省也是我国禽肉出口最多省份，约占全国出口量，而市禽肉出口又占山东省。该项目使用现代饲料生产技术和饲料配方生产饲料，饲料中含有多种维生素常量微量元素必需氨基酸促生长因子调味剂保健剂等物质，满足了畜禽生长生产营养需要。不掺色素和激素，对人畜没有任何危害，营养全面平衡，肉质鲜美，大大提高了饲料质量，优质畜禽饲第四章市场分析与销售方案料产品更加受到养殖业户青睐。由此，项目产品出口市场空间大，前景广阔。从国内情况分析，国内大中城市消费观念正朝着营养方便卫生无污染方向转变，对项目产品需求量将逐年增加，项目产品国内市场前景将十分广阔。市场竞争优势分析该项目产品市场竞争优势主要体现在以下方面技术优势。该项目产品引进国内先进设备和生产技术，严格按国家食品卫生标准生产，生产技术在同行业中处于领先地位。产品质量优势。该项目使用现代饲料生产技术和饲料配方生产饲料，饲料中含有多种维生素常量微量元素必需氨基酸促生长因子调味剂保健剂等物质，满足了畜禽生长生产营养需要。不掺色素和激素，对人畜没有任何危害，营养全面平衡，肉质鲜美，大大提高了饲料质量。公司已通过质量体系认证，食品安全控制体系认证，省无公害农产品畜牧业产品认证检测中心通过了中国合格评定国家认可委员会认可和检验检疫局社会实验室检测能力认定生产过程中，严格按照国家食品卫生标准要求进行加工，产品质量安全有保障。品牌优势。鲁丰系列产品在日本等国际市场属名牌品牌产品，鲁丰商标是山东省著名商标，在国内享有较高知名度，已逐步成为具有全球竞争力强势品牌，项目产品冠以鲁丰品牌，将受到市场青睐。市场优势。公司饲料产品与国内多个大中城市商家签订了长期产品销售订单，受到肉鸡养殖场户致赞誉，产品畅销国内市场。第四章市场分析与销售方案产业化优势。该项目构建了公司上联国内外市场下联基地农户产业化机制，具有较强产业化生产经营优势。营销策略方案模式营销策略实施该项目，总营销策略是坚持市场第，信誉第，质量第方针坚持强化品牌培育，实施名牌战略，立足中高端市场销售方针坚持内外销结合，以外销为主，提高市场占有份额。营销方案目标市场肉鸡混合饲料系列产品以国内市场销售为主，客户群主要集中在东北济南临沂等地，通过多年贸易合作，已成为公司长期稳定合作伙伴。价格定位按同行业产品价格供应给国内代理商或购销商。销售队伍和网络依托公司建立销售网络体系，同时，项目建成后，引进批具有从事零售业经验销售人员，组建支高素质专业销售队伍。同时派市场人员对产品销售情况进行市场监测，及时收集市场信息，反馈到公司，以便公司改进销售策略开发新产品。营销模式坚持中高端市场思路营销坚持靠品牌抢占市场战略营销坚持以消费厂家消费动向为信息指导，主攻生产厂家，扩大订单销售采取直接销售订单销售和批发零售模式进行营销。第四章市场分析与销售方案市场风险分析市场风险因素分析汇率风险。项目产品主要供应肉鸡生产，出口肉鸡产品大部分供应国外市场。近年来，中国贸易顺差快速扩大，人民币汇率不稳定，导致未来肉鸡出口产品不确定性增大，给饲料产品销售带来定风险。原材料稳定供应风险。该项目生产需要高质量稳定玉米豆粕等供应，虽然公司已建立稳定供应客商，能够提供充足安全放心原料，但认证，省无公害农产品畜牧业产品认证检测中心通过了中国合格评定国家认可委员会认可和检验检疫局社会实验室检测能力认定生产过程中，严格按照国家食品卫生标准要求进行加工，产品质量安全有保障。品牌优势。鲁丰系列产品在日本等国际市场属名牌品牌产品，鲁丰商标是山东省著名商标，在国内享有较高知名度，已逐步成为具有全球竞争力强势品牌，项目产品冠以鲁丰品牌，将受到市场青睐。市场优势。公司饲料产品与国内多个大中城市商家签订了长期产品销售订单，受到肉鸡养殖场户致赞誉，产品畅销国内市场。第四章市场分析与销售方案产业化优势。该项目构建了公司上联国内外市场下联基地农户产业化机制，具有较强产业化生产经营优势。营销策略方案模式营销策略实施该项目，总营销策略是坚持市场第，信誉第，质量第方针坚持强化品牌培育，实施名牌战略，立足中高端市场销售方针坚持内外销结合，以符合国家产业政策。项目建设可以进步完善农业产业链项目以玉米小麦豆粕等农产品呢为原料进行饲料加工，项目建设有利于拉动当地农业生产，并可以进步促进当地肉鸡等养殖业发展，从而进步完善农业产业链。