品销售。会员采用积分制，积累到定分值可换对等值产品，最高分值可免费到农场住宿晚两人，包括标准房晚，早中晚各餐。此举除了让会员耳然目睹农场生产情况，建立较高产品信任度以外，更能产生口碑相传作用，也带动了休闲度假项目，正所谓箭多雕，事半功倍。长远目标建立良好品牌效应，形成生产销售，种植旅游产业良性循环。并考虑将这模式在深圳上海北京等大都市复制。项目预算由于没确定规模，以及土地使用费用等，其他方面也未作市场调满足酒店常规配套桑拿按摩沐足棋牌茶艺之外，主要打造高品味参与性强健康项目。垂钓场露天咖啡厅沙滩吧烧烤场等住宿配套时尚酒店，风格简洁，前卫修建水上客房水上别墅水上农家小院，主要突出水特色，增加人与水近距离接触。餐饮配套主要是有特色或不常见到，不单纯和城市比品质味道。以农家菜为主，而且突出自己特色，和符合当地人饮食习惯本地鱼，本地鹅，土家鸡，自家菜等特色餐饮。商业街南国风情条街，主要展示南方特色饰品及小食品，更加可以采购新鲜蔬菜瓜果回家。耕种农事生活体验小区，除传统植物外，还可以认领喂养小动物兔子，小狗小鸡小龟等。营销战略第部分休闲度假营销组合战略以优质产品和服务物有所值价格低成本宣传以散客为主导，小型商务会议为辅营销组合战略获得较高营销投资回报。价格战略由于项目定位为中高端度假产品，目标消费群定位为中高消费力大城市中产阶级以上群体，又因为他们对旅游消费价格敏感度相对较低，旅游消费时价格承受能力强，因此相对般旅游景区定价略高，但通过项目和优质服务让他们觉得物有所值，形成重复消费和良好口碑。我们强调是回归自然，吃出健康。价位相对城市来说肯定要便宜，但也不低于平均水平。分淡旺季和闲忙时差别定价，旅游旺季和周末定价相对较高，淡季和非周末定价相对较低，提高项目使用率和经营收入。产品组合战略除象般旅游项目提供分项目收费外，我们另外提供组合型标准化产品，创新旅游景区营销模式，着力打造旅游产品礼品市场，包括土特产当地周边健康产品，农场产品，干货等等。渠道战略以散客为主团队为辅策略，基于散客对价格相对不敏感，而且单个价值高，团队主要目标是中高端企业会议团为主，散客拼团不是主要方向。团队开拓主要通过有丰富企业团经验和客户资源旅行社推广。在淡季和非周末给予较大折扣，驱使企业在非周末出团。另外通过建立会员制，方面提供优惠政策，培养忠诚度另方面每年达到定积分会员提供农场免费住宿晚标场。本项目与般纯观光型旅游项目不同是，本项目注重游客质，即单个游客价值利润贡献率，而不是以游客绝对量取胜。项目定位广东知名无公害产业基地，综合性乡土生态度假村产品规划概要项目规划要点充分体现自然景观与项目主题和周边环境和谐致，结合客源市场需求来精心策划景区空间尺度体量色彩，处理好项目主体自然景观，游憩环境与交通需要视觉景观等需要之间关系。突出岭南水乡这主题旅游产品。挖掘出有创意多方向多层次旅游产品。创造丰富建筑园林植被景观，营造独特乡土风貌。避免固定景点单运营模式，考虑内容和形式可持续性发展和可变更性。考虑分期建设需要，首期注重成本节省。遵循国家级旅游景区建设标准要求。二主要项目新鲜水果园区目标人群比较年轻化，充分利用天然资源，成本低，开发有体验性项目。果树认种代管理代收割，水果套间，通过眼见为实，提高产品价值，从而提高品牌价值，进而又带动产品销售，形成产销良性循环。公关宣传战略前期项目上市时炮打响很重要，因此会用较多大众传媒广告打开局面，并结合互联网短信电台高速公路路牌或资料派发整合传播推广。确定尽量以我们低成本资源如住宿产品休闲娱乐和景点消费置换对冲对方资源方式与媒体合作，减少现金投入。多与媒体合作举办各种活动，低成本得到媒体支持和产品曝光率。第二部分种养植食品产品自种无公害瓜果蔬菜无农药鲜果放养土家鸡土猪土鸭塘鱼。为了保证满足般家庭生活需求，还会选用当地土产品，如鲜笋鲜菇以及木耳等干货，当然也有自制腊肠腊肉等腌制品。全部标注金秋农场品牌。渠道站略为保证我们产品品质，也为了与普通蔬菜区分出来，建议我们建立独立连锁专卖店，般选在高尚住宅区，不定要在菜市场旁，但定要在人流多，购物方便街道。我们消费对象地位于追求健康，追求生活品质中等以上人事，不太在乎价格，但定是健康安全卫生以及购买方便。所以我们要建立专卖店，确保品质，