育卫星网络解决方案供应赏和软件开发商，北大商学网科利华中学教育网校都是双威网络卫星平台客户，每年向双威网络支付大约万卫星信道服务费。正是由于看到卫星网远程教育丰厚利润，双威网络不甘心仅仅扮演卫星通信提供商角色，而决定进入远程教育服务领域。年月双威网络注资控股了启迪远程培训中心，组建双威启迪远程教育咨询有限公司，进军远程培训。年双威网络试图进军远程学历教育。首先与北京大学谈判合作开展学历制远程教育，后此项目被北大方正集团中途抢走。北大方正投资公司计划投资万，并海外融资万美元，开展北京大学全部课程远程学历教育。此次挫折之后，年上半年，双威网络与北京航空航天大学达成协议，建立合资企业，共同开展远程大学学历教育。双威启迪远程教育咨询有限公司双威启迪前身是启迪远程培训中心，是微软高级技术培训中心，长期与中国电信合作，提供远程培训。中国电信拆分后，双威网络注资控股，组建双威启迪，建立卫星宽频互动教育平台，开展卫星网远程培训服务，该座为主要形式，涵盖了企业般培训大部分内容，包括办公软件使用技巧小型公司网络系统管理与维护项目管理软件使用商务信函写作商务英语谈判项目管理培训时间管理财务管理人力资源管理等方面内容，年周，平均每周小时培训，能够满足企业般培训要求。企业课堂优势价格比较低，企业能够接受性价比很高，能够解决企业通用培训需求实用性强课程强调实用性，培训完后企业马上可以借鉴使用，少讲理论性东西。每周次培训，每次小时，时间比较短，可以不占用工作时间。节约成本可节约外出培训差旅费住宿费等开支，不现有耽误工作。由于不象面授培训样按人头数收费，因此企业所有人员都可以参加，有助于企业整体人员素质提高。企业课堂不足个性化低个小时培训，不能面面俱到，无法满足不同企业个性化需要互动性较差无法达到面对面培训时良好互动效果这也是所有远程培训不足。企业课堂与面授培训互补作用企业课堂远程培训不能代替传统面授培训，两者之间虽然存在定竞争，但更重要两者之间还存在种良好互补关系。很多企业组织培训往往不能达到预期效果，其原因主要有两点第，参加培训人对培训内容没有预先准备，第二，参加培训人自身水平参差不齐。这两种情况造成讲师无法从个较高起点开始，而不得不从很基础内容讲起，最终使高昂价格请来高级老师或专家所进行培训，变成了个半扫盲班。这样方面造成培训无法达到预期目，另方面也降低了企业培训资金投入产出比。通过企业课堂培训，可以使企业人员在知识结构上达到个共同起点。在这个起点上，企业人力资源部聘请高级讲师举办面授培训，可以从个较高起点开始，使面授培训能够获得更好效果。因此，企业课堂远程培训与企业举办面授培训并不冲突，而且对面授培训能够起到良好促进作用。四业务定位客户需求分析显然，不是所有企业都重视培训，也不是所有类型企业都需要培训。因此，企业课堂服务客户群体是谁呢销售肯定不能盲目出击，遍地铺开，而定要做到有放矢。什么样企业会需求企业课堂培训我们认为有以下几种重视人才重视人才，强调以人为本企业，般有规范人力资源管理制度，其中包括规范培训制度，每年有规范培训计划，有培训预算。典型是外资企业。快速发展竞争激烈行业发展速度快行业，适用人才往往存在较大缺口，当市场上无法招聘到足够人才资源时候，只能加强内部培训，因此企业相当重视培训，同时有比较充足培训预算。典型是金融保险证券等行业企业。知识型企业现在社会，知识更新非常快，知识型企业，强调建立学习型组织，注重员工培训和知识更新，典型是企业电信企业。有定规模集团企业集团型企业往往下属有多家公司，更注重企业整体形象企业文化建设，管理比较制度化，有培训计划和培训预算。典型是海尔。资金充足资金充足是个必要条件，而非充分条件，典型是房地产开发商。尤其是中高档写字楼开发商。那么什么样企业不会购买呢我们认为企业人数少于人国营企业民营企业外资企业，日本韩国等亚洲外资企业，生产型工厂，不会成为客户。这样业所有人员都可以参加，有助于企业整体人员素质提高。企业课堂不足个性化低个小时培训，不能面面俱到，无法满足不同企业个性化需要互动性较差无法达到面对面培训时良好互动效果这也是所有远程培训不足。企业课堂与面授培训互补作用企业课堂远程培训不能代替传统面授培训，两者之间虽然存在定竞争，但更重要两