要有三家，分别为南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营品种极为单仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒，千零夜销售圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。但经营澳洲红酒公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等公司竞争优势公司经营法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京外国红酒洋酒市场处于领先地位，公司经营红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消费层次不同口感品位消费人群需要公司经营所需产品可由中国总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求压力小，便于公司快速发展，且商业风险相对较小。公司所经营产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。第四部分公司经营前景与发展趋势种产品能否稳定占领市场，能否取得经营成功，内部主要取决于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要是产品品质与营销推广，而在企业在进步做大做强过程中，内部管理重要性相对提高。所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司在南京同行业市场占有明显优势。而且随着社会发展，人们对生活品味追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识了解及对红酒鉴赏能力也将日益提高，公司产品推广存在着广阔空间。从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有资源较强，且得到有效利用，公司发展起步将较为迅速。而在没有充分资源利用作为背景情况下，单纯营销策略如果选择得当，产品推广也能起到较好效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品发散效应与产品品牌进步推广，仍然是产品最终品质决定它核心竞争力与生命周期。产品能否成功进入个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。南京城市现状发展潜力完全符合产品推广所需外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化品质化。同时，南京法国红酒市场基本处于空白，缺乏直接强大竞争对手，公司经营产客户群体分布从客户所处地理位置来讲，在工作时段同时也是销售时段，客户般集中在主城区。从客户所处环境来讲，客户多集中在写字楼高档住宅区企业汇聚经济开发区从客户出入活动场所来讲，客户大多集中在高档娱乐休闲餐饮场所以及高档商业卖场飞机场购买方式购买动因购买方式电话联系送货电话联系提货直接上门提货定时定量送货购买动因娱乐场所直接消费网上浏览他人推荐上门推销店面浏览宣传影响二营销手段实体店营销目提供个形象展示场所，供通过各种渠道了解到公司产品信息潜在客户认知公司经销产品，以对产品建立直观得印象。吸引周边地区或路过人群进入实体店，浏览店面产品，刺激潜在客户购物欲望。提供个对外宣传窗口，并尽可能地形成辐射效应。建设构想店面整体布置应体现定品味。广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品品质，加强潜在顾客认知。在开业个月内可进行开业酬宾让利活动，扩大产品影响，刺激购买欲望。可在店外竖立放置块展牌，宣传公司产品与相关公司活动。可实行积分奖励或满定数额定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠二批发市场营销目进行形象展示，扩大公司产品知名度。测试批发市场对公司产品敏感度建设构想先在华商大市场较好门面开辟个柜台，进行展示柜台租赁以短期为主，测试市场反应而采取下步措施三网上商店营销目提供个网上形象展示场所，供感兴趣网络用户了解公司产品提高公司产品知名度，扩大产品在网络用户中影像吸引特定网络用户到实体店采购或电话订购。建设构想网上实体店争取要进入谷歌百度搜索栏前列可再网上设置简单评价功能，供网友评论四网络折扣合作伙伴营销目通过与专营产品折扣网络经营商合作，扩大公司产品曝光率与影响。通过网络特别折扣券形式刺激网络用户购买欲望。建设构想初步确定可合作网络折扣经营商为拟进步和其他网络折扣经营商联系合作五企事业单位团购直销营销目直接将产品配送至各企事业单位，实现大额集中采购利用企事业单位用酒涉及人员广特点，扩大产品影响，带动后续销售建设构想利用现有切人脉资源向可联系企事业单位推销可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠六高档娱乐休闲餐饮场所直销营销目通过高档酒消费得主流场所，实现产品经常性定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品品牌形象，开拓公司产品稳定销售渠道建设构想与场所经营者尝试进行各种各样合作模式，包括固定价格直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使类消费领域形成稳定份额，同时推动其他综合销售全面发展。营业范围法国及他国包括智利西班牙阿根廷等主要核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,葡萄酒产地葡萄酒与洋酒系列国内名酒系列烟草销售，其中法国及他国葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。本计划书主要围绕公司主营产品而展开第二部分产品服务描述产品综述公司代理各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明产品合格证明及检验报告。从酒定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理年茅江窖年赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高收藏价值。公司代理茅台军供酒与茅台相比具有明显价格优势，并具有较强公信力与影响力很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳。二产品类别及具体价位见附表三品牌影响力法国红酒以其出众口感卓越品味而在全世界享有盛誉。公司经营各类品牌红酒尤其法国红酒相应地在西方国家也有着较为广泛影响。但就国内而言，法国红酒作为整体综合品脾有着较高美誉度与影响力，但作为具体单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低对江苏市场影响力相对更低，公司经营部分高档品牌法国红酒尤其波尔多系列相对而言在部分商务人士中有定影响力。四市场认可度就国内市场而言，对于接触过法国红酒人士，整体上对法国红酒认可度较高。然而就认可原因，又可以对认可人群进行进步细分。部分人确实属于对红酒有定鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身品质而对其予以认可。但也有相当部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味象征或因法国红酒自身影响力在潜意识中把法国红酒放到个较高地位，从而给予法国红酒个较高评价。五产品竞争优势法国红酒整体品牌影响力强认可度高。口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒。随着人们生活水平提高，消费能力增强，会愈加注重对生活品味追求，从远景来看，法国红酒有着广阔空间。进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商品或可替代商品。第三部分行业及市场南京红酒洋酒市场现状市场份额划分从南京目前市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广包括家庭消费礼品团体聚会高低档宴席休闲场所等各个领域，覆盖消费层次多包括不同消费能力不同身份地位各个人群。其中国内张裕长城王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中第集团。而外国红酒洋酒进入市场较晚各方面资源明显不足，接触人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场绝对多数份额，而外产品能打进该场所。在进入初期在场所内悬挂娱乐休闲餐饮场所直销营销目通过高档酒消费得主流场所，实现产品经常性定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品品牌形象，开拓公司产品稳定销售渠道建设构想与场所经营者尝试进行各种各样合作模式，包括固定价格直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使产品能打进该场所。在进入初期在场所内悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费搜索高档娱乐休闲餐饮场所目录，定期发放宣传单或由业务员直面洽谈推销。七网上论坛营销目通过网上论坛扩大产品知名度提高对产品认识通过论坛刺激潜在客户消费尝试心理建设构想在些影响力强用户众多主题相关各论坛经常性地发表于公司产品介绍公司产品评论公司门店推荐帖子八婚庆公司营销目展示产品形象扩大影响吸引追求品质婚宴新人进行消费建设构想在不同区域选择些店面地理位置好，环境幽雅婚庆公司进行样品陈列，并向婚庆公司分配定产品利润。九产品宣传单营销目扩大公司产品知名度使潜在客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望对产品进行展示，便于对感兴趣潜在客户进行说明建设构想在客户主要分布或活动区域投放些宣传单，具体可通过下列系列形式与相关管理单位联系定点放置供人取阅在广场或小区内举办产品主题活动，给感兴趣人发放在人流量集中场所设临时点类似信用卡推销供人取阅在店面放置，供人取阅调查收集消费能力强企业定期邮寄宣传资料由业务员在繁华商业中心直接发放十附带销售与对点营销营销目通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来经济主体进行合作，达到提升产品知名度扩大销售目建设构想具体可采用合作方式如下只要在合作伙伴处进行消费，可获得次折扣优惠定次数折扣优惠或可获得本公司会员卡，到本店享受永久折扣优惠只要在合作伙伴处消费满定数额或金额，可获赠价值若干元法国红酒瓶可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方进价，而在活动中标明零售价在本店消费定数额可在合作伙伴处免费享受次服务，享受次或数次折扣优惠或获得会员卡永久