1、“.....这里山清水秀，环境优美，已 确定作为萧县城市北部未来发展的主方向，作为徐州都市圈卫星城和后花 园的定位。龙凤山庄，坐落在风山怀抱，北有圣泉寺西靠虎山东临萧 县师范学校面对萧县中，城市公交直通小区，可实现本项目与城内的 零距离接触，可以说是萧县城区山清水秀之绝版。 第三章需求分析与营销策略 需求分析 萧县承接产业转移，吸引越来越多的投资者纷至踏来，加大了 项目区住房的刚性需求。 近年来，随着皖北经济体化的深入推进，萧县县作为徐州都市圈的 卫星城市，发展优势投资价值越来越多地受到投资者的广泛认同。另外 萧县拥有得天独厚的区位交通产业人文等优势条件，发展的空间十 分广阔。而工业园区建设日益完善，食品机械加工陶瓷合成革等制 造产业的集聚效应初步显现，形成了较强的投资吸引力。此外，萧县的投 资成本相对较低，投资环境日益改善......”。

2、“..... 随着招商引资力度地加大和城区生活服务设施的不断完善，萧县将会 承接越来越多的来自南方发达地区的产业转移，届时将会有更多的企业 业主管理层专业技术等人员在萧县长期工作和生活。因此，他们非常 有必要在萧县购房生活，这无疑会为萧县的住宅产业带来非常好的发展机 遇和需求空间。 二城乡居民经济收入的持续增长，农民进城买房已成时尚。 由于萧县住宅产业起步较晚，市场需求总量相对较小，所以项目建设 单位考虑到不应过于细分化，本项目客户群体是以公务员企事业单位职 工以及在萧县投资置业的人员为主。 近年来，萧县经济和社会发展很快，致力于改善民生，群众生活质量 提高。财政保障能力不断增强，确保了全县干部职工工资按照收入分配制 度改革后的新标准足额发放确保了公务员津补贴及事业单位过渡性补贴 的及时兑现。领导阶层企业老板住房已向高档住房发展......”。

3、“.....此外，城乡居民收入增长快速，农民进城买房已 成时尚。 随着城乡居民收入的快速增长，人们对改善住房条件有了更加坚实的经济基础，再考虑到萧县的土地和住宅成本相对较低，居民的经济承受力 相对较好，这为实施本项目提供了更加切实可行的发展空间。 三为方便孩子进城接受教育，年轻父母投资首选城市购房。 萧县县城现有私立中学所，在校生多人，是农村学生私 立学前教育余所，在校生多人，是农村学生龙城镇四关小 学，在校生多人，是农村学生。绝大多数农村学生家长准备在县 城购房。因此，萧县县城房源缺口较大。平方平方米房源是他们 的首选。 四区位优势带动了萧县房地产用地发展。 萧县县城仅距徐州公里，徐州市目前房价是萧县房价近倍，不少 徐州市工薪阶层的年轻人纷纷来萧县买房，这也为萧县房地产业供了更大 的发展空间。 据此估算萧县房源目前尚有套需求。 二营销策略 当今的消费者买房......”。

4、“.....同时是追求 种精神的享受和自我个性的表现。因此作为营销的重要手段就是给房子赋 予种理念，给房子增加种附加值，只有这样，项目才能占领市场。 价格策略 在房地产营销中，价格策略是与产品市场销售形象宣传推广 互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整。好的开端往往也意味着 成功的半，因此，在楼盘价格策略中，开盘定价是最为关键的步。本 项目采用低开高走的价格策略。采用该策略有以下优势 低价开盘，发展商可根据市场反映灵活操控价格，掌握主动权。 资金回笼迅速，有利于项目后期建设。 迎合了消费者买涨不买跌的心理。 根据不同的开发时期，制定不同的价格策略，大致分为销售初期项 目强销期销售持续期销售结案期。具体实施策略如下 销售初期在这时期内，小区形象尚无法充分展示，周边的服务业， 基础设施建设还有待进步地完善，广大购房者尚处于观望的态度，所以首期采低价销售策略......”。

5、“.....吸引广大购房者 对定数量的最先期购房者采用成本价出售 财购房者采用签名活动买房送物活动 保证购房者不满意可退房。 二促销策略 好的营销离不开好的促销策略，针对本项目自己的特色和主题概念， 在整个建设经营期间，运用广告人员推销营业推广公共关系现场 售楼等促销策略来打开市场，做好销售。 广告在广告促销中，为了更好的赢得消费者的信任，突出小区的主 题概念，广告内容应以反映小区特色的广告词为主。 销售准备期与初销期在这个阶段，工程施工刚刚开始，销售工作只 是处于准备阶段，由于项目现场还没有具备展开的条件，因而宣传形式 般应选择传播面较大的媒体，如报纸广播电视等等。广告应着重卖点 的宣传，攫取人们的眼球，激发消费者的好奇心理，达到让消费者认同该 项目的主题理念，愿意等待该楼盘推出的效果。 项目强销期这时的项目宣传应以鲜明的形象强烈的广告功势撼动 市场......”。

6、“.....吸引客户的到来。这阶段的广告意图是全面对公司，对该 项目的价格质量功能房型等诸方面的意见或建议，并及时将改进后 的情况告辞消费者，以跟踪消费者的需求趋势，尽力满足消费者的要 七准备策略 样板房的准备在销售实施中，样板房的示范作用不能低估，它更能 刺激客户对自己所购买房屋的归属感和迫切感，能够从视觉上感 官上使客户直接认识到兴隆花园小区的品质，有很强的助消作用。因 此建议本项目在建设中加快样板房的施工进度，并且在装修上考虑到客户 的品位和喜好。样板房应该保证每种户型套。 销售部的建设规模不应小于平方米，以提高人气建筑设计上 体现艺术性，强调品位和格调全智能化配置注意细节的布置，如鲜花 的摆放接待桌椅的摆设等 现场包装调整根据本小区的主题特色，包装项目现场，以具有强烈 视觉冲击力的包装，给客户强烈的震撼感，步入商住宅小区，就让客户 从视觉感觉上认为......”。

7、“.....具有较强的销售力。建议现场做以下内容 销售部指示牌，看楼通道设计，各类管理服务销售人员服装，标志性 的景观等。 第四章项目区城市概况与经济水平分析 项目区概况 行政区划 本项目法人单位位于安徽省宿州市萧县，萧县位于安徽省最北部，苏 鲁豫皖四省交界处，总面积平方公里，大部分为平原，东南部为 海拔米的低山矮岭。人口万，辖镇乡个行政村。 二地理位置 萧县紧靠徐州都市经济圈中心城市徐州市，县城距京杭运河公里 徐州观音机场公里连云港出海口公里，素有徐州的西大门之 称。 三自然条件 气候条件 萧县地处中纬度地区，属暖温带半湿润季风气候区。四季分明，气候 温和，雨量适中，春温多变，秋高气爽，冬季显著，夏雨集中，无霜期长， 日照充足。主导风向全年以偏东风为主，其次为偏北风和偏南风......”。

8、“.....历年极端最高气温为，年均气温 历年平均降水量为毫米，年平均无霜期天，年平均 项目建 设地点相对湿度为，年平均蒸发量为毫米，年平均日照时数为 小时。 水文条件 萧县位于淮河流域中游，二三级支流范围里，隶属于华北平原南部 的淮北平原中部。 萧县水资源总量包括地表水和地下水两部分，全县多年平均地下水资 源总量为亿立方米年，地表水和地下水资源的丰枯基本依赖降水补给 的多寡，地下水资源赋存于地层的多孔介质之中，水的运动较为缓慢。近 年来，城区及近郊区地下水位大幅度下降，给水能力逐年减少，呈现超采 现象，应该予以防范。全县水资源的水质较好，均为重碳酸钙型，矿化度 小于克升，但其钙镁离子偏高，导致水的硬度较大。 地质地貌 萧县主属黄淮海冲击平原，地面高呈由西北向东南缓倾，海拨高度介 于米之间。地形大致可分为两个单元，即东南部分布着些低山丘 陵，其余为黄泛平原......”。

9、“.....平原占。 土壤为潮土类褐土类石灰土类棕壤土类砂疆黑土类，以淤土 两合土沙土盐碱土土淤土为主，其中淤土平均有机质碱解氮 含量为速效磷含量速效钾含量值为， 两合土平均有机含量碱解氮含量速效磷含量 速效钾含量值为，沙土平均有机质含量碱解氮含 量为速效磷含量速效钾含量值为。 萧县域境内水系发达，沟渠纵横，河流多系人工河道，河道平直，水 量受季节影响，变化较大，夏季水流量大水流急，冬季河水变浅，水流 缓慢。 工程地质条件 萧县东西有寒武奥陶系地质构成。山丘平行延伸两侧，其余均为 平原，海拨般为米，地势由东南向西北倾斜，坡度为万分之。 北区第四纪地层分布广泛，地基承载力山前地带可达吨平方米。地下 水层多为石灰岩层隙间水，含水较丰富。项目区最大冻土深度厘米，地震烈度度。建设用地的综合自然条件较好。 萧县区域大地构造属中淮地台鲁西隆起区南极，区境范围内除寒武系 奥陶系有部分裸露外......”。