单大量涌入和市场覆盖面扩大，需要改善客户支持与餐饮业学校医院及其它特殊场所产品。主要市场定位包括定位家庭办公场所学校医院定位文体娱乐场所餐饮业其它特殊场所根据以下分析可以窥见其目标市场总体空间规模。家庭就国内而言，据国家服务系统，以适应长期稳定增长需要在新市场规划形势下，新增雇员需要努力适应不断发展形势增强科研开发强劲性，以便生产适销对路产品，同时也为了提高我们竞争优势为了增加销售量以促进和改善我们产品或服务，为了促进各区域销售活动，需要增加营销流动资金万元其中广告费及推广费第年投入万元，营销网点建设万元资金筹措方法公司拟以技术专利作价占股与投资人合资成立新公司，并将现有开拓市场所形成特约经销合同转入新公司。回报偿还计划按家用普及型计算税后内部收益率为，投资回收期为年不含建设期，盈亏平衡点仅为。第年如销售万台普通家用型，则有万元销售收入，万元利润所得税第年免。则投资回收期缩短为年不含建设期。我们可以通过剩余利润分红以及二级市场增发或公司直接上市融资等形式偿还投资。如果只通过公司剩余利润分红方式，可在年之内偿还投资。通过母公司在二级市场增发或公司直接上市方式产生增长利润使投资人可以得到更大利润空间，并可提前回收投资资金。我们产品和服务公司在生物技术领域主导产品为生物制氧降废产鲜藻装置。总体说来，我们目前示范生产厂处于发展阶段，年月公司与北京电器集团就关于合资设立配套生产基地。但是面对高速发展市场需求，我们生产基地面临加工生产能力不足问题。目前，我们产品处于成熟阶段，而市场需求处于高速增长阶段。我们计划按着这种模式继续扩大我们生产供应能力，发展项目包括公司项目整体融资计划或者继续扩大与加工生产厂商专利实施合资。我们产品是独无二，因为公司不仅拥有多项实用新型专利技术，而且拥有原创性发明专利以及公司所处全国高技术产业化协作组织政府联合体业务执行机构背景我们具有绝对市场竞争优势，我们产品不仅作为干品螺旋藻升级换代产品有着比之更高性能价格比，还有着世界任何螺旋藻生产企业产品不可比，如改善优化空气质量等更多使用价值，和更长远未来发展潜力和前景，在公司资金短缺问题解决后，还能很快进入国际市场，形成高科技名牌产品效应和低成本扩张发展新产业态势。市场定位目标市场我们市场定位是发展面向家庭文体娱乐场所办公场所餐饮业学校医院及其它特殊场所产品。主要市场定位包括定位家庭办公场所学校医院定位文体娱乐场所餐饮业其它特殊场所根据以下分析可以窥见其目标市场总体空间规模。家庭就国内而言，据国家权威机构调查年全国食用螺旋藻干品人已近万年城镇家庭拥有饮水机约占家用增氧机或负离子发生器或空气加湿器家庭约有。由于机可实现上述多机综合功用且性价比更合理客观市场接受度考虑，仅国内家庭市场每年应在万台以上，并呈递增趋势。机关团体用户据不完全统计，国内企事业单位及企业办公场所使用饮水机比例已超过，在用量逾千万台。而从使用价值体现形象及消费成本综合考虑更适合现代办公，本公司将会及时反馈并责成其限期解决，在此期间发生产品质量问题，客户可以享受免费更换产品，如果仍未得到改进，本公司将采取更严厉改正处理办法，直至更换委托加工企业。另方面，公司经销商培训程序及定期客户回访制度还能促进各经销商做到流客户服务，同时也能提高本公司企业形象，促进销售，引来回头客户，并通过现有客户推荐新客户来提高销售额。我们顾客都认为服务与技术支持是他们最关心事情。他们常常对我们所提供服务与技术支持发表意见。我们建立了产品维修技术支持程序，分地区向全体顾客提供热线服务。除了按照统着装统标识统收费标准统服务语言培训客户服务队伍外，还专门为其制定了持证上岗考核制度经过培训确实具备上岗资格由权威部门考核认可发给维护员，室内生物生态工程师证书，并对客户进行健康管理咨询服务。反馈与调节政策公司提供全面售前和售后技术支持与服务。售前安装及使用讲解活动主要由位于现场系统工程师来做。售后活动主要是通过设在北京西城区三里河公司总部以及各地区特约经销商处热线来市售相关产品所不能敌。因此，原有干品市场和原有室内空气优化产品市场正是市场客户基础潜在客户，正是为普及应用作前期铺垫科普教育，因此，不仅不属真正敌手，应属共同开拓市场伙伴和走向新