便利。政府及村民支持我公司已与政府和村民达成协议，承包花岗岩矿山进行开采政府和村民也希望能够引资对现有资源进行开发，安排闲置劳动力，促进当地经济发展。六分析内部因素战略对策外部因素关键内部优势石材资源质量好，数量大人力资源丰富，劳动力充足陆路水路运输便利，交通发达电力资源丰富，工业环境好拥有优秀管理团队，管理模式组织结构较为健全关键内部劣势起步阶段产品结构单，利润低，资金回收慢流动资金短缺成为制约石材业发展外部机会我国经济政策转向刺激消费，拉动内需，大力拓展基建居民家庭装饰石材需求量连年攀升世界经济逐步复苏，市场需求逐步增加，石材出口量增加石材市场对低档产品需求逐渐饱和，中高档产品市场日益增长石材开采加工工艺技术日益成熟，自动化程度高战略引进国内外先进技术生产设备，加强员工技能培训，提高产品附加值利用网络优势，及时发布并获取产品信息，拓展销售渠道利用国家有利政策以及市场有利资源，积极开拓国内外市场扩大品牌影响力，实施品牌延伸战略加强质量管理，提高产品品质战略利用市场有利条件，大力拓展石材营销市场拉伸产业链条，调整产品结构，以满足市场需求变化资源化再利用，利用石材废弃物创造新价值关键外部威胁周边石材市场，如福建云南等较为成熟市场恶性竞争严重，价格不合理对现有资源无节制开采，导致资源严重浪费战略以低成本高品质低价格迅速占领市场采用先进开采技术及管理模式，提高资源利用率逐步合并周围私人企业，施行大公司大集团战略不断提高产品质量，守住品牌信誉战略多种渠道融资，如风投，银行贷款等迅速占领市场，增加销售量，加快资金回收，以便投入再生产七营销策略营销目标及开拓计划在年实现总营业收入万元以上，在以后四年中保持以上营业收入增长速度，通过不懈市场开拓，力争在我们进入各大城市市场中拥有整个市场占有率以上，并努力向目标拼搏，保持各区域稳定代理销售关系，有家以上石材与加工成品直销。在计划期内，我们将把品牌知晓度扩大到以上，进步提高本公司产品被关注度及使用率，同时立足本地背靠南昌打开华东冲向东南亚。近期初级产品开采，创立乡镇企业百项名牌产品，满足周边石材需要。利用现有技术进行开采，联系周边花岗岩加工商，销售初级石材，满足周边市场需求，回收成本，初步占领江西省内定市场份额，该阶段主要是以树立企业品牌，宣传企业理念，树立新服务质量标杆为主，为下步巩固和扩大市场进行次级产品开发奠定坚实基础。中期开办加工工厂，创立省著名商标，开拓国内市场。进步扩大产量，引进先进加工车间以及加工技术，逐步实现由初级石材向次级石材产品转变，如石刻品建筑板材等，提高产品附加值，进客户收取不同产品购买价格。其中，对大客户，我公司将给予比普通客户更加优惠价格，从而鼓励更多顾客成为我们大客户。而对于优质客户，公司则不仅对其提供更加详尽细致售前咨询，售中折扣，售后服务等服务。而为了更多地满足顾客利益需求，对于大客户要求特别定制将根据实际情况提供个性化服务。进步赢得竞争优势策略产品创新策略保证产品技术不断研发与产品样式创新，保证产品优势。规模经济降低成本策略中期大力开拓市场广度和深度，在规模运营销售基础上降低成本，增强产品竞争力，获得更大市场份额。全面质量管理和售后服务策略由专业研发人员进行产品开发和设计，保证产品技术先进性。配备专业人员，对于产品后续维护等给直代销售商和顾客更专业指导。差异化市场策略针对不同用户群体设计不同产品并进行差异定价，展开多元化经营。重新定位持续经营策略公司作为目标远大持续经营型企业，在企业经营过程中，可以凭借行业经验和客户积累，逐渐继续开发空白市场，从而实现企业独特竞争力和持续成长性。八公司组织结构及管理组织结构规划各部门职能股东大会决定公司经营方针和投资计划，选举和更换非由职工代表担任董事监事，决定有关董事监事报酬事项，审议批准公司报告方案并作出决议。监事会检查公司财务，对董事高级管理人员执行公司职务行为进行监督，对违反法律行政法规公司章程或者股东大会决议董事高级管理人员提出罢免建议。董事会负责召集股东大会，决定公司生产经营计划和投资方案，决定公司内股东大会董事会监事会总经理行政总监生产运营总监渠道销售总监财务总监人事总监审计委员会部管理机构设置。审计委员会审核财务报告，保障外部审计质量，监督内部审计活动，帮助完善内部控制和风险管理体系。总经理主持公司生产经营管理工作，组织实施董事会决议，组织实施公司经营计划和投资方案，拟订公司内部管理机构设置方案以及基本管理制度具体规章，协调各职能部门关系。行政总监负责经营方面法律问题指导，并帮助解决公司其它方面法律问题。生产运营总监负责管理公司日常生产计划，以及公司日常运营中需要处理切事物。渠道销售总监负责区域代理商政府进行沟通与协调，以及市场调查和市场营销推广。财务总监负责编写公司财务报表及财务风险控制。人事总监负责公司员工招聘与培训，以及制定员工薪酬体系和业务考核机制。人才招聘计划公司成立之初以聘用熟练开采技术工人为主，进入中期拟聘更多加工设计人员以及营销管理人员，进行次级产品加工和经营管理团队组建。激励机制本公司核心竞争力体现在拥有高质量矿产资源，而资源开发必然需要批技术熟练人才。因此本公司最重要资源就是人力资源。我们希望能吸引最好人才留住有用人才，这就要求我们必须为他们提供良好福利与广阔发展空间。公司鼓励员工进行学习深造，技术革新奖金采用灵活浮动制，工资采取多种支付方式企业内部宣传和谐和鼓励，使员工更有归属感和成就感。公司拟在发展到定程度石材市场对低档产品需求逐渐饱和，中高档产品市场日益增长石材开采加工工艺技术日益成熟，自动化程度高战略引进国内外先进技术生产设备，加强员工技能培训，提高产品附加值利用网络优势，及时发布并获取产品信息，拓展销售渠道利用国家有利政策以及市场有利资源，积极开拓国内外市场扩大品牌影响力，实施品牌延伸战略加强质量管理，提高产品品质战略利用市场有利条件，大力拓展石材营销市场拉伸产业链条，调整产品结构，以满足市场需求变化资源化再利用，利用石材废弃物创造新价值关键外部威胁周边石材市场，如福建云南等较为成熟市场恶性竞争严重，价格不合理对现有资源无节制开采，导致资源严重浪费战略以低成本高品质低价格迅速占领市场采用先进开采技术及管理模式，提高资源利用率逐步合并周围私人企业，施行大公司大集团战略不项目背景我国石材市场环境在显著改善，主要是我国石材在国内外市场地位和产业观念得到确立，在国家经济建设和人民生活中作用越来越大，整个社会对石材认识在逐步加深，特别是我国经济持续高速增长直接促进了国内石材市场容量进步膨胀，促进了我国石材产品应用半径逐渐扩大，增强了优质石材辐射作用，也推动了石材和石材机械产品进出口贸易活跃，良好石材市场环境为我国成为头号石材生产大国和销售大国奠定了基础。从市场供给和需求环境来看，我国石材供求日益增长，年交易量逐年增大，产量和消费量均位居世界前茅。改革开放以后，我国石材业蓬勃发展，生产规模不断扩大，产品结构发生较大变化，石材业产品链条正在延长，技术水平逐步提升，石材业在加工环节，锯磨切抛全过程自动化程度不断提高，大企业发展取得较大进展。近年来我国经济发展与中国庞大石材需求，使国际石材商纷纷看好我国石材资源和市场，纷纷向中国大陆投资，福建广东山东四川广西等地都建有大量中外合资石材企业。在外资大举进军中国石材市场同时，国内民营石材企业在国家大力发展民营经济政策鼓舞下，如狂飙样在神州大地异军突起，投资石材领域。大批石材骨干企业实力不断增强，显示了强大竞争力，成为世界上最大石材生产国消费国和出口国，中国已经跨入世界石材产业大国行列，并逐步向石材强国迈进。都昌县实业有限公司，是家主要经营花岗岩原料及加工制成品股份制有限公司。公司主营业务为花岗岩矿石开采加工销售于体民营股份制企业。致力于建立江西省乃至全国花岗岩生产加工基地，目前限于资金不足，公司目前主要收益来自初级原材料直接销售。不能开展石材次级加工业务，提高产品附加值。且随着当地石材市场发展，原料越来越紧俏，公司为抓住发展机遇，又投入大量资金购买了块矿石资源。以致资金问题成为公司快速发展瓶颈问题。为了加快企业发展，解决快速发展中资金问题，公司研究决定对外融资重组。二重组方式公司拟拿出股份出来融资，值价贰佰肆拾万元人民币。重组后公司变更股权结构，但法人代表企业名称营业范围等不变。现有公司资产包括采矿许可证及后，采用员工持股股权激励方式，使员工能够以股东身份参与企业决策分享利润承担风险，从而勤勉尽责地为公司效力。将员工利益与公司利益联系起来，方面能够达到激励员工目，另方面也能通过员工更加努力工作而增加公司财富，最终达到员工与公司双赢局面。九融资需求融资需求及规划财务部通过测算得出公司初期融资需求为万元，其中万用于矿山赔偿青苗，其中万用于办理相关证件，万用于购置开采设备，万用于企业筹建厂房和加工设备购置，万为流动资产花费，主要用于日常销售管理员工工资资金流动等。融资渠道初期万元融资主要方式为风险融资和银行贷款融资。公司拟在初期，我们将采取声望定价定价方式。顾客对公司信任感将使我们可以进步提高我们定价，从而获取更高收益。顾客细分定价在对我们目标客户进行细分后，将对不同客户收取不同产品购买价格。其中，对大客户，我公司将给予比普通客户更加优惠价格，从而鼓励更多顾客成为我们大客户。而对于优质客户，公司则不仅对其提供更加详尽细致售前咨询，售中折扣，售后服务等服务。而为了更多地满足顾客利益需求，对于大客户要求特别定制将根据实际情况提供个性化服务。进步赢得竞争优势策略产品创新策略保证产品技术不断研发与产品样式创新，保证产品优势。规模经济降低成本策略中期大力开拓市场广度和深