黄连口服液等。但这些品牌宣传推广力度还不够，知名度明显低于香雪抗病毒口服液。在抗病毒口服液类药品中，香雪无疑是第位龙头品牌，知名度达到了以上。其他抗病毒口服液药品知名度尚不及市场策略分析产品策略虽然目前香雪抗病毒口服液口感是同类药品中较好，但从长期发展角度来看，必须加以调整，使之更符合消费者需要。在包装方面尽量提供多种规格供消费者选择，如通过调整单支剂量方式改进包装，或考虑使用类似于糖浆类大瓶包装等，让消费者感觉更加实惠。由于目前采用玻璃瓶包装不易携带，开启也不是很方便，而且容易发生破损，因此，在包装材料上将作进步改进。渠道策略针对目前香雪抗病毒口服液在二三级市场铺货率都很高情况，应当加大对二三级市场开发力度。具体措施上，可以通过招标级代理，派驻销售代表等方式。目前农村市场潜力是比较大，但是农村市场存在铺货困难价格接受程度低等情况。因此，要开拓农村市场，必须针对农村市场特点，因势利导，调整市场策略。价格策略目前香雪抗病毒口服液价格较市面上同类产品略高，没有价格优势，可能会失掉部分消费群。从经销商角度来看，在保障利润空间和不降低宣传推广投入前提下，价格将适当调低。如果不宜直接调整价格，则可通过其他方式弱化价格劣势，如各种形式促销，或加量不加价等。推广策略以电视为主要宣传渠道，同时配合车身路牌灯箱等户外广告和电台广告互联网等多种宣传方式，增强传播效果，不断提高产品知名度，扩大品牌效应。广告诉求点以宣传药品可靠性安全性疗效好等为主。规范产品陈列方式，提高产品陈列效果。包括统陈列方式提高陈列数量在条件允许情况下可以做专用货架陈列，提供配合陈列宣传海报粘贴等。第三章建设规模与产品方案建设规模该项目通过建设中药口服液无菌灌封自动包装生产线，购置高速全自动口服液无菌灌封机自动装盒机和配套工艺设备，从灌装到成品入库实现自动化生产，提高生产自动化水平和产品标准化程度，从而形成合理生产规模，以降低生产成本，提高经济效益。根据市场需求，该项目拟定各类中药口服液适度生产规模为亿支，其中第年为试产期，第二年以后达产。生产规模在生产过程中将根据实际情况调整。表生产规模览表年份产量负荷第年亿支第二年亿支产品方案产品规格项目产品中药口服液拟定三个品种，以适应不同消费需要。表产品方案览表产品类别包装规格产品比例抗病毒口服液支生脉司现有员工多人，专业技术人员占员工总数，其中高级职称人，中级职称人，初级职称人。目前，香雪公司管理技术层由博士硕士主任药师工程师等专业技术人员组成，公司坚持把科技创新作为企业发展核心策略，重视科技人才队伍建设，已形成支拥有强烈创新意识具备专业技术能力优秀团队。香雪公司目前主要产品有口服液片剂胶囊颗粒四大系列多个品种，其中，抗病毒口服液清肝利胆口服液壮腰健肾口服液复方杜仲片藏青果喉片等被列为国家中药保护品种。香雪公司口服液车间通过国家认证，为华南地区最大核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,口服液药品生产基地，年产各类口服液近亿支，香雪公司年被认定为广州市高新技术企业年获广东省质量效益型先进企业称号，年获中国广州最具诚信度企业强中国广州最具竞争力制造业和高新技术企业强广东医药行业质量效益型先进企业等称号年获广州最具诚信企业强福布斯潜力榜等称号。通过多年努力，香雪公司在现代中药领域已基本形成了五大技术平台现代中药农业技术平台现代中药口服液提取分离浓缩精制技术平台和药物筛选技术平台现代中药口服液制剂技术平台现代中药质量控制与评价技术平台以及中成药系统生产及管理技术平台。香雪公司将以凝聚爱心，追求卓越，促进人类健康作为公司核心理念，以做现代中药典范，塑香雪流品牌为目标，通过引入现代企业制度，强化内部管理，注重技术创新，以现代意识和市场策略，全力推行品牌战略。以效益为中心，市场为导向，走规模化经营，可持续发展道路。经营指标香雪公司近年经营指标见下表表经营指标览表单位万元万美元指标名称年年年预计销售收入万元利润万元税收万元出口创汇万美元行业排名广州市医药行业前名财务指标香雪公司年度财务指标见下表表财务指标览表单位万元注册资本国有比重总资产资产负债率流动资产其中流动负债贷款余额其中中长期贷款余额净资产产成品资金占用应收账款应付账款项目建设背景广州市香雪制药股份有限公司是华南地区最大通过国家认证药用口服液生产基地，主要生产抗病毒口服液清肝利胆口服液壮腰健肾口服液等产品。其中，抗病毒口服液是香雪公司首创产品，纳入国家中药保护品种，其指纹图谱制控技术于年通过国家专家小组鉴定，达到国内同行业领先水平。香雪抗病毒口服液还先后荣获广州市名牌产品广东省名牌产品和广东省医药行业名牌产品称号。香雪抗病毒口服液是纯中药制剂，由于理想疗效及独特剂型，能减少或避免其他药物存在或潜在安全隐患，具有药理全面组方合理疗效确切特点，是临床治疗感冒必选良药。该产品市场需求大，竞争力强。目前，香雪抗病毒口服液年产量近亿支，其在全国抗病毒口服液市场上占有率达以上，但仍不能满足市场需求，尤其是年非典发生期间，香雪抗病毒口服液产品全面脱销，非典之后近三年销售增长也在两位数以上。市场急速膨胀令企业产能显得滞后，尽管香雪公司是目前国内抗病毒口服液最大生产厂家，但只有萝岗个口服液车间生产抗病毒口服液，即使现有生产能力全速动也饮口服液支其它口服液支产品标准抗病毒口服液项目抗病毒口服液质量标准性状本品为棕红色液体味辛微苦。鉴别供试品色谱中在与部综合管理办后勤部长沙办武汉办郑州办哈尔滨办香雪集团香港有限公司广州市香雪生物工程有限公司广州市白云医用胶有限公司广州中英剑桥科技创业园有限公司广州中懋广告有限公司第十二章项目实施进度该项目建设期从年月至年月，为期个月，包括前期工作设备采购安装调试验收交付使用等工作。根据项目实际情况，项目实施进度安排如下前期工作年月年月设备采购年月年月设备安装调试年月年月试产年月年月投产年月项目实施进度如表所示。表项目实施进度序号项目名称年年年前期工作设备采购设备安装调试试产投产第十三章投资估算与资金筹措投资估算投资估算说明该项目投资估算范围为中药口服液无菌灌封自动包装系统技术改造所需全部投资。包括设备购置及安装费工程建设其他费用铺底流动资金等。设备安装费根据企业及项目实际情况按万元估算工程建设其他费用参照国