度。二内部环境可行性技术层面保障目前对于符合要求医疗机构来说，在基本临床医疗技术已经趋于同质化，在技术上竞争已经转向高端前沿技术方面。医院将大力引进技术人才组建学科梯队，各学科负责人技术水平在州内达到先进水平。同时医院将通过在医生支援医院间会诊医生培养等方面相关措施，以医院在资本领域雄厚力量来推动医院发展。因此，医院临床医生技术水平和公司资本支撑，为医院在技术和设备层面上提供了保障。二成功经营模式保障医院通过六年探索，积累了丰富市场经验，对不同市场具有很强适应能力和开拓能力，并通过了实践验证。通过品牌宣传社区筛查参与公益慈善活动患者教育集团客户开发医生继续教育等立体化营销方式，多渠道开发患者来源，快速提高市场占有率，缩短市场培育期。三差异化服务能力保障医院能够将医院优秀服务模式进行有效地移植，使患者服务工作得到有效保障。并不断创新服务方式，为不同层次患者提供多层次服务差异化服务将构成未来医院核心能力。综上所述，医院设备投资项目，从各个主要层面来看，都是切实可行。第四章医院医疗市场状况第节合作市经济与社会发展情况人口经济状况甘南藏族自治州位于甘肃省西南部，南临四川，西界青海。全州共有个行政村，总面积平方千米，总人口万人，其中藏族人口万人，占总人口，甘南以藏族为主，有汉，回，土，蒙，满等个民族。应当说农村市场占有该州最大群体，有着巨大市场潜力。然而，农村巨大潜在市场却迟迟未能转化为实际市场。二卫生事业发展全州有乡及乡以上医疗卫生单位很多，十五期间划出了县药品检验所，另有县城医院个，基本形成以城区为中心，县乡村三级医疗卫生机构为骨干补充医疗预防保健网络。我州卫生工作虽然取得了较大发展，但与全州社会发展要求和人民生活不断提高健康需求水平还有定差距，卫生改革与发展中还存在着许多突出困难和问题是农村卫生基础薄弱，乡村卫生机构设施简陋，人才匮乏，功能低下，农村传染病地方病危害严重，农民因病致贫因病返贫问题突出二是卫生投入设备严重不足，经费补偿机制不完善，医疗卫生单位求生存求发展步履维艰三是公共卫生工作任务繁重，处理重大病情和应对公共卫生突发事件能力还较弱，对重大疾病防治还缺乏部门配合社会联动有效手段四是卫生队伍结构不合理，素质不高，学科带头人缺乏，医疗卫生服务还不能完全满足群众多层次多样化医疗卫生需求五是卫生监督执法体制尚未完全理顺，卫生资源准入制度及管理机制有待进步加强等六是医德医风和服务态度方法方式等病人还不尽满意，医疗纠纷有上升趋势，在定条件下，看病贵和医疗服务质量问题有可能成为社会热点问题。三医疗保障状况全州推行新型农村合作医疗制度，以大病统筹为主新型农村合作医疗制度，到年，新型农村合作医疗制度要基本覆盖农村居民，参保率达到以上，实际受益人口达到万人。经济较好农村农民还参加商业医疗保险城镇医保覆盖全州所有非农业人口。第二节全州医疗市场状况据不完全统计目前整个合作市医疗卫生年营业收入暂不清楚，由于缺乏现成统计数据，只能通过推断来确定。第五章市场营销策略第节市场营销市场营销定位突出医院差异化服务特点，针对不同层次病人，在可选择服务空间内制定相适应服务方案以创建患者满意度为核心内容，以提供优质优价医疗服务为基础，开展全方面卫生知识健康普查健康档案建立愈后回访等方式加强客户服务。二市场工作方向医院市场营销工作将分企划教育档案网络建设客服四部份开展，并借助集团优势资源共享，开展医院品牌宣传。三具体营销手段媒体渠道电声媒体电视广播是与老百姓日常生活关系最为密切大众媒体。我们可以在广播电台投放定市场导入宣传。印刷媒体印刷媒体是进行医院宣传重要形式。我们可以通过报纸杂志其他印刷品等印刷媒体介绍医院设备及人才技术服务和医院发展动态。在各地主流媒体上，以新闻专版消息通讯等形式介绍医院。二面向农村和社区推广活动通过对患者建立电子文档短信通知部，南临四川，西界青海。全州共有个行政村，总面积平方千米，总人口万人，其中藏族人口万人，占总人口，甘南以藏族为主，有汉，回，产生和发展起来，起步晚积累少，各民营医疗机构之间技术水平和管理水平也参差不齐。小部分民营医院诚信度低缺乏自律，损害了民营医疗机构在社会上整体形象。三市方面，随着经济发展，老百姓个人支付能力不断增强强另方面，由于政府在卫生事业方面投入加大，市场较强支付能力是未来医院项目投资获得市场份额有力保障。从老百姓对核磁共振认同度来看老百姓思想有认同基