牛仔俱乐部，还有太湖旅游度假区拓展基地。三山岛地处于东山西山两大景区之间，与两者隔湖相望，拥有相近资源特点和区位优势，不可避免与之存在着较大竞争。但同样在太湖周边东山西山户外训练基地地处面积大岛屿，则远观是岛，身处其中时却无法找到岛感觉。目前和三山岛基地内容和独特地理环境，长三角地区只有三山岛处。针对措施三山岛基地针对以上三个消费群体设计了三个消费价，目在于要所有人都能接受到好训练，好磨练，以及特殊团队锻炼。会针对不同客户设计不同训练目标，也可以根据要求去设计项目目标，在本着基地特殊条件满足不同客户要求。针对对学生市场设计适销对路培训项目。充分依托三山岛景区资源，我们将拓展训练活动移植到轻松自然野外环境中，结合风土人情人文历史，农家休闲，打造休闲旅游拓展训练。四商业模式设计基地管理模式管委会运营总监市场部策划营销计调部车辆快艇餐饮教练组训练安保总务现场后勤三山岛青少年拓展训练基地利用三山村废弃采石场宕口而建，由村委会与投资方合作开发。投资方投入资金改造，建设基地，基地建成后选择第三方专业团队经营。三方各出以人组成管委会，对基地实施管理。见下图基地管理网络图市场营销三山岛每年万游客量，以中老年为主，但不乏青年，万更是个不小大广告市场，针对客流量大东山和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同时吸引青年游客。依照运营方原有资源大力推介三山岛基地，在南京做过很多次如南京富越科技公司拓展培训人南京市级机关幼儿园人苏州混凝土公司人等根据三山岛景区宣传计划和宣传资源，基地借势营销。可在三山岛官方旅游网发布基地信息等广告可依托三山岛固有旅行社网络资源，推出基地烧烤篝火拓展培训项目。针对学生市场，制定低价位价格，落实专人负责学生市场。表大学生三山岛拓展训练优惠价目表套餐天数价格学生优惠价活动内容休闲拓展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生。惊险拓展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生，巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝。野营自助游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区拓展训练低空吃农家菜正早烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时篝火晚会小时野外训练营元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜正早拓展训练高空烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时篝火晚会小时大力培养营销业务人员针对企事单位促销以及拓展培训同行推介。三山岛青少年拓展基地活动相关费用表四内容单价数量备注基地项目低空拓展元人天罐头鞋，大小板，孤岛求生，电网，背摔，逃生墙。高空拓展元人天巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝，速降。低空免费野外自助烧烤炉元个个烧烤架免费提供烧烤区提供炭篝火场地元人场提供灯光音响篝火元场场提供木头小时帐篷元顶天免收进场费提供灯光小时其它费用景区门票元人次团队七折快艇元艘次最多坐十人轮船元人次航班周至周五下午点半进岛周末上午点，下见表三山岛青少年拓展训练基地建设项目明细表表项目名称单位规格价格元材料说明四面体套钢结构高空断桥套机械结构钢结构空中单杠套钢结构巨人梯幅圆木钢索轮胎秋千钢构铁链轮胎高空云梯套木板钢索高空站立套钢结构玻璃高空滑杠套不锈钢钢管高空路套方管溜索套钢索钢管滑轮逃生墙套钢结构木板板信任背摔套钢结构模拟电网幅钢构本笼绳网孤岛求生个砖头水泥木板搭板过河幅本笼绳钢构钢索安保器材套安全帽，保护绳，型钩等小计公厕座砖结构便道篝火台平方块石结构水电木屋仓储间间砖木结构总计运营成本分为固定成设备维护费用基地耗材水电费用，现场管理人员工资岛上村民浮动成本营销费用，教练培训费用以及其他开支。经济效益分析综合经济效益三山岛青少年基地以年个月试运营情况看平均每星期吸引人计算那么每年带来游客人，直接给三山村旅游公司带基地约家。周边竞争压力较大。东山是国家级旅游风景区，是延伸在太湖中半岛，西山位于苏州古城西，浮动成本营销费用，教练培训费用以及其他开支。经济效益分析综合经济效益三山岛青少年基地以年个月试运营情况看平均每星期吸引人计算那么每年带来游客人，直接给三山村旅游公司带基地约家。周