合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，将市场占有率提高，力求控制市场。三项目简介随着我国经济高速发展，人们对健康认知在逐渐提升，水产品需求越来越强烈，特别是高档海参，其丰富营养价值及保健功能，可替代部分保健类药物。所以本公司进行无公害海参养殖育苗，利用益生菌中草药等代替以往育苗过程中使用抗生素，做到参苗成活率高，个体强壮，发病率低特点。我们进行室内大规模人工健康苗种培育及室内越冬保苗，所生产参苗个体大，抵抗能力强，质量优于其他参苗，这就会赢取市场先机，并且占领价格上优势。四公司战略水产养殖有限公司是家以培育无公害海参幼苗产品为主企业，公司拥有独特海参育苗方法和高素质管理队伍，提倡以科技为本绿色生活新理念，为人类提供优质健康海珍品。公司拥有先进生产技术和优秀科研人员，有能力不断深入开发和创新海参育苗技术。公司拥有高素质营销管理与销售队伍，以及相关技术高科技人才。公司属于国家政策鼓励以生产水产高新技术产品为主小型企业，准备投资于大连市金州经济技术开发区。五公司目标公司目标公司在年内成为无公害海参育苗领域市场领军者。公司使命培育出养殖成活率高，抗病能力强，无公害绿色海参苗。公司宗旨以独特海参育苗方式，先进生产技术，培育优质水产品，服务于消费者。六发展阶段初期年主要产品是无公害海参幼苗。市场策略为独特海参育苗方式，抢占海参苗市场份额建立自己品牌，提高市场占有率，积累无形资产收回初期投资，扩大生产规模。第年为公司基础设施建设期。拟在租赁厂房饵料室等主要苗种培育及养殖设施基础上，补充建设养殖设施和益生菌研发中心，及其它辅助设施。第二年产品导入市场，提高产品知名度，树立企业信誉和品牌形象逐步建立以大连为中心健全销售网络使公司产品初步占领大连海区市场第三年进步提升品牌形象，增加无形资产增加生产设备，完善基础设施建设，扩大生产规模产品基本趋于成熟，利用现有技术和销售网络，拓展市场。中期年进步完善和扩大健全销售网络重点开发海参育苗阶段技术，扩大生产规模，实行多元化经营战略长期年利用公司现有研发设备培育池增氧机投饵机显微镜中草药益生菌抗生素类药物等。表研究设备初期资金投入单位元数量单价总价培育池增氧机台投饵机台显微镜台益生菌培养基中草药抗生素类药物合计三研发产品技术先进性及发展趋势技术先进性利用益生菌改善水质，生产效率提高，种苗中间育成和越冬成活率达以上，生长速度提高整个育苗阶段不使用任何有毒以及有可能在体内富集化学药品，使用黄芪大蒜等中草药预防疾病，实现了苗种无公害化生产养殖标准采用不同地理群体间经济杂交，利用杂种优势，培育出遗传性好，成活率高生长快健康苗种。发展趋势目前随着海参需求量不断增加，海参养殖规模也随之增加。但都是些规模小，生产力低个体养殖和小养殖场，并且育苗工作又需要高难度技术支持，个体养殖户小养殖场很难育苗成功。本公司拥有先进技术，育出苗种较普通方法育出苗种更加健康，成活率更高。是个体养殖户与小养殖场首选。并且在不久后，这种健康育苗方法将会普及。第三章项目产品介绍产业背景世界水产业发展情况世界水产业生产情况近年来，世界水产业得到了快速发展，捕捞产量虽有所下降，但养殖产量增长速度较快，平均每年递增，是世界粮食经济发展最快部分。从年万吨到年万吨水产品，作为食物来源水产养殖业在世纪末己超过了畜牧业。世界渔业生产主要集中在亚洲中国，日本印度尼西亚泰国和美洲秘鲁美国加拿大，以及北欧挪威和丹麦等国家，上述国家水产品产量差不多占世界总产量。其中中国是世界渔业大国，以年为例，水产品产量达万吨，约占世界总产量其次是秘鲁和日本，分占世界总产量和。在天然捕捞产量下降情况下，水产品增产主要依赖于人工养殖。世界上水产养殖在发展中国家，如中国有三千多年养鱼历史，年生产了万吨水产品，占世界养殖产量居第二印度生产了万吨。在工业化国家中，日本美国和挪威是水产养殖大国。日本生产万吨高价值水产品如扇贝牡蛎和黄尾石斑鱼美国生产万吨水产品主要为鳃鱼挪威生产万吨水产品主要为三文鱼。世界水产业生产结构特点据年统计分析，世界水产生产结构呈现以下特点世界水产养殖总产量来自亚洲万吨，其次是欧洲万吨南美洲和加勒比海地区万吨北美洲万吨非洲万吨和大洋洲万吨。世界水产养殖总产量来自海水养殖，来自淡水养殖。淡水水产养殖主要„第四章管理团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三部门职责与人员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四创新机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第五章市场与竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二市场特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四销售渠道分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„六竞争对手„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„七竞争影响力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,八竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„九市场容量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„十市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第六章生产管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„生产要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二厂址选择基础设施建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三生产工艺流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第七章投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„投资股本与规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三资金利用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四生产成本预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五利润总额以及分配估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„六风险投资退出方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第八章财务预测与评价分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„主要财务假设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二财务分析„„„„„„„„„„„„„„历年养殖海产品产量单位万吨时间养殖海产品产量年份时间养殖海产品产量万吨合计根据以上公式及相应数据计算则养殖海产品产量预测模型为附录市场调查和定性分析调查目本次调查目是了解以下内容，为制定创业计划提供依据。海参苗市场需求情况养殖户对海参苗了解情况影响海参苗需求因素调查方法调查时间为年月年月。根据调查目和调查地点，综合采用访谈电话采访网上调查等方法。访谈对象为各养殖场以及水产经销商和终端消费者在访谈过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。调查设计调查问卷问卷调查海参养殖场养殖个体户您是否培育海参是否海参销量非常好般不太好您觉得影响您购买海参苗最主要原因价格质量服务其他选择海参苗时您是否注重品牌是否在购买过程中是否向您介绍其海参苗优势是否在购买过程中是否向您介绍海参苗健康养殖方法是否问卷调查消费者您是否听说过海参是否您是否食用过海参是否您是否经常食用海参经常偶尔您觉得影响您购买海参最主要原因是价格品质服务其它您都知道海参哪些功能食用医疗美容其它您知道海参哪些食用方法鲜食干制罐头其它调查样本调查养殖户调查样本选取了大连烟台青岛葫芦岛个城市。共获得有效样本份。如下样本地点养殖户大连烟台青岛葫芦岛调查消费者调查样本选取了三个海边城市大连上海山东，四个内陆城市西安重庆呼和浩特哈尔滨。经统计有效样本共份，如下样本地点经销商超市消费者大连上海山东西安重庆呼和浩特哈尔滨调查结果及分析养殖户需求状况分析从图中看出养殖用户在选择海参苗时首先考虑质量问题，其次有用户考虑价格，只有用户考虑服务或其它，说明海参苗质量是决定苗种销售关键因素。经销商销售率和超市上架率率结果与分析样本地点经销商销售率超市上架率大连上海山东沿海小计西安重庆呼和浩特哈尔滨内陆小计总计从上表及图中可以分析出东部地区及沿海地区经销商销售和超市销售海参比例普遍比较高，平均达到和。而西部由于偏远，销售海参比率比较低，分别为和。海边城市对海参认知程度要远远高于内陆城市。内陆很价格质量其它„„„„„„„„„„„第九章风险控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„外部风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二内部风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三解决方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录市场容量预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录市场调查和定性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录无公害食品海参„„„„„„„„„„„„„„„„„附录相关财务报表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章公司概述公司基本情况公司名称水产养殖有限公司公司地址大连市金州高新技术产业开发区公司性质有限责任公司负责人公司联系方式公司内部部门设置情况表公司内部部门设置情况序号部门