户订阅退订变更，可考虑通过如下方式手机直接发起订阅含退订变更，下同，订阅信息通过三力公司接口平台以短信支付形式，发送给互增部短信平台。客户服务中心订阅。用户拨打三力公司客户电话完成订阅。与本地电信公司合作，在营业厅柜台订阅网站订阅，目前可考虑如自有网站湖南信息港红网等。二业务呈现。区分不同用户，具体用户类型见用户管理节。三与个性化服务四用户访问与计费五新用户体验六其它。市场营销管理。系统管理二用户管理用户分类数字报业务可能涉及用户型态包括体验用户单份订阅用户套餐订阅用户用户，内测用户等，其具体区别体现为。体验用户免费试用试用期可设置，默认为个月，当用户快到期时，自动提醒用户订阅，系统应自动记录其体验开始时间，免费试用周期原则上仅限次。。单份订阅用户计费单位，系统允许灵活订阅周期，最短为个月。。套餐订阅用户计费单位，可能是针对低资费政策，虽然可能会多拓展些用户，但不足以弥补成本投入带来压力。另外，考虑到目前网络带宽下半年上线，用户在此过渡期内不愿换手机等因素，采用手机捆绑营销方式亦不太合适，初步估计此项业务在年上半年会迎来个大好发展机会，到时随着用户规模扩大，可以适当调整业务运营策略。综上所述，我们建议将数字报业务营销归档为高端业务运营。这与理念是吻合。数字报前景无疑是美好，但在业务培育期，还是用户需要公司运营商内容供应商大力支持。二上线策略高端营销策略。天翼手机预装据不同机型预装标准版行业应用版内嵌广告版。运营商针对高端用户捆绑赠送。行业用户应用捆绑。重点客户走访营销。获取运营商高端用户信息电话外呼营销运营商支持。依手机号采用营销运营商支持，用于区分手机型号。网站与运营商营业厅营销。户外与媒体广告资费定价策略。可参考同型报纸电子版进行定价。用户支付策略。向互增部申请个短信彩信网关特服号，初期可为湖南地区，下步须面向全网，满足用户订阅退订或变更需要，用户直接在手机上发出订阅退订变更，下同请求，业务平台通过网关完成业务实现。。在电信系统中配置套餐，在电信营业厅办理业务。。在网秘书平台增加服务功能，客户通过呼叫中心完成业务定购，网秘书平台收到用户请求后通过上述彩信网关接口完成业务实现。三数字报资源接驳策略首期目标之前湖南邮电报湖南日报潇湘晨报长沙晚报三湘都市报地市区域性主流报纸。资源接入原则区分全国性区域性报纸发行量报纸杂志资讯热点博客与资源供应商接驳策略四内容接入与新业务五增值业务拓展渠道整合四运营支撑平台业务方案业务功能用户订阅退订与变更三力公司从电信申请特定短信特服号作为用户订阅退订与变更接口。用户订阅退订变更，可考虑通过如下方式手机直接发起订阅含退订变更，下同，订阅信息通过三力公司接口平台以短信支付形式，发送给互增部短信平台。客户服务中心订阅。用户拨打三力公司客户电话完成订阅。与本地电信公司合作，在营业厅柜台订阅网站订阅，目前可考虑如自有网站湖南信息港红网等。二业务呈现。区分不同用户，具体用户类型见用户管理节。三与个性化服务四用户访问与计费五新用户体验六其它。市场营销管理。系统管理二用户管理用户分类数字报业务可能涉及用户型态包括体验用户单份订阅用户套餐订阅用户用户，内测用户等，其具体区别体现为。体验用户免费试用试用期可设置，默认为个月，当用户快到期时，自动提醒用户订阅，系统应自动记录其体验开始时间，免费试用周期原则上仅限次。。单份订阅用户计费单位，系统允许灵活订阅周期，最短为个月。。套餐订阅用户计费单位，可能是针对特定用户群或特定类型套餐包，系统允许灵活订阅周期，最短为个月。。用户由运营商市场竞争力业务发展策略，用户规模有比较大突破，初步估算新增用户万左右，由于手机基本上皆可满足数字报业务，故假定目标客户为万，以后每年以至少万速度递增。数字报业务实际使用比例，年度，年数字报业务人均消费元月。运营商资源合计分成比例下述数据仅针对数字报项业务，在此平台上其它自营业务及接入分成业务收入未计算在内。根据上述设定条件，可得到下表年收入计算从月开始年年年有效用户数数字报目标用户数数