农民对科技需求力强，饲料推广基础较好地区，需要厂家开发科技含量高，质量上档次产品来满足市场。反之，对于养殖业水平低经济基础差地区要求我们在营销上采取差异性营销策略，在产品开发上要能满足不同层次客户需求经济型预混料和添加剂，使之降低成本，让客户获得利益。竞争带来利润平均化。为了占领市场份额，各集团不得不加大在对市场投入，如服务费用广告费用人工费用等等。伴随着市场竞争加剧，饲料暴利时代已去不返，微利运作观念产生。饲料企业纷纷让利于经销商养殖户，以期培育市场，使这行业各个经营链都有定利益，从而使整个行业相对持续稳定健康发展。竞争方式方法发生变化。在壮大自身实力上从单纯技术合作松散型转变为采用托管控股或租赁并购等方式进行规模拓展在经营观念上从更多关注自身利益再度开发市场转为以客户为中心角度服务市场在竞争策略上从单纯价格竞争转为以稳定产品质量过硬服务质量作为竞争方式在结算手段上从前几年赊销给客户提供周转金质量保证金等传统销售结算方式转为现款现货，先款后货，货到付款为主销售方式。重视对人潜能开发。市场竞争最终体现在科技人才竞争。面对这趋势，些企业更加注重对在职员工培训，通过培训使员工理解溶入企业文化，提升自身素质，发展自身潜能。是新员工综合培训二是分层次和专业岗位培训三是对经理人员领导艺术创新意识培训。而且，这种培训已不仅仅以课堂授课方式，而采取多种形式。如将高级员工分批送国外集中短期培训和参观交流，以开阔眼界增长见识。饲料市场竞争激烈目前，产品质量和营销手段差异性逐渐消失，而最能体现差异性和企业个性就是服务。针对当前现状，饲料企业定要从单纯产品销售转变为服务营销。营销员要成为技术服务员科普宣传员。开展服务不能就服务而服务，要树立大服务意识，开拓终端用户。要把销售平台放在服务上，立足点放在养殖户上，以技术服务，技术推广作为主要手段对公司定半径内近距离市场密集性开发，以此铸就决定公司生存和发展市场圈。要把服务观念作为理念导入公司文化建设，从而达到通过卖产品卖服务传播企业文化理念之目。而且要视员工为内部顾客公司上下级之间部门和部门之间要建立种新型服务关系，下级出现失职是上级责任。公司要站在概述项目名称绿色饲料生产线项目项目建设地址北京市怀柔区雁栖经济开发区项目承办单位北京农业科技发展有限公司成立日期年月日注册资金万元人民币法人代表公司概况北京农业科技发展有限公司，是北京市级重点龙头企业，是集科研开发服务于体的农业产业化企业。公司自成立以来，坚持科技领先，管理和技术创新并举，立足本地发展外向，以科技开发示范辐射和推广为主线。责财务和日常工作下设财务部行政部人力资源部仓库技术中心营销中心生产中心质量管理部供应部。具体组织结构图如图图组织机构图运行模式董事会总经理监事会管理者代表供应部质量管理部营销中心生产中心技术中心财务部行政部人力资源部仓库项目严格按照现代化公司相关政策规定管理。成立以公司董事长为组长项目实施小组，对于项目资金分配工程建设生产销售等各个环节进行统管理。第六章环境保护劳动保护和消防设施环境保护本项目主要为绿色健康饲料生产，生产过程中不产生有害废物，对周围环境影响小，能符合环保标准。劳动保护公司将制定严格安全生产操作规程和工艺流程，严格搞好劳动保护工作，按时发放劳动保护用品，确保操作员工人身安全，认真贯彻执行安全第，预防为主方针。消防设施公司按照北京市消防管理办法等有关规定，制定严格消防制度，确定专人负责消防和安全保卫工作，配备灭火机消防桶等消防设施。第货，货到付款为主销售方式。重视对人潜能开发。市场竞争最终体现在科技人才竞争。面对这趋势，些企业更工艺技术先进，大部分关键技术设备可以在保证产品质量前提下，降低能耗并节约投资，提高产品质量，使产品在市场上有较强竞争力。本项目产品能填补国内市场空白，并且符合国家产业政策，经济效益社会效益显著而