1、“.....经营秩序规范化，行业自律诚信化，从业人员专业化保险市场格局。到年，全市保费总收入力争达到亿元其中，财产保险保费收入力争达到亿元，人寿保险保费收入力争达到亿元保险深度年保费收入年地区生产总值力争达到保险密度年保费收入户籍人口力争超过元人，为保险业发展提供了良好环境和支持综合以上各种因素，我们认为未来年内保险市场总保费收入规模可达到亿元左右，其中寿险收入约占以上。四目前寿险市场存在主要问题及原因分析业务发展不平衡，充分竞争格局尚未形成。主要体现在健康医疗保险和养老保险发展滞后，不能充分满足广大客户保障需求另方面还体现在市场集中度较高，主要市场份额集中在国寿平安太平洋三家公司，尚未形成充分竞争市场格局。其他公司无论是保费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。诚信建设需要加强，公众保险意识有待提高。长期以来，由于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人思想素质教育......”。

2、“.....部分品行不端业务人员受个人利益驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等现象时有发生，产生了定负面影响，老百姓不仅对保险公司，而且对整个保险行业产生了些误解。同时，保险理赔过程中出现纠纷，存在成为媒体关注焦点，给保险公司经营带来较大舆论压力。此外，广大群众保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育滞后也成为制约保险业发展重要因素，公众保险意识也亟待提高。产品创新有待加强，经营模式需要转变。目前，整个寿险产品结构发生了根本性变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统型向分红型保险过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所接受。但是，对于老百姓最渴望购买健康医疗保险重大疾病保险养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高险种，各寿险公司承保条件较苛刻，门诊医疗化系统化推动执行。建立好机构组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪督导体系激励考核制度等等。抓好制度建设......”。

3、“.....坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼，搞好综合开拓，扩大业务发展。要树立以个人营销业务为核心思想，集中力量和资源，切实抓好营销业务发展。同时，积极开展团代业务，整合资源，搞好综合开拓，扩大公司业务规模，制造声势，树立公司品牌，提高公司经济效益。两者之间如何紧密结合，是关系到公司整体发展水平关键之。营销发展策略客户群目标定位为在经济增长过程中正在崛起中产阶级以及财富逐渐积累社会大众营销主体方式选择营销员导向制产品定位在市场中等水平及以上营销管理以队伍建设为核心，以营销基本法为准则进行管理培育适应市场竞争营销文化方面，融入大众生活，参与公益活动。团代业务策略是注重效益优先原则，既要规模，也要效益。规范团代业务运作，自觉维护市场环境和秩序。同时加强团代队伍建设，维护好客户和渠道，全面提升机构在当地市场竞争能力。强化市区本部建设，积极做好县区网点开设及其延伸工作......”。

4、“.....实现机构健康发展。市区本部是区域经济中心和业务中心，本部发展是机构建设和发展关键，抓好本部，方面占据了业务主动，另方面，也为周边机构发展提供了有力支持和人才储备。在抓好本部工作同时，我们也要抓紧县级机构建设，据估算，市辖下六个县市寿险保费总量占全市总寿险保费以上。因此，在人寿进入市场后，应尽快物色人选在市下辖县区设立网点开拓业务，这是关系到中支公司持续发展关键，因此这项工作是人寿中心支公司正式筹建时就要着手要做件重要工作。我们要认真规划，统筹安排，标准化建设，突出效益，使机构达到标准，良性发展，成为业务和利润中心。以全新服务观念，重视客户服务，建立高效后援体系，打造良好服务品牌。客户是公司品牌传播者，在险种竞争差别不明显情况下，服务竞争成为关键。目前在各大寿险公司均已成立了专门客户服务部门，有专门客户服务人员。因此人寿自进入起，就铁路公路水路港口齐全，成为浙北的交通枢纽......”。

5、“.....现代工业体系基本完备，市场网络格局已经形成。程中出现纠纷，存在成为媒体关注焦点，给保险公司经营带来较大舆论压力。此外，广大群众保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育滞后也成为制约保险业发展重要因素，公众保险意识也亟待提高。产品创新有待加强，经营模式需要转变。目前，整个寿险产品结构发生了根本性变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统型向分红型保险过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所接受。但是，对于老百姓最渴望购买健康医疗保险重大疾病保险养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高险种，各寿险公司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。同时，产品同构，业务同质现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营状况依然存在。当然，这即为人寿适时进入寿险市场提供了机遇，同时也带来了压力和挑战。人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。随着各大寿险公司加快发展速度，增员相对越来越困难......”。

6、“.....而且在现有各保险公司营销员队伍中，左右营第部分市宏观经济环境及保险市场概况市概况市介绍，省略。具有良好发展条件和投资环境，区位优势得天独厚。铁路公路水路港口齐全，成为浙北交通枢纽。农业资源丰富，现代工业体系基本完备，市场网络格局已经形成。电力充沛，是华东地区重要能源基地。开放型经济发展迅速，全市拥有个省级经济技术开发区，外商投资企业家，年累计合同利用外资亿美元，实际利用外资亿美元。年以来，按照干在实处，开好新局要求，认真落实科学发展观，大力实施六大战略，有力地促进了经济社会平稳协调发展。年，全市实现生产总值亿元，四年年均增长。全市城镇居民人均可支配收入元，农民人均现金纯收入元，分别比年增长和。完成财政总收入亿元，其要将客户服务意识作为经营基本理念，以客户满意度社会美誉度作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作要位，采取各种有效地办法，认真践行保险，理赔不难服务理念......”。

7、“.....实现客户服务与业务发展良性发展。第二部分营销服务部管理模式确立和业务队伍建立营销服务部职能定位营销服务部定位是分公司业务来源单位及承保利润来源，是个销售和服务单位要确保有稳定增长新契约保费收入和持续稳定续期保费，同时要在尽快时关键。目前在各大寿险公司均已成立了专门客户服务部门，有专门客户服务人员。因此人寿自进入起，就要将客户服务意识作为经营基本理念，以客户满意度社会美誉度作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作要位，采取各种有效地办法，认真践行保险，理赔不难服务理念，以无微不至新颖独特客户服务吸引客户，实现客户服务与业务发展良性发展。第二部分营销服务部管理模式确立和业务队伍建立营销服务部职能定位营销服务部定位是分公司业务来源单位及承保利润来源，是个销售和服务单位要确保有稳定增长新契约保费收入和持续稳定续期保费，同时要在尽快时间内开设县区网点......”。

8、“.....确保机构达标，提高机构绩效严格执行财务制度，合理控制各项费用使用。在具体使用过程中，要注意优化资源配臵，将资源用在最能产生效益地方处理好共同资源与业务部门费用比例营销线与后勤部门费用比例及业务部门内部职场租赁费用与工资费用比例在进入市场以后，应尽快创立和维护人寿企业品牌。因为企业品牌是当地社会对公司综合评价。在这过程当中，我们应清醒地认识到品牌不等于广告，因为品牌创立是个系统工程，同时也是个循序渐进过程。尽快建立基层管理人员选拔培养业务人才招募训练淘汰更新人员管理机制，以适应营销服务部快速发展要求。二建立支高素质内外勤管理队伍管理队伍素质高低决定了营销服务部发展命运。为此我们应根据创业期扩张期成熟期等不同阶段要求选拔与培养管理干部，消除管理干部队伍之间各种矛中地方般预算收入亿元。拥有众多文化名胜，省市县级文物保护单位处，旅游资源丰富，潮湖河海自然风光极为优美......”。

9、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,名城称号。经过余年改革开放，市经济建设和社会发展均取得了辉煌成就。二年市寿险市场发展状况年寿险市场共有家寿险公司，即中国人寿平安人寿，太平洋人寿新华人寿泰康人寿民生人寿，太平人寿光大永明人寿生命人寿中宏人寿中德安联人寿等，年全市合计寿险保费为万元，比上年增长，排列第三位。年度市各寿险公司保费收入状况表单位万元公司名称总保费保费收入营销人力人个险新契约团险银代国寿太平洋平安泰康新华太平民生生命光大永明中宏中德安联合计从上表可以看出，中国人寿占有较大优势，平安太平洋其次，其他公司所占比例还比较低，这也为人寿提供了定发展空间和机遇。三寿险业务发展前景分析改革开放以来特别是党十六大以来，市保险业发展迅速，市场体系逐步完善，产品服务日益丰富，保险功能不断发挥，风险得到有效防范，为当地经济社会发展和建设平安发挥了积极作用。目前，全市已有市级保险公司家。年......”。