司个建材市场终端零售网点个。人力需求人，职责分工为家装人橱柜建材零售点人。产品销售目标计划为最保守估计每店每月平均销售台，台季度。每个橱柜家装公司建材市场终端零售网点平均月销售台。终端物料成本投入橱柜每个点元，合计元。其中家装公司元，合计。建材零售网点海外侨胞港澳台同胞多万人。年全年生产总值亿元，全市常住人口人均生产总值元，户籍人口人均生产总值元，按全年平均汇率计算，折合美元已达到中等收入国家水平。中山市经济实力雄厚。地区生产总值占广东省全省，珠三角具有良好消费能力和市场基础。中山市目前供水普及率达到，基本解决了生产生活用水需求，但是随着经济快速发展和人口增加和环境污染加剧，以及日益严重咸潮影响，饮用水水源污染更加突出，并且中山市个镇有间水厂，数量多但规模小，而且各自为政，监控管理困难，部分企业供水设施和水质检测不完备，导致自来水供水质量不稳定，对广大居民日常生活产生了定影响，因此广大城市居民对于改善水质要求比较迫切。净水产品市场始终处于个上升势头。营销渠道体系说明整体而言，深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为三大类。合作伙伴可选择所有渠道进行总代理，也可选择其中类渠道进行独家代理。三大类渠道指租赁渠道指社区租赁零售渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道工程渠道包括直销与团购渠道，以及水务工程与投资运营项目三营销渠道操作说明社区租赁模式模式描述深水海纳社区租赁模式是种小众精准营销模式。这模式深度切合净水器产品不同于传统家电产品特性，确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求租赁体系，以小区终端形象立体宣传推广组合客户分类拦截等系统手段，通过终端展厅和电话销售进行最具实效产品营销推广。营销策略开发策略社区选择要求所管理社区物业规模大数量多物业管理公司中高档社区合作谈判标准物业公司谈判合作模式管理处谈判合作模式活动导入标准直投信函导入社区租赁家装分销点商超直营卖场电视购物直销与团购工程合作城市总代理商深水海纳完成市场渠道建设任务可退还万元首批进货款万元，全年渠道建设成本及流动资金约万元。社区渠道以个月或半年期间进入个社区并展开推广活动计目前中山市首先要启动比较繁荣镇区有石歧镇和小榄镇，考虑到两个镇区居民消费水平较高并且商业圈比较集中，对两个地方市场启动主要以围绕当地大福园商场为中心社区进行市场推广并开展租赁业务。其中石歧区开发个左右社区，小榄镇开发个社区，两个区域市场开发投入及产出情况如下表示以个小组总计人活动个社区为例，个社区平均每个社区户，总计户，在小区租赁平均每个社区进行四次活动，活动后平均开户率达到为计算依据，总计销售台。选址当地综合类大型建材卖场人员培训销售流程销售技巧进场终端形象设计物料准备和制作产品组合合同签约合同签约约建材卖场样板合同如果小区活动开展进行顺利，预计三个月便可收回成本，并且产生万元以上毛利，首年平均每户获利元。台后四年服务收益，后四年总服务收益滤芯成本押金返还服务成本后四年服务净收益后四年平均每户获利元，五年合计每户收益元整个中山市区总计万人口，全市约万户，如果开户率达到，则总计户，则五年可总计获利元。家装渠道渠道开发成本终端样板市场渠道季度开发销售目标以省会城市为例终端网点布设数量个其中橱柜渠道个，重点家装公司个建材市场终端零售网点个。人力需求人，职责分工为家装人橱柜建材零售点人。产品销售目标计划为最保守估计每店每月平均销售台，台季度。每个橱柜家装公司建材市场终端零售网点平均月销售台。终端物料成本投入橱柜每个点元，合计元。其中家装公司元，合计。建材零售网点费用元合计，整个市场终端投入约为万元。人力资源成本元人月，每个季度人员费用元，第个季度合计投入约为元，全年投入约元。渠道开发利润分析类别项目个月半年备注总体投入终端形象宣传费用元小区人工费用元人月人服务费物业提成元台盈亏平衡点台台总收入销售收入元台产品成本元台毛利率平均每台毛利计算，以洁水天使产品为例，平均每台毛利约为元则每季度销售收入台元为元第季度收入元。第季度投入为元。第季度可实现盈亏平衡，毛利约为元。由于终端物料成本属于固定投入。料成本属于固定投入。所以其余三个季度推广成本仅为人员工资元，每个季度毛利可达到元。该渠道全年可稳定获得毛利约为元。五价格政策深水海纳渠道产品价格体系包括几个层面租赁价格体系零售价格体系供货折扣体