分析表表。营销策略研究本项目产品营销策略即泵业公司潜油电泵营销策略。采取跟随及合作策略，稳定原有客户和发展新步伐加快，企业不断发展壮大，电泵机组技术水平不断提高，目前已达到了国际水平，但由于自身无潜油电缆生产能力，国内潜油电缆制造技术水平低下，产品质量得不到有效保证，严重制约了公司国际化发展，为了满足国内外市场开发需求，建立个具有国际先进水平潜油电缆厂变得必要而又迫切。在技术上，潜油电缆作为潜油电泵产品重要组成部分，其性能结构尺寸要求严格，工艺设备特殊，技术专业性强，不同井况对电缆要求不同，对产品研发提出很高要求，市场面窄。因此国内大电缆厂家都没有该系列产品，只有几家小民营企业生产，且都不是专业生产厂家，工艺落后设备陈旧，生产环境差管理水平低，有些厂家甚至无必备检测设备，更无技术研发可言，所以也就没有针对不同境况条件下相应潜油电缆产品。中石油大港中成有自己维罗电缆厂，但生产产品仅仅是耐温等级以下，导体直径以下产品，均属低端产品，无法满足国内外日趋个性化高温腐蚀等井况要求。从产品质量上看，目前力神泵业所能采购电缆出现主要问题是面对大庆油田这优良井况，电缆重复使用率与国外产品相比很低在苏丹油田使用电缆绝缘开裂在印尼市场使用潜油电缆绝缘低，从井下起出电缆出现了溶胀爆铠等严重质量问题，因此用户反映美国雷达公司使用过旧电缆要比力神泵业提供新电缆质量还好。不久前，山东万达潜油电缆产品因质量问题被中石油全面停用。作为电泵机组七大件之电缆直接影响到整套机组寿命，犹如木桶效应，成为电泵机组质量链条上制约瓶颈。在市场角度看，正是由于国内没有潜油电缆高端产品，力神泵业在俄罗斯哈萨克斯坦等国际市场整套机组销售中只能投标机组部分，不能包含潜油电缆这价值量较高产品。为了解决潜油电缆短缺问题，有时必须从竞争对手美国雷达泵公司或圣垂公司寻求购买他们电缆产品，由于是竞争对手，产品不卖给你，即使卖给你，产品报价翻倍以上。所以在与雷达圣垂公司同台竞争中处于品大同小异，国外潜油电缆产品以和为代表。国内潜油电缆，导体耐温范围从至，其导体为镀锡铜导体或实心裸铜绝缘层根据井下使用条件选择改性聚丙烯或聚酰亚胺等材料护套层为丁腈橡胶铅护套橡胶镀锌钢带不锈钢钢带或蒙乃尔钢带铠装。主要产品包括最高导体温度电缆最高导体温度电缆最高导体温度电缆。引接电缆有最高导体温度和两种。潜油电缆品种繁多，导体耐温范围至，其导体为合金涂层铜导体，这种导体比普通铜导体耐腐蚀，绝缘性高绝缘层根据不同使用条件可选择聚丙烯共聚物专有或聚酰亚胺等材料护套层为专有腈橡胶复合物或橡胶等材料镀锌钢或蒙乃尔铠装。其中聚丙烯共聚物要比普通聚丙烯绝缘更抗机械损害和化学腐蚀，提高了电缆在低温环境下使用性能铅和氟化合物阻隔带用来防止化学侵蚀和气体解压，保证电缆在高温井高气油比井等环境恶劣油井中良好使用性能专有腈橡胶护套具有良好物理性和耐油性。主要产品包括最高导体温度电缆最高导体温度电缆最高导体温度和电缆最高导体温度电缆。潜油电缆，包括带铠装和未带铠装圆电缆和扁电缆，适用于腐蚀井和高温井等。电缆导体耐温范围至，其导体为镀锡铜导体或实心裸铜绝缘层根据不同使用条件可选择高绝缘热塑性塑料高绝缘聚丙烯橡胶护套层为热塑性塑料专有腈橡胶铅护套橡胶镀锌钢或蒙乃尔铠装。其产品包括最高工作温度为用于浅井，边缘油井以及水井等镀锌钢带铠装电缆，最高导体温度为总论项目背景项目名称新建等严重质量问题，因此用户反映美国雷达公司使用过旧电缆要比力神泵业提供新电缆质量还好。不久前，山东万达潜油电缆产品因质量问题被中石油全面停用。作为电泵机组七大件之电缆直接影响到整套机组寿命，犹如木桶