有人有嚼槟榔习惯。这些地区居民大都有咀嚼槟榔或槟榔子习俗。三产品市场推销方案产品目标市场在未来几年，越来越多外国食品企业加入到中国市场争夺战中来，届时市场竞争将更加激烈和残酷，未来市场将没有区域品牌立足之地。对于槟榔产业来说，不进则退，之前直忽略北方市场片空白现实，如果想把槟榔推广到全国甚至于全球话，北方是绝对有必要开垦块处女地，所以，此次营销方案初拟目标市场就是北方市场中些经济水平较高城市。让槟榔逐渐成为北方人民所接受并喜爱食品，让槟榔文化渗透北方人民心中，并通过市场定位及网络推广，使得槟榔成为湖南食品进入北方市场张亮丽名片，让南方槟榔蕴涵像北方饺子那般温暖情愫，让这份来自毛主席家乡礼物槟榔，成为沟通南北民众文化座桥梁。产品市场定位与价格战略以植物口香糖市场定位，根据低中高三个不同档次，采取不同价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消费者创造其他附加价值，中档跟随竞争者。目标市场策略注重质量，将海南槟榔分成低中高三个档次，中高档采用礼品营销模式和旅游品营销模式，低档则采取日常食品营销模式即摘掉特产招牌进行营销市场推销方案将品牌注册为商标，增强产品可识别性，加强品牌运作，品牌宣传。进驻药店各大医院，增加曝光率和上架率，加强药店购物网点建设，广铺货。日常食用模式产品则可以进入批发市场，小卖部，小型超市等些零售商店。利用各种假期进行促销活动，赞助些大型活动。进驻网店，进行网络营销。充分利用各种媒体广告平面，电视，网络和公关活动，大力宣传品牌，尤其是海南槟榔礼品系列，持续宣传和加强品牌运作突出产品自身特色，区别其他槟榔品牌。四产品方案与建设规模产品方案第点是让更多消费者了解这个产品，达到知晓性传播，第二点是厂家槟榔产品结构丰满和平衡布局，设计北方式槟榔，通俗说就是槟榔口味多样化，达到各有所需目，第三点是企业高层必须对槟榔进军北方市场有个大致框架，即全国战略布局和全国营销队伍建设。建设规模生产规模年加中部，五指山北麓。全境东西长公里，南北宽公里，面积平方公里。辖区个乡个镇。有个自然村，境内有四个县办农林场，个国营农林牧茶场。厂址临近有国道，所以交通也是相当方便，交通四通八达。如图可知目前，通过各种渠道，相续实施了水电陆民房基本农田水利等批农村基础设施建设，极大地改善农村饮水难行路难用电难住房难灌溉难现状。除此之外，和平镇与长兴槟榔农民企专业合作社进行合作。据了解，长兴村种植了约亩现在开始出现采用电泵等新设备烤槟榔，既方便，又没有污染。只是机器成本比较高，套机器需要万元至万元，目前只有极少数烤槟榔农户采用新设备。，整个设备都采用电，不会产生烟雾，也不会有烧煤产生污染。所选厂址定要交通方便，原料充足，资金充足，不能造成严重环境污染。在硬软环境方面都具有优势所以符合当地建设生态文明村要求。六工厂工艺技术设备和工程设计方案评估工艺流程整个生产工艺流程分为十个步骤选子清洗晾干④水甜味剂香精香料等发子晾干上表香切子点卤水⑩晾干包装注意事项因槟榔青果呈弱酸性，故应在清水清洗时加入适量碱，这样可以部分中和槟榔果酸性，也可以彻底地清洗槟榔果表面，但加工前必须用清水彻底洗净。为防止槟榔果过早霉变，造成不必要浪费，发子水要注意消毒。尽量保持加工车间干燥。发子过程对最终产品口味起非常重要作用，所以必须保证发子时间。般发子时间为天。④表香过程将最终决定产品口味，在香料配合使用上要力求达到最佳香气组合和使用量。二生产设备选型序号设备名称型号主要参数计量单位数量设备来源利用国内进口合作单价原有制造制造槟榔膨化微波设备无是否香港槟榔包装机是供应槟榔带式干燥设备是槟榔膨化机微波槟榔烘烤膨化设备具有能量转换效率高，加热速度快。烘干时内外同时烘干，不会出现外焦内湿现象。微波烘烤同时，伴随微波热效应原理。微波杀菌是在微波热效应和非热效应双重作用下进行，相比常规温度杀菌能在较低温度和很短时间内获得满意杀菌作用。般杀菌温度在左右，处理时间行招投标确定施工单位年月土建施工年月月设备安装月月设备调试负荷试车试运行月月投入试是琼中县，地处五指山腹地，山青水秀，是万泉河南渡江和昌化江发源地，是海南槟榔主要产地。年全县槟榔种植面积达亩，收获面积达亩，鲜果产量达吨。预计到年，种植面积达亩，收益面积超过亩，产量达吨，槟榔已成为当地农民收入主要来源。目前，国内槟榔干果市场需求日益增长，规模化槟榔加工已成为扩大槟榔种植面积增加农民收入重要手段。因此，依托资源优势，兴办槟榔南药加工制品厂具有较好经济效益和市场前景。海南是全国槟榔主要产地，产量占全国以上。槟榔在海南栽培历史源远流长，形成了独特槟榔文化。在海南建立槟榔加工差厂有原料优势以及社会文化优势。海南省农业局资料显示，海南槟榔种植面积预计至年，收获面积将达多万亩，产量将达到万吨以上，而国内需求总量约在万吨左右。国内市场严重不饱和状态，为企业发展提供了有利机会。海南槟榔种植面积在不断扩大，槟榔产量达到全国以上，但并没有家槟榔深加工企业，更多槟榔主消费区原料基地和初级加工基地，对海南岛环境保护并没有好处，且因为海南并未发展深加工企业，第无二公司形式，能为公司提供发展先机。槟榔在全国各地拥有众多消费者，据调查，消费者偏爱有品牌和质量槟榔产品，建立深加工槟榔企业，有利于企业消费市场拓宽。二项目可行性性研究评估结论与建议槟榔产品目前在国内属于供不应求阶段，消费者众多，但深加工企业稀少。如将槟榔深加工企业成功建设，将会更深层次开发国内销售市场。槟榔加工长选址为接近槟榔原料生产众多海南省琼中县营根镇，琼中县位于海南岛中部，东连琼海万宁，西接白沙，南与通什保亭陵水毗邻，北和屯昌澄迈儋州交界。境内交通四通八达，县城营根镇北距海口公里，南至三亚公里，东达万城公里，西抵那大公里，是海南岛陆地交通公路咽喉。海南岛三大河流南渡江昌化江和万泉河发源于该县境内，交通便利水资源丰富。进行槟榔深加工适宜场地。槟榔深加工主要是依靠国内生产烘干机以及些国内生产设备，而其他生产原料，包括香料包装等都可以在国内市场购买。生产成本减少。槟榔产品调香级口感设置都是拥有独特配方，旦市场所接受，更利于打造企业品牌。项目投资规模为万，在目前国内环境下，融资以及资金筹备需要有更为精准规划。融资难度目前无法确认。序号项目计算期第年外原生产年投入批量生产总之，初步规划建设期为年，生存期为年，项目计算期即有效寿命期为年。投产期为年其中第年生产负荷为，第年为，达产期为年其生产负荷为，甚至更多十投资计算与资金筹措评估建设投资估算固定资产投资包括主要生产工程项目辅助生产工程项目公用工程项目服务性工程项目及厂外工程项目工程费用工程建设其他费用及预备费。其他资产投资考虑了建设单位管理费项目前期工作费用和职工培训费用等投资。共元。二流动资金估算概略估算基础数额百分比资金比例占总投资额比例槟榔加工厂总资金为万，资本金为，债务资金为万三项目投资估算资产行程图建筑费用设备及工器具购置费工程费用安装工程费工程建设其他费用基本预备费项目总资金预备费涨价预备费建设期借款利息利息管理费十财务效益评估销售营业收入销售营业税金及附加和增值税估算表万千克千克万元教育费附加增值税销项税额进项税额数量销项税额销售营业税金与附加营业税消费税城市维护建设税序号项目年销售营业收入产品销售营业收入单价销售收入估算。本产品销售价格是根据财务评估定价原则，考虑该产品在段时间内供不应求，经分析论证确定产品销售价格以近几年市场价格为基础，预测生产初期价格为千克元，计划每年生产销售千克，则销售收入为万元。本公司所生产主要是槟榔产品，其他产品则不予以计算。销项税额则为销售收入税率，即万万元。销售税金及附加。由于该项目是生产类项目，所以不用考虑营业税。消费税为销售收入税率，即万，为万。城市维护建设税为营业税消费税税率，因为本项目是位于琼中县，所以税率为，所以城市维护建设税为万万。教育费附加则为营业税消费税税率，即万万。所以销售税金及附加为营业税消费税城市维护建设税教育费附加，等于万。增值税。增值税为销项税进项税。销项税额为万，进项税为万，所以增值税为万万万。二利润总额及其分配估算利润分配表„销售营业收入销售营业税金及附加总成本费用利润总额应纳所得税所得税净利润序号项目合计计算期人民币单位万元根据销售营业收入销售营业税金及附加和增值税估算表得知，销售收入为合计为万，销售税金及附加合计为料费外购燃料及动力费工资及福利修理费其他费用经营成本折旧费摊销费利息支出总成本费用合计其中可变成本固定成本正常营业下，企业发展风险较小，但在企业发展中，仍然需要不断创新，不断发展潜在市场，并建立自己企业文化，才能使企业在不断发展竞争市场中获得提升以及不被淘汰。转变观念，科学个管理企业，科学管理方式以及生产方式，才能为企业发展提供坚实依靠。也只有个拥有强大规范团队，才能使企业拥有更好发展。四市场分析与建设规模评估拟建项目产品性能及用途在我国主要生长在海南台湾等热带近海地方。槟榔种子，有仁频宾门等多种称谓。自古以来槟榔就是我国东南沿海各省居民迎宾敬客款待亲朋佳果，因古时敬称贵客为宾为郎，槟榔美誉由此得来。海南待客有茶，烟，酒，槟等四种等级，槟榔只有在迎贵宾，婚庆等重大节日才摆上筵席，可见其地位。目前随着槟榔种植面积扩大和越来越多朋友喜爱，槟榔已经普及到人们日常消费中了。槟榔富含氨基酸维生素等微量元素，是纯天然植物口香糖。它质鲜嫩回味悠长久嚼不腻。槟榔可以可美白牙齿提神醒目，促进血液循环，增加大脑思维能力，这就是槟榔魅力所在。二产品市场需求与生产能力国内市场需求预测目前，除湖南外省市场占槟榔总销量，并以每年速度在递增。随着湖南民工渗透，湖南特色食用槟榔也逐渐开始了全