子电气壳体材料防腐管道火车飞机内饰材料等领域。此外，由于市场对上述产品安全性能和环保性能要求将进步提高，客观上将促进阻燃耐候以及降解等性能更好改性塑料产品在家电行业中更多使用。这些领域对改性塑料年需求量约在万吨左右，市场容量近亿，并将保持增长率。备注内资改性塑料企业大多提供家电等行业低端产品，价格较低，这造成整体平均价格较低，但中高端产品价格远远高于平均价格。这些领域内中高端专用型改性塑料市场均被跨国公司占领。电动工具办公用品玩具行业目前我国电动工具办公用品玩具领域对改性塑料年需求量约为万吨万吨万吨，其市场容量约为亿。这部分需求也至少能够保持以上增长不过，玩具领域有着非常严格环保标准，国内企业进入这个领域较为困难。另外，用于办公用品材料合金市场则长期被掌握上游原料化学等跨国公司占据。行业分析我们将进入改性塑料行业做出这决策依据主要有以下三点中国改性塑料行业是朝阳行业。预计至年，保持年均以上增速。中国改性塑料市场存在巨大发展空间。中国改性塑料行业尽管有十几年发展历史，但是还处于发展初级阶段。目前，行业中有上千家企业，大部分都是年产小于几千吨小企业，技术水平普遍比较落后，绝大部分处于产品低端。国内市场以上被国外企业所占据，因此国内市场实质上也就是国际市场。利润空间巨大具体见财务分析中国改性塑料行业关于改性塑料行业国家政策及支持工程塑料及通用塑料高性能化已被列入国务院颁布当前国家重点鼓励发展产业产品和技术目录年修订和国家科技部颁布当前优先发展高新技术产业化重点领域指南年度中，也是国家十五发展规划重点鼓励发展新材料行业。科技部财政部和国家税务总局联合公布中国高新技术产品目录也在有机高分子材料及制品栏中列举多种改性塑料产品。另外，国家科技部颁布年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南特别提出对高分子材料领域，年度重点支持方向如下高性能高分子结构材料高性能高分子结构材料具有机械性能好比强度高耐热性好耐腐蚀，并且每家公司都有自己发展重点和专长。在汽车用塑料产品方面竞争对手主要有美国通用杜邦德国拜尔日本帝人韩国等在家电用塑料产品方面，主要竞争对手有美国陶氏德国拜尔日本旭化成等在空调用塑料产品方面竞争对手主要有韩国三星日本东丽等在用塑料产品方面竞争对手则主要有美国通用韩国等。此外，国际跨国公司还通过在上海广州等地建立合资或独资改性塑料生产企业，以其在资本技术和品牌方面优势，利用我国低廉劳动力成本迅速发展，形成了改性塑料市场国外巨头垄断格局。本土企业全国有上千家企业从事改性塑料生产，但产能超过吨只有家左右，超过万吨仅有广州金发万吨温州俊尔万吨普利特万吨上海杰事杰万吨日之升万吨横店得邦万吨等几家企业。这上千家企业主要从事低端产品生产，更多是在低端产品进行价格竞争，毛利率较低。新进入者威胁本土企业改性塑料行业是为各行业提供符合行业标准及产品性能要求材料配套上游行业，产品在技术上具有针对性专业性强等特点同时，改性塑料产品还必须通过适当加工工艺才能成为符合要求成品。因此，改性塑料行业行业进入壁垒主要表现在以下几个方面生产厂家必须具有很强专业技术吸收优化创新应用能力，必须拥有足够稳定专业技术人才队伍。由于改性塑料产品更新换代很快，生产企业如果不能够保持强大科研能力以满足市场上不断提升功能需求，很快就会被市场所淘汰。对于后进企业来说，虽然会在短期内获得高起点优势，但如果不能与市场需求保持同步发展甚至有所超前，很快也将被新进企业所取代。市场开拓需满足严格国际标准和规范。从全球市场发展来看，中国已经成为全球塑料市场焦点之，国内改性塑料产品生产厂家面临竞争已全面与世界接轨，客观上对国内厂家产品标准和规范性也提出了很高要求。进入世界贸易市场塑料产品生产厂家般应具备国际权威机构认证标识，如进入欧洲北美市场般需通过质量体系认证和美国保险商实验室认证，进入日本市场需通过日本电气安全与环境技术试验室认证等，这些都为改性塑料行业进入设置了壁垒。同时，对于改性塑料核心技术配方而言，正确配方研发周期至少要年以上，而实现商业化又需年。而且，对于中高端产品研发技术，国内只有极少数人才掌握，在定时期用工程塑料大行业，重点出击北方市场汽车家电和电子电气个行业，局部覆盖势。我国塑钢比塑料消费量钢铁消费量，体积比只有，还大大低于发达国家和世界平均水平美国，德国，世界平均。大力提倡以塑代钢符合国家十五规划建设节能型社会构想。目前我国人均塑料消费量与发达国家相比还有巨大差距，改性塑料行业发展潜力无限。改性塑料市场需求国际市场上改性塑料年需求平均增长率为。年，全世界改性塑料需求已达万吨左右。到年全世界改性塑料需求万吨左右，销售额亿美元。年国内改性塑料市场容量已经超过万吨，市场销售额约为亿。我国目前经过改性塑料尚不足，距世界平均水平仍有较大差距，如果按照国际平均塑料改性比例，国内改性塑料潜在市场至少有亿。未来核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,年内，在下游汽车建筑家电等行业快速增长拉动下，国内改性塑料需求仍将保持以上年增长率，年有望达到万吨，亿市场容量。初创阶段我们目标产品市场需求改性市场年国内市场总需求量万吨，其中本土内资企业生产约万吨，只占市场份额。剩下市场份额都是被外资企业所占有。由于具有综合性能优良原料来源丰富设备投资少生产工艺成熟能耗较低等特点，近年来产能和消费需求直保持较快增长水平。汽车和电子电气工业消费量占全球总消费量左右，预计今后全球市场需求将保持年均速度递增。根据加州咨询公司提供份研究报告，北美市场年对聚酯树脂和合成物需求量为每年亿美金以上，报告作者细分聚酯市场，为包括合金，为，为共聚酯其中占。很多聚酯材料，尤其是模塑开始转向亚太地区，这地区用量比例日益增大。中国是其中需求量最大国家。受电子电气行业和汽车工业这两大朝阳行业带动，国内树脂需求量呈快速增长趋势，年国内市场需求万吨，其中国内改性产量约万吨，而进口量超过万吨年国内市场需求万吨，金额为亿元，同比上升以上，这部分市场增长不是来源于节能灯和电脑风扇，汽车电器市场才是最大增长市场，而这部分市场我们国内厂家所占份额是很小。改性市场年国内市场总需求量为万吨左右，市场容量约为亿。其中本土内资企业生产约万吨，只占市场份额。其余市场份额均被外资企业所占有。年国内仅节能灯灯头用改性需求量就达万吨左右，计算机及接插件用途约万吨，电视机支架用途在万吨上下，此外汽车后视镜以及空调出风口等方面应用华南市场汽车和电子电气行业渠道管理和激励营销人员股权激励机制通过公司制定股权计算方法，根据员工实际贡献来确定股权奖励办法，有助于调动员工积极性。公司大股东不断稀释自己股份以对公司高级管理人员核心技术人员和核心业务员进行奖励，不仅最大限度激发了员工研究和服务热情，也将核心技术和业务人员流失风险降为最低。整合营销沟通计划原则建立公司改性塑料产品品牌知名度和品牌形象。不断提高产品品质，产品品质与外资企业相平给予客户优于外资企业贴身技术服务和业务服务价格定位与内资企业拉开层次，体现出产品中高档次。直接进入高端产品市场。销售策略业务人员分配，规模及人事工作。业务人员分配工作业务人员工作主要集中在我们既定目标市场人员规模及结构华东大区总监销售经理家电行业营销副总北方大区总监华南大区总监销售经理汽车行业销售经理电动工具玩具销售经理汽车行业销售经理电子电器行业销售经理汽车行业销售经理家电电子电器行业销售经理电子电器行业公司管理与所有权管理公司类型有限责任公司组织架构请参见组织架构图核心管理层经理工作职责与简历按照组织架构图，公司核心管理层由下列人员组成总经理完成公司董事会设定经营目标管理和协调各部门运作承担部分公关职责，并协调营销部门树立公司品牌知名度营销副总经理制定和执行市场策略，进行必要市场调研领导销售团队在定预算控制下提高销售业绩制订业务发展计划建立公司产品品牌知名度，获得合理市场占有率销售额和销售利润产品中心副总经理负责产品研发工作以确保产品高质量和技术领先为销售人员提供技术支持和培训负责产品生产，达到产量和质量要求管理和协调员工以保持工作效率人力资源部经理负责人事工作，如员工招聘绩效评估培训员工薪酬和福利等负责日常行政工作财务经理负责财务管理，为总经理提供精确财务数据和准确财务分析管理日常会计工作，现金流河成本控制等供应中心总监负责原材料采购和库存控制负责产品仓储和运输管理人力资源需求具体请见附件组织架构图公司成立日程计划年，寻求风险投资基金年月年月，注册公司，采购设备，工厂选址等准备工作年月，设备调试，批量试产董事会财务部总经理营销总部供应中心人力资源部产品中心研发生产物流采购质检市场销售财务会计干事人人也不在少数。由此可见，改性发展前景非常广阔。而我国改性产业如果能实现个规模化生产，不但可以有效消化过剩树脂产能，改善我国产业结构，还将会大大增强我国产品市场竞争力。预计年内，将维持年增长率，这种增长主要来自电子电气和汽车行业。年，改性市场需求额约为亿。塑料合金系列市场年国内市场该类产品总需求量为至少万吨以上，其中本土内资企业生产约万吨，占市场份额，其余均被外资企业所占有。国内研究刚刚起步。在美国欧洲等国家保险杠普遍采用材料，年国内保险杠用用量约为万吨，销售额达到亿以上，以上为国外巨头企业生产，预测年国内保险杠用需求量将达到万吨以上，需求金额达到亿元以上。市场合金发展迅速，据化工信息港报导，年全球产量约为万吨左右，我国需求量约为万吨左右，市场销售额为亿，其中本土内资企业生产约万吨，占市场份额。年增长率为左右，预测年国内需求金额超过亿元。世界各大公司纷纷开发推出合金新品种，如阻燃玻纤增强电镀耐紫外线等品种，主要用于汽车工业计算机复印机通信电器