分散。因为集聚地非黄金地段和重要口岸，所以他们周围供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方便，对买到菜表示没有不满意，表示不满意，但其中主要是因为价格和诚信问题。该类人群文化程度和对生活品质期望情况比较复杂，不便统计。认为没必要在他们小区外建直营店，认为无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。高收入人群详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住宅小区分散高层公寓别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方便，对现在状况较满意人认为买菜给他们带来了困惑认为有必要建直营店，甚至表示非常期待。综上所诉，如成都地区细分市场用图表比例可表示为成都市市区人口总数万经济阶层人口万占总人口百分比人均日消费额元日消费总额万元低等收入人群中等收入人群高等收入人群市区总人口成都市市区市民收入比例图低等收入人群中等收入人群高等收入人群消费群目标定位根据以上情况，综合其减少利润。纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化从做业务到做市场企业不仅要把蔬菜转移到直营店仓库，还要加强蔬菜促销能力，强化蔬菜与蔬菜消费者关系，决胜与市场终端。从粗放式传统市场扩张运作转变到精品式品牌销售策略目标加强对消费者增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细精益化。从单枪匹马蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式原来是单个人单兵作战，现在变成职业化旗舰加盟连锁团队，不是个人在运作市场，而是整个蔬菜市场营销团队在运作市场运作客户，这是深度直营蔬菜三个转化。四目标市场竞争者分析以成都为例根据我们市场调查数据显示，目标市场份额被农贸市场占领，被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。农贸市场优势这是最传统买菜选择，人们情感份额最重。菜市场规模般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度果蔬生鲜都有，人们选择范围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都有大量新鲜绿色蔬菜供应。农贸市场是我们最大市场份额竞争者。劣势农贸市场分布由市政统规划，对绝大多数市民来说很不近便。蔬菜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存。管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。人们对农贸菜市心理定位很低，人认为在这里很难买到无公害食品，人认为农贸菜市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低地方，人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差环境嘈杂而有种厌恶感。大型商场优势规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造集购物和休闲为体环境以及氛围，很好迎合了目标客户以逛商场为时尚心理需求。由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货最佳选择，而在购买其他百货同时，会经常顺便购买果蔬生鲜。由于商场影响力大，美誉度高，再加上商场菜品货源安全固定方面有力促销和工商部门严格监管，目标客户中人认为商场买菜品质最高，最具有无公害和安全保证。劣势市民认为商场买菜价格很高。当目标客户只有买菜需求时，人表示不会特意跑去商场买菜。当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重。商场对目标客户来讲也不够近便。现有直营店在成都市区，比较上规模且经营现状比较好连锁直营店是广德源和老邻居。他们领先步进入市场，掌握着市场最真实信息，获得了些重要经验。这两家是我们主要品牌竞争者，需引起足够关注。广德源是成都市建稚农业发展有限公司彭州蔬菜连锁店字号和服务品牌。成都市建稚农业发展有限公司凭借公司资金优势和彭州蔬菜资源优势，采用公司基地专合组织连锁配送经营模式，实行品牌化经营规范化管理连锁化配送蔬菜经营发展道路。目前，广德源蔬菜连锁日销售蔬菜近万公斤，连锁店销售蔬菜均价比市场价低左右。广德源标准化蔬菜配送中心建设项目投资近万，包括标准化蔬菜配送中心建设万亩标准化蔬菜基地建设和个无公害蔬菜专营店建设。直营店板块拟在成都主城区发展蔬菜连锁店家，在此基础上向主城区以外城镇发展蔬菜连锁店家，使蔬菜连锁店总数达到家，实现规模发展。三项目战略规划方案分析商业模式分析方案企业战略目标着眼于上商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。农贸市场优势这是最传统买菜选择，人们情感份额最重。菜市场规模般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度果蔬生鲜都有，人们选择范围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都有大量新鲜绿色蔬菜供应。农贸市场是我们最大市场