社区投放平台广告为主，路牌为辅。到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术必要性便捷性美化效果等等广播专题，开设牙科专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉宾名气大增，受到患者追捧和信任，这样就能为牙科诊所带来固定源源不断病源。同时，通过主讲嘉宾宣传也使牙科诊所知名度进步加深。企事业单位联动推广合作项目，固定优惠协作网络宣传，充分利用牙科诊所网站，建立网络就医诊断，专家会诊，在线解答，预约专家等，与其他网站采取合作友情连接业务互动等方式以提高网民对本牙科诊所网站以及服务项目了解与信任，加强潜在顾客产生，促进业务消费。开设购买次性带金卡或者家庭卡享受折扣与赠送社会政府公益活动推广目建立社会公众形象，打造社会公信力策略参与社会公益活动与卫生局红十协会慈善协会等社会团体合作等方式赞助或提供协助套取病人资料，进行电话或会议营销时间不定期公交广告，公交广告作为大众传播行为种，在交通异常发达现代都市中发挥着越来越重要品牌传播作用。公交广告形式也是非常多样和灵活，建议我们可以采用站点提示和车厢内广告两种，这样既价格便宜又能做到准确传播，还可以将品牌进步传播，是为石三鸟。短期推广市场方案定点社区义诊与公司学校以及商场写字楼以及俱乐部发放宣传资料与固定公司学校以及会员场所优惠协作不定期团购，网站宣传推广上门健康检查。包括老干部教师学生工厂员工等不同单位和群体员工。不定期口腔免费检查春节长假大量人群外出导致门诊量会下降，这时期还是应该做促销优惠，针对部分人群希望有大幅度折扣，可以仍然开展洗牙买赠同时针对另外些人群希望用长假做些治疗不影响工作，在治疗项目上进行折扣。其它类辅助广告方式数据库服务作为种新型企业机构营销方式，数据库营销具有非常大潜力，目前在各个行业都已经体现出了其强大魅力。虽然我们现在数据资源比较稀少，但随着我们前面所讲宣传策略开展和推广方式逐渐扩大丰富，就会逐渐收集定数量患者数据，而且随着时间推进这些数据还会不断增加，届时我们就会有堆庞大患者数据，因此建立个科学而专业数据库是非常必要和及时。当然，数据建立只是第步，更重要是要学会使用这些数据。这就要求我们必须对患者数据按照定类别进行分类建档，建立咨询体系，拜访机制，甚至要精确到每个人，为每个患者制定不同方案和套餐，体现我们专业和人性关怀，这定位白领以上阶层，为方便这些阶层人看牙，瑞尔把牙科开在了高档写字楼里。瑞尔董事长邹其芳说，诊所开在写字楼里，顾客在上下班时候就可以舒舒服服地看牙病。在环境方面，瑞尔极力营造舒适温馨空间，进门处超大液晶电视和观赏鱼水族幕墙供陪同就诊人员免费上网休闲角落诊位私密诊室以及供患者诊疗后梳妆打扮盥洗室面贴满瑞尔小患者蜡笔画展示墙。瑞尔还把医生和助手诊室固定下来，让患者产生熟悉感，减轻压力。名称地址电话瑞尔齿科朝阳区亮马桥路号盛捷富景苑楼朝阳区建国路乙号京汇大厦室国贸桥东南角朝阳区建国门外大街号国际大厦座北京市海淀区科学院南路号融科资讯中心座室，朝阳区建国路号华贸公寓号室近新光天地北京朝阳区建国门外大街号国际大厦座室通策医疗新建收购医保诊所通策医疗是国内口腔医疗第股。值得注意是，通策收购诊所具有医保定点资格，吸引大量医保消费者。通策医疗在资产重组后，重点定位于民营口腔医疗机构，在客户定位品牌上与佳美相仿。在扩张道路上，通策医疗走是双品牌路线，即通过新建收购发展具有区域性品牌口腔诊所为分院，比如它在杭州收购了杭州口腔诊所。收购诊所具有医保定点资格，在当地具有较好口碑和消费群体。这使得通策医疗不需要花大力气打造品牌就可获得消费人群，弥补民营诊所难以获得医保定点弱点，吸引大量医保消费者。目前杭州口腔诊所收入半来自医保。除了收购，通策医疗也新建门店来扩张。目前通策医疗主要经营性资产是杭州和宁波口腔诊所。在客户服务对象上，通策比佳美略微低端点，服务内容主要是治疗，牙齿美容较少。地址慈云寺桥东住邦工商银行层电话永康口腔自建加盟在对待加盟商上，永康在加盟合同里面公开承诺，集团两年之内可以按合同原价收回，年之内可按合同原价价格收回，从而让加盟商没有后顾之忧。永康口腔说，要让每位创业者通过加盟永康口腔，实现财富梦想。永康口腔定位医疗标准营业模式跟佳美相似，但在扩张模式上，永康走是加盟模式。年成立之初永康仅是家以元起家小门诊，短短几年时间，永康口腔发展成家集医疗管理口腔连锁特许加盟于体集团公司。年集团旗下拥有个支柱企业，在全国建立家口腔专科门诊以及北京地区家口腔诊所两家旗舰店和家连锁口腔门诊部。永康总经理宋光成用四个字回答这迅猛发展原因连锁加盟。目前，永康口腔集团下设投资公司及管理公司，投资公司主要负责拓展连锁加盟市场，而管理公司则负责对已经成功加盟门诊部进行日常管理，其中包括人员培训门诊部硬件及软件建设监督服务质量等，以保证集团旗下每个门诊部医疗及服务水平。在对待加盟商上，永康在加盟合同齿健康，即使在我国经济最发达城市上海，牙医和普通人群比例仍高达。行业研究人士表示，这说明我国口腔医疗及保健市场具有非常广阔市场潜力，随着我国经济蓬勃发展和个人就诊意识提升，市场未来还将迅速扩大。在世界牙科联盟年深圳年会新闻发布会上，中华口腔医学会会长张震康说我国口腔病患病率高达，几乎人人有牙病，但口腔医师严重短缺，平均每万人才有名口腔医师，与发达国家相比还有很大差距。从潜在需求来看，目前牙科机构还不能满足实际需要。现在看牙医成了些人定期保健项目，主要是因为对生活质量要求也提高了。人们美容已经波及到牙齿，这使得诊所在牙科市场上竞争愈演愈烈。二海外牙医模式与外籍患者就诊特点品牌连锁化口腔医疗经营模式，是中国创业者结合国情摸索出来创新之道。在发达国家口腔医疗服务走是社区服务路线。第四军医大学口腔诊所院长赵铱民说，口腔医疗专业特点决定了社区化小型化诊所是国际口腔医疗基本模式。美籍牙科医生李大卫介绍，国外医生都是私人开诊所，只有医生在公立诊所做医生。值得提是，在欧美等发达国家及地区，牙科诊所都是以个体挂牌形式出现，牙医拿到博士学位之后，便可获得当地政府下发医师许可证和资格认证，以及地区医疗保险和银行贷款。美国医疗主管部门规定，个个人医生开设私人门诊，只需缴纳营业税，而如果个雇佣医生医疗机构，则需要缴纳营业税。所以外籍人士选择门诊室是非常谨慎，他们会先进行调查比如网评国外有专门给医生评分网站准确到那个医生何时有过投诉以及实地考察，主要是医疗环境，医疗服务，医疗专业水平以及语言沟通能力。三里屯门诊周边外籍患者资源很丰富，已经先后有外籍人士电话或者前来门诊咨询，如果让他们产生不信任感，我们将损失大片周边患者，如何给他们种专业信任感，首要是医生及前台语言沟通培训，还有我门诊专业背景以及医生简介。第二章问题及解决方案信任问题问题患者对诊所医生极度戒备和不信任。解决方案口腔疾病患者是个忠诚度极高人群，受到填充材料医疗档案等各方面限制，顾客群不会轻易流失。只要我们表里如，患者肯定会从而终，进而口碑相传。二客户了解不足问题问题现在病人很多进门就先问价格，价高了扭头就走，不听医生建议，也不比较技术和质量。解决方案多渠道多角度去主动宣传牙科护理美容保健等多方面知识。三人才问题问题对于牙科来说，最重要资源不是资金，而是合格口腔医师和机构管理者，而合格口腔医师和管理者培养周期都比较长，业务快速扩张必然导致资源稀释，其医疗质量和服务质量必然下降，品牌美誉度将会受到冲击。解决里面总数约为亿颗，现有牙医要治疗完所有牙病至少需要年,二不同时期收入项目定位名目发展期成熟期初诊收入复诊收入三单店潜在市场规模北京市常住总人口在多万，根据数据推测，北京市牙科诊室市场将分别达到牙病患者万，牙齿美容客户万人。由于牙科诊室受地域距离限制，牙科诊室有效经营面积方圆公里，约平方公里，北京共有个体口腔诊所诊所口腔门诊社区口腔门诊等各类口腔医疗机构个左右，即平方公里约有家竞争，人口密集区约有家。若以平均值算家牙科诊室有效客户市场分别为牙病患者人，牙齿美容客户人，那么单店消费每月大概在人次左右。四盈利目标评价大量广告投放和活动增加，必然会带来大量客户和利润，但同时广告等费用开支也是成倍增长，稍有不慎，风险难于控制。我个人还是倾向于方案二利润增长率，这样更方便我们经验积累和队伍建设，有利于稳定长远发展。第六章整体发展策略优化诊所内部结构建立比较优势要实现资源科学合理配置，针对目标市场，将资金人才设备等资源有机组合，形成专业优势，根据自己强项和对手弱项做出选择，有取有舍，建立自己特色，在建立特色科室基础上，加大投入，引进先进设备，选配培养优秀拔尖人才，从而创造出流医疗名牌。医疗服务基本策略精品大专科粗犷小综合大专科小综合即局部优势策略缩小诊所综合性，优化诊所有限资源，集中发展优势专科特色专科，寻求优势持续性，服务延伸并形成服务链。诊所发展策略用技术求生存以服务谋发展向特色要效益。美容医疗服务技术是所有诊所立身之本，引进技术和人才是我们可采取行之有效方法之。除此而外，诊所应该在自身现有状况下寻找具有发展潜力闪光点，对医疗服务技术资源进行整合，以便发挥群体优势。强化人员推广，并挖掘资源，获得双赢策略合作获得资源，为我所用，实现多渠道合作，以获得双赢，包括与顾客双赢，与员工双赢，与供应商双赢，与业务管理部门双赢。价格策略成本领先策略在保证医疗质量和提供良好服务前提下积极降低各种成本，来寻求医疗服务价格上可控弹性。在提供相同服务性产品时，如果我们成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，在定时期内，创造价值全部活动累计总成本必然将低于行业平均水平或主要竞争对手。方面，通过成本优势使诊所在相同规模经济下，取得更大盈利，积累更多发展基金另方面，诊所将有可能在不利