两位，成交金额均突破亿元大关，分别为亿亿。年淘宝网家纺类产品卖家网分城市网销情况卖家所在城市成交金额亿元成交商品数万件交易笔数万笔南通上海杭州北京嘉兴金华苏州广州天津绍兴年淘宝数据魔方。表年淘宝网家纺类产品卖家网分城市网销情况中国家居网络购物研究报告年家具类产品网购市场分析成交规模及趋势分析成交规模根据淘宝数据魔方提供的数据，年通过淘宝网购买家具的用户达到万人，成交订单笔数为万笔，成交商品件数为，万件，共实现成交金额亿元。年淘宝网家具类产品成交规模成交指标成交规模成交金额亿元成交件数万件，成交笔数万笔总购买人数万人年淘宝数据魔方数据表淘宝网家具类产品成交规模中国家居网络购物研究报告年成交趋势根据淘宝数据魔方数据，在年，家具类产品的网上交易量呈逐月上升态势，特别是在下半年，成交金额增长速度明显加大，并在月份达到亿的规模。图年淘宝网家具月度成交金额中国家居网络购物研究报告年成交商品分析热销品牌排行林氏木业穗宝织圆琴宇坊喜临门是年淘宝网上最热销的家具品牌，其中林氏木业的市场占有份额遥遥领先于其它品牌，占比达到。图年淘宝网家具品牌市场占有份额中国家居网络购物研究报告年网购消费者分析人口属性分析根据淘宝数据魔方数据可以看出，家具类产品的网购人群主要以女性网民为主，占比达到，男性网购人群占比为。图年淘宝网家具不同性别成交占比中国家居网络购物研究报告年在家具网购人群中，岁人群占比最高，为其次是岁人群，占比为岁人群占比也达到了。岁的年轻人群占比达到，显示年轻人群是家具类产品网购的主流人群。图年淘宝网家具不同年龄成交人数占比中国家居网络购物研究报告年根据淘宝数据魔方数据，年淘宝网家具类产品成交金额最多的买家所在省份为浙江江苏上海，分别达到了亿亿亿。而从人均成交金额来看，湖南买家在淘宝上网购家具类产品的金额最高，达到元人。年淘宝网家具类产品买家分省份网购情况买家所在省份成交金额亿元成交人数万人人均成交金额元浙江江苏上海广东北京山东福建湖北四川湖南年淘宝数据魔方。表年淘宝网家具类产品买家分省份网购情况从买家所在城市来看，上海北京杭州的买家成交金额位居前三位，成交金额分别为亿元亿元及亿元。而广州地区的买家人均成交金额最高，达到元人。年淘宝网家具类产品买家分城市网购情况买家所在城市成交金额亿元成交人数万人人均成交金额元上海北京杭州苏州宁波深圳温州南京广州无锡年淘宝数据魔方。表年淘宝网家具类产品买家分城市网购情况中国家居网络购物研究报告年消费行为分析在淘宝家具网购用户中，年购买次的占比达到，该数据显示网购用户对于家具类产品的消费需求刚处于起步阶段，未来仍有较大的成长空间。图年淘宝网家具购买频次中国家居网络购物研究报告年年，在淘宝家具网购用户中，人均消费金额主要集中在元。其中，在元以下的用户占比最高，为。人均消费金额在元的用户占比为人均消费金额在元的用户占到人均消费金额在元的用户占到人均消费金额在元以上的用户占到。图年淘宝网家具人均消费金额中国家居网络购物研究报告年转化率分析根据淘宝数据魔方数据，年淘宝网用户对于家具类产品的关注次数达到近亿次，搜索次数达到万次。从浏览到购买的转化率为，而从搜索到购买转化率高达。年淘宝网家具类产品买家转化率分析指标转化率关注次数万次搜索次数万次成交笔数万笔浏览到购买转化率搜索到购买转化率年淘宝数据魔方数据表年淘宝网家具类产品买家转化率分析卖家分析店铺数量根据淘宝数据魔方数据，截止到年月，淘宝上从事家具类产品销售的商家店铺达到万家。中国家居网络购物研究报告年卖家地域分布根据淘宝数据魔方数据显示，广东浙江江苏地区的卖家在家具网销成交金额位居前三位，分别达到亿元亿元和亿元。年淘宝网家具类产品卖家分省份网销情况卖家所在省份成交金额亿元成交商品数万件交易笔数万笔广东浙江江苏上海北京福建四川山东湖北江西年淘宝数据魔方。表年淘宝网家具类产品卖家分省份网销情况从卖家所在城市来看，佛山上海金华的卖家成交金额位居前三位，成交金额分别为亿亿和亿。年淘宝网家具类产品卖家网销情况卖家所在城市成交金额亿元成交商品数万件交易笔数万笔佛山上海金华北京东莞深圳杭州徐州成都广州年淘宝数据魔方。表年淘宝网家具类产品卖家网销情况中国家居网络购物研究报告年家居企业网络购物市场进入模式分析不同类型家居企业开展网络销售的模式选择结合传统家居行业的产业链状况及中国类服装类企业的网络销售模式，艾瑞分析认为传统家居企业含家居制造企业传统的家居渠道商可以采用网络直销网络分销网络直销网络分销三种方式搭建网上销售渠道。传统企业网络销售渠道模式图传统企业网络销售渠道模式现有家居企业网络销售模式分析目前国内传统家居企业的网购模式涵盖了三种模式。具体而言，传统家居企业进入网络销售的途径有四种，分别为自建网站家居类垂直型交易平台平台式购物网站和综合式销售网站。其中，传统家居企业自建的网站包括优可屋家园网等平台式购物网站包括淘宝商城等，为传统家居企业提供了网店管理系统和会员管理系统等家居类垂直型交易平台有篱笆网齐家网等，为传统家居企业收集网民的家居商品需求提供了通道综合式销售网站包括红孩子等，销售部分品类的家居商品。中国家居网络购物研究报告年传统家居企业进入互联网的四种途径图传统家居企业进入互联网的四种途径自建网站适用对象具有高品牌知名度和相当资金实力愿意承担全部电子商务运营风险的家居制造企业和传统家居渠道商。原因分析艾瑞咨询分析认为，与其他进入方式相比，自建网站的企业可以直接接触用户，自行掌握销售渠道，快速收集用户需求同时，企业也需要自行承担网站搭建推广成本及网站运营风险较高。因此，自建网站方式需要企业具备较强的资金实力抗风险能力开展网站运营，同时需要具备较高品牌知名度助力网络品牌的推广。企业案例东方家园网上商城情况指标特征网站主要业务用户直接在网上下订单东方家园的实体店负责配送团购网上收集信息业务规模销售量相当于个实体店销量。营销方式营销方案互联网媒体东方家园实体店媒体选择互联网媒体既有综合媒体也有家居类垂直媒体合作方式建立专业家居类商品库以专题形式宣传商品品类特点运输包装要求低，体验性需求差品类小家电五金床上用品等商品价格与线下实体店差异不大艾瑞通过行业访谈所得，供参考。表东方家园网上商城情况中国家居网络购物研究报告年家居类垂直型交易平台适用对象具有定的品牌知名度，不愿直接承担网站运营风险但希望直接了解网购用户需求的传统家居企业。原因分析家居类垂直型交易平台为传统家居企业和网购用户搭建了信息沟通交易平台。艾瑞分析认为，通过该平台，传统家居企业可进行商品展示和企业宣传，同时收集潜在消费者的需求及对公司产品的意见，同时不需直接承担网站搭建维护及推广成本。通过家居类垂直型交易平台开展电子商务的传统家居企业需要具有定的品牌知名度，以便迅速打开网络渠道的销量。企业案例目前，家居类垂直型交易平台存在两种形式交易式平台和服务式平台，代表企业分别为篱笆网齐家网。篱笆网交易式平台篱笆网定位于家庭生活消费交易平台。主营业务涉及装修建材婚庆汽车及母婴交易服务。截止年，已经拥有多个品牌供应商，年交易额为亿已经为超过万户年轻家庭提供了装修婚庆汽车母婴等方面的服务。目前，篱笆注册用户已达多万，日浏览量超过万次，年交易额近亿元。图篱笆网家居网络销售模式篱笆网拥有自己进销存体系。通过采购家居供应商的产品和服务，为客户提供站式的家居购物服务。中国家居网络购物研究报告年对于售后服务，比如搬家保洁设计等，通过篱笆平台提供服务，具体则由主要由厂商来做，同时未来计划购买其他装修家装公司的服务，通过系统化规模化来分派产品服务。由于家居产品的特殊性，篱笆网重点通过两类措施增强体验优势线上通过技术手段实现订购平台的功能，如购买地板，会显示样板房导购系统，系列相关的导购文章线下建立专门的实体体验中心。齐家网模式服务平台式齐家网原上海团购网定位于服务式平台。依托自建的系统平台能力，用户可根据自身需求，通过齐家网购买家居产品或实现整体的家居设计方案。目前，齐家网旗下的供应商超过家，用户规模超过万户。年，齐家网平台交易额为亿元，年平台交易额达亿元，增长，年平台交易额超过亿元，年预计亿，年预计亿。电子商务意味着企业必须实现网络化管理，为家居电子商务提供了有力的保障和支持。齐家网核心竞争力在于通过客单价元人均购买件数件人人均购买笔数笔人人均成交金额元人关注次数亿搜索次数亿月份店铺数万个浏览到搜索转化率浏览到购买转化率搜索到购买转化率年淘宝交易数据。表家居类产品细分类别对标分析家居类产品网络销售策略建议选品建议产品风格时尚温馨为主家居类产品网购人群以岁年轻用户为主，同时大部分子类别以女性用户为主，时尚温馨格调的产品更受欢迎纯装饰类产品颇具市场空间除实用性产品外，基于对家庭环境的改善，消费者对纯装饰类产品需求旺盛。些造型美观很有创意的产品往往会受到