1、“.....项目土地为闲臵优质资产，目前已闲臵多年，未产生 收益。由于规划限制，该土地不能做其他开发。而本项目的进入，恰好 能够有效地利用土地，利用该土地开办洗车场是实现闲臵资产盘活的最 佳手段，而且能迅速成为本公司的比较稳定的收入来源，使土地创造最 大的价值......”。

2、“.....较易培养成稳定的客户群。 规模优势项目占地余平方米，建成后将成为保定地 区最大最先进的汽车美容店，有充足的停车区和休息区。 先进的设备与技术项目将引进进口设备，采用最新技术， 升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。 劣势分析 无自主品牌。 无专业人士。 起步较晚......”。

3、“.....每 年新增台。 消费意识提升更多的私家车主开始注重汽车保养，接受汽 车美容概念。 现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。 威胁分析 市场日趋成熟，竞争激烈。 客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。 新竞争者的进入。 四可行性分析 技术可行性分析 目前......”。

4、“.....由于成本低廉， 人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗清扫和完检三个步骤。 清洗的流程为喷水喷清洗剂泡清洗车身漂洗车身擦拭车身......”。

5、“.....中高端定位，价格与会员卡分类不同而不同，单次洗车 价格与定兴县内收费相当，精洗服务可根据接受程度制定。以大宗团体 消费，企事业单位的捆绑服务，个人车辆的保姆式贴心服务，以及外来 车辆的零洗美容装潢服务等为主。力争打造为定兴县内最具专业品质 和品牌号召力的汽车美下 技术层次低......”。

6、“.....人力成本较高，拉低了汽 车美容的投资收益率 店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对定兴 县市场的营销组合销售策略 洗车效率低下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的 服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。 客户流失率高，般个车辆接受次服务后......”。

7、“.....这个客户随之流失，如有办卡客户， 当卡内资金消费完毕后，般也不会续费，造成流失。 产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。部 分店还存有年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的 店面综合管理水平差，包括活动策划形象设计客户管理 产品供销售后服务等都缺乏完整有效的管理系统 综上所述，虽有散小差等问题存在......”。

8、“.....说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无 专业技术无专业设备无专业产品无质量保证的汽车美容店最终必 定会被市场淘汰。 三市场前景分析 按照定兴县城关地区万台汽车，平均清洗频率以每两周次为标 准，每次清洗费用元计算，定兴县每年洗车市场总量为 万元。在此市场总量下，以个洗车场为计算基数......”。

9、“.....随着未来定兴县汽车保有量的 日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车 场洗车年营业额突破万元成为可能。加之汽车美容装潢用皮的 销售，年营业额即可达到万左右，因此，具有较好的市场前景。 三洗车场选址分析 洗车场合理选址的原则 城市的新区，新区般客户层次相对较高......”。