家对企业排污监管力度日渐增强。近年来国家陆续出台城镇污水处理厂污物排放国家标准污水综合排放标准纺织染整工业水污染物排放标准等文件更是为国内污水处理行业提供了新发展契机。可以预见，随着国家强制性文件出台以及监管力度不断加强，强制排污政策也将被提上日程，国内污水处理市场容量必将不断扩大，尤其是原来治污意识薄弱中小企业将更加重视企业污水处理工程，这必将进步使该行业市场前景更为广阔附录四污水处理国家标准节选市场格局目前我国污水处理市场呈现出国外产品控高端，本国产品控中端，低端市场少人问津局面。其中，国外产品以美国科氏超滤膜为代表，其特点为国际知名度高但价格昂贵，只适用于国内极少数大型企业而国内产品则以天津膜天膜大连欧科海南立升为代表，特别是天津膜天膜，因其实行校企联合，在国内学术界具有较高知名度。然而，在商业领域，尚没有家企业能够形成市场垄断局面，国内污水处理市场刚刚起步，尚未形成完善规模，市场进入壁垒较低，这为本企业进入并迅速抢占市场提供了良好市场契机。详见本计划书中市场机会及市场营销分析产品优势与目前国内同类竞争者相比，本产品具有如下优势成本优势，成本仅为国内同类竞争者左右。寿命优势，产品平均寿命比同类竞争品长年。便捷性优势，产品采用自动反冲洗技术，减少了客户在使用过程中定期拆卸和清理设备次数，产品使用更加便捷。广谱性优势，产品耐酸碱度亲水性等各项物理指标有所提高，更适用于处理不同行业不同地域污水，在定程度上缓解了目前国内市场上种膜只能处理种特定成分污水弊病，使本产品更具市场潜力，拥有更广阔市场前景。成本优势将使本产品能以更低廉售价吸引现有客户及大量潜在客户而寿命优势提高了产品质量，使本产品可以最大限度保持客户忠诚度同时，便捷性优势使得客户免去多次冲洗麻烦，可以提高客户满意度而广谱性优势更为本产品打开了更加广阔市场前景。详见本计划书第四部分产品与技术主要技术指标制膜液体系三元共混，可以任何比例完全相容。接触角由降低到亲水性在低操作压力下水通量可达到截定性不好应用领域有限，更多领域亟待拓展技术含量高，生产厂家少且规模都较小。目前由市场竞争格局上看，国内超滤膜市场尚未形成企独大局面。以美国科氏为代表几个国外知名品牌占据了大部分高端国内市场，而中端市场被国内超滤膜厂家所瓜分，其中代表主要有天津膜天膜大连欧科海南立升。但是国内污水处理市场刚刚起步，尚未形成完善规模，竞争相对较弱，由此可见，中低端市场仍有较大市场容量。中国膜工业协会根据近几年膜工业发展速度和经济建设需求分析预测年，我国膜市场需求在亿元以上，年均增速继续保持在左右到年，膜市场需求有望超过亿元，将占到世界总量。其中，高分子超滤膜分离技术将成为应用领域最广膜技术之，约占各种膜技术应用总量五分之，即年，我国高分子超滤膜市场需求在亿元以上，预计到年，高分子超滤膜需求有望超过亿元。主要竞争对手分析主要同类竞争对手分析竞争厂家优势劣势天津膜天膜拥有成熟技术和管理，校企联合，经验丰富，在国内超滤膜市场具有较高知名度部分原料需进口，技术投资高大连欧科亲水性能强，低污染，易恢复，能长期维持稳定透量，特别是在原水水质较差情况下耐低温冲击性差，较易老化，清洗周期较短，原料价格高海南立升拥有大规模生产企业和完善营销和服务网络，技术成熟，拥有强大技术支持主要原料进口，成本投资高杭州凯洁膜强度高，耐强酸强碱，耐细菌腐蚀，耐温性能好，表面非极性，抗污染能力强，微孔均匀，单位表面积通量大主要原料进口，膜耐低温冲击性差，较易老化，天津市大川亲水性能强，低污染，截留分子范围广，工作压力低水通量较低清濛科技有限公司价格低廉，膜使用寿命长，亲水性能和机械性能好，强度高，耐强酸强碱，耐细菌腐蚀，耐高温性能好公司处于起步阶段，知名度低。分析结论通过以上分析，我们得出以下结论目前，中国基于膜分离技术污水处理市场已初具雏形，形成了国外产品占领高端国内产品占领中端市场格局。然而，由于国内现有厂商在生产产品时，主要原料仍依赖进口，因此，所谓中端市场产品价格并不会比国外产品便宜多少，产品价格优势并不明显，国内市场急需种真正低价高质膜产品。本企业采用价格低廉原材料，无须进口，且能生产出与目前国内现有产品同质甚至更为优质产品，其产品在使用年限和亲水性等指标上都超过了目前大部分国内产品，其优势主要体现在以下两方面Ⅰ成本优势使本产品能以更低廉价格出售。Ⅱ质量优势能力以及对目标市场目标客户优秀把握能力是市场产品相比，具有以下优势成本优势，产品价格低廉。寿命优势，产品平均寿命比同类竞争产品长年。便捷性优势，产品采用自动反冲洗技术，减少了客户在使用过程中定期拆卸和清理设备次数，产品使用更加便捷。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,广谱性优势，产品耐酸碱度亲水性等各项物理指标有所提高，更适用于处理不同行业不同地域污水，在定程度上缓解了目前国内市场上种膜只能处理种特定成分污水弊病，使本产品更具市场潜力，拥有更广阔市场前景。详见本计划书中产品和技术及生产管理国际领先超滤膜专利技术是生产中空纤维超滤膜污水处理设备关键，目前本公司已取得多项国内认证，并且正在积极申报国际质量管理认证附录二国家海洋标准计量中心水处理设备检测中心检测报告市场污水处理市场属组织市场，其显著特点是客户包括潜在客户数量较少，但单个客户购买力较强，适合定单式销售与个性化服务。目前我国污水处理市场呈现出国外产品控高端，本国产品占中端，低端市场少人问津局面。国外产品价格昂贵，远高于般中国企业承载能力而国内产品价格虽较为低廉，但是由于主要原料仍为国外进口，所以，主要原料价格成为影响产品价格关键因素。高昂价格对于目前国内需要安装污水处理设备中小企业而言，仍然会令其望而生畏。故而，目前市场上就呈现出漠视中小企业污水处理巨大市场需求怪现象。本产品将首先以成本优势为切入点，以低廉价格打入市场。前期市场竞争总策略为以价格优势抢占中端市场，开发低端市场。详见本计划书中市场机会及市场营销中空纤维超滤膜采用竞争定价策略进入市场。生产成本约元支，平均定价元，据市场调研分析，目前市场平均可接受价格为之间，本产品生产成本约为平均市场价格，为市场平均可接受价格，并且具有较大降价空间，成本优势显著。附录三产品样本投资与财务公司总部设在福建省晋江市清朦工业园区高科技企业孵化楼，享有地方政府为高科技企业提供优惠政策。公司采取发起人自筹资本吸收风险投资及银行借款三者相结合，通过对公司未来年财务收支进行预测，并利用资产负债表现金流量表和利润表三张财务报表来揭示公司财务状况。加之，通过对本公司财务指标详尽分析，进步透视出企业良好运营状况。这部分将清晰向风险投资商展示本公司财务计划可行性。公司成立初期共需资金万，其中股本结构股本来源技术入股发起人入股风险资金金额万比例图股本结构图投资回收期为，符监必备素质。侯银银财务总监，就读与华侨大学工商管理学院财务管理专业，管理学学士。在校期间曾担任校学生会办公室副主任，负责整个校学生会财务工作，并组织了很多活动，具有丰富财务方面实战经验。曾获得华侨大学校优秀学生成绩等奖首届高校营销策划大赛二等奖首届高校营销策划大赛最佳广告创意奖社会调研论文评审二等奖等诸多奖项。财务部分是管理层中技术性工作，优秀财务管理者必需是出众能力与扎实知识兼备人才，侯银银十分符合条件。邹明发华侨大学材料科学与工程学院级应用化学专业，现任材料科学与工程学院学生会主席，华侨大学第八期人才学校学员。曾获得华侨大学材料科学与工程学院第四届实验技能大赛创意奖华侨大学优秀共青团员华大学生报十年征文比赛三等奖等奖项。曾组织策划过材料学院迎新晚会，广场歌会，材料学院辩论赛等大型活动，工作勤奋认真，责任心强，善于思考，有较好创新能力。同时，又具有扎实应用化学与高分子材料基本功，既能在生产研发方面独当面，又能参与公司宏观决策与运营，创业团队需要正是这种人才。策划我公司在建立初期就将品牌经营列为项重要工作内容，例如树立起良好公司及品牌形象，以从同行业竞争者中脱颖而出，塑造行业品牌，建立独特企业形象。公司将逐步建立起套完整企业识别系统，简称它由理念识别简称，行为识别简称和视觉识别简称三部分组成。机遇与风险分析分析府强制规定水收费制度政府鼓励巨大低端产品空白市场发展前景广阔，市场容量持续增大新产品研究更替自主开发能力限制国内现有知名企业威胁使用周期长成本低亲水性强截留率高化学稳定性好膜表面光滑度高设备成套和工程承包能力较弱使用周期长年原材料来源广，成本极低亲水性强，在低操作压力下水通量可达到截留分子量截留率达到以上。化学稳定性好耐酸耐碱耐油耐低温耐紫外线等强氧化剂耐有机溶剂经亲水性改性采用特殊配方致孔剂，有效改经了膜丝机械强度，拉伸性能达到，膜表面光滑度高，抗污染能力强，反复使用不容易断裂，避免了中空纤维丝断现象。成套设备装配能力和整体工程承包能力弱。能够承担污水处合般企业成长规律安全边际曲线先逐年上升，而后稳定在较高位置，说明企业抗风险能力较强。在净现值分析中，为万元，可见项目可行度较高，方案可行内部收益率为，高于基准收益率，能给投资者带来丰厚回报项目静态回收期位年，动态投资回收期为年，在行业内是比较领先，可见方案具有可行性。详见本计划书中财务分析股本结构及规模，技术入股发起人入股风险资金组织与人力资源本公司为有限责任公司，所有权与经营权相分离。初期采取直线形组织结构，实行总经理负责制，下设经理助理市场总监财务总监生产研发总监等。创业团队成员将参与公司运营工作，公司还聘请华侨大学工商管理学院企业管理系主任陈金龙教授担任首席顾问，市场营销系主任杨树青副教授担任市场营销顾问