者的需求，大众的产能准备也是比较充分的。体现在是款产品适应广大中国消费者需求的产品，所以大众定会有非常好的市场表现。南方市场对大众产品的认知度不断的提高。南区的销售商积极性非常高，和全国样，在南方汽大众的产品也是供不应求，在资源非常紧张的情况下，汽大众南方市场份额在快速的提升，相信大众也会路走红的。市场定位汽车越来越成为彰显个性的种生活方式，大众从中高级轿车中抽身出来，将自己定位为高档轿车，悄然站到了奥迪宝马的起跑线上。而且更多的年轻消费者喜欢张扬个性，大众的出现可以满足很多后后消费者的购车需求。大众初期上市三款车型，售价将在万元之内。这样的价格正好在中高级车的高配车和豪华车的低配车型之间的缓冲区，高级车将成为中国车市又细分市场。大众的客户群更多的是男士，但是冬季红等颜色大大增加了女性的消费比例，未来随着更多年轻消费者的成长，大众的市场空间将会不断增大。第五章营销活动策划活动意义初春伊始，对所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。公司特组织次大规模的活动，来促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。活动方案回馈老客户，展望新客户活动时间年月的每周周日活动地点绍兴市城市广场及周边地区活动主题回馈老客户，展望新客户主办单位绍兴市汽大众销售服务店前期媒体宣传年月年月期间进行电视网络广告宣传绍兴新闻团体婚礼举行绍兴市财富名门团体婚礼,利用情人节的特殊气氛营造特殊的团体婚礼,既与众不同,又不失浪漫情调。通过此活动来建立大众时尚,活力,健康,高贵的品牌特点,让大众为新人们祈福,祝他们永结同心,世纪好合。见证属于幸福新人的海誓山盟,组建绍兴帕萨特乐驾车友会以车会友,以车结交,组建乐驾车友俱乐部,增加大众车主的接洽和交流,扩大大众的办事规模,影响能力,同时与客户建立良好的关系,维持客户对本品牌的忠诚度和满意度,掌握手客户需求信息,同时建立口碑营销网。旗下开展乐驾车友论坛,乐驾车友汽车美容大赛,车友健身赛等活动。结论经过此次回馈老客户，展望新客户策划案的设计，使得大众的知名度不断提高，品牌理念更加深入人心，与老客户的交流，也带动了新客户的购买。大众在绍兴地区的销量急速上升。致谢本论文是在指导任海雷老师的悉心教诲指导下完成的，在整个毕业设计期间，得到了导师的认真指导和帮助，导师的严谨学风和渊博学识使本人受益匪浅，在此表示诚挚的敬意和由衷的感谢。同时要感谢分院领导和老师给我们提供了良好的环境和热心指导。在调研活动中，还得到丹丹等同学的积极帮助，在此并表示感谢。感谢在百忙中评阅论文和参加答辩的各位领导和老师，由于首次营销策划，漏洞定不少，望各位老师不吝赐教。最后感谢母校给与本人深造的机会。参考文献尚晓春市场营销策划高等教育出版社张光忠营销策划中国财政经济出版社楼晓东营销策划技术实训人民邮电出版社张卫东营销策划理论与技艺电子工业出版社刘厚钧营销策划实务电子工业出版社徐育斐市场营销策划东北财经大学出版社朱华锋营销策划理论与实践中国科学技术大学出版社王玉敏企业营销策划实务对外经济贸易大学出版社金力广告营销策划经典案例分析北京大学出版社尚晓春市场营销策划高等教育出版社绍兴网年月年月期间进行报纸宣传绍兴日报绍兴晚报年月日年月日期间进行彩旗标语宣传在彩旗上面印上活动时间，地点和简单活动介绍年月日年月日期间进行传单宣传制作宣传单页上面印有大众简介，活动内容介绍，在活动五天前在市区人群密集的地方发放，活动当天现场发放。具体活动安排于月日上午开始，在绍兴市城市广场举行大众现场造势活动，搭建活动台，聘请绍兴市新闻媒体主持人主持，邀请绍兴市些文娱公司进行现场歌舞等娱乐表演，吸引人气。日上午以前，组织相关工作人员搭建活动台及梯阶，铺上红地毯，沿主席台前缘摆放些鲜花绿色植物。主席台前面根据贵宾人数定好座次及姓名牌。主席台尺寸，架子日上午以前，负责人确定礼仪小姐主持人保安人员表演队的人数，指定专人负责全程照相，录影。日上午，请专业表演者进行现场表演歌舞特技相声等表演日，以现场活动的形式请大众的老客户对进行现场评价评价者课获得高档精美的礼品。日下午，进行大众知识的有奖竞猜活动，由主持人主持，提问在场的顾客有关大众的知识，凡答对者可以进行抽奖，人人有奖，奖品为精美小礼品。日下午活动结束，对凡到场的老客户均赠送汽大众公司纪念品凭客户行驶证。费用预测广告费用预算费用类型广告调查费广告制作费广告媒体费广告行政管理费费用预测元活动具体实施预算序号物料名称数量内容及要求费用预算拱门绍兴汽大众店欢迎您元天横幅回馈老客户展望新客户元条条条升空气球放在入口处元个个元司仪台专用司仪台，含鲜花盆元套红地毯元音响系统音效好元场展架活动主题，元场活动流程及规则迎宾台带大众车标，放置鲜花元套场礼品台铺设红布元套签到簿分为意向保有客户媒体三部分元本庆典花篮干净整洁茂盛个元盆景摆放在主席台前方的地板上元礼品包装精美元礼仪小姐形象气质佳元竖插彩旗活动内容简介元现场录制剪辑加制作元场小计元合计元主办浪漫温馨的车族，宽大的尺寸比肩更高级别的车型。是款标准的轿跑车，采用了门设计它非常舒适，同时追求动感它的内饰具有明显的运动风格，内饰空间非常宽敞。特策划此营销活动。第章营销策划背景汽车消费市场的宏观环境国内汽车消费市场的宏观环境从第辆汽车诞生，到第辆汽车进入中国，有百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第辆国外的车进入到中国生产的第辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了。我国汽车产业从年第汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在至年间，我国汽车市场均增长率为，是同期世界汽车市场增长率的倍。第二章市场调研市场调研报告内容调研问卷内容相对而言，您现在处于购车的哪个阶段已经决定了要买的车型快要决定了，只在几款车之间做比较已经搜集了各种不同车型的信息，刚开始进行比较刚刚产生购车的需求，开始搜集信息您购车的预算大致多少至万至万至万至万万以上大众主要是哪些方面对您有吸引力呢多选品牌外观内饰空间配置操控安全价格油耗配件价格保养费用售后服务便利性广告宣传媒体推荐您倾向于购买什么档位的车自动档手动档手自体无所谓您最可能会选择在哪里购车呢单汽车品牌店多品牌汽车销售公司二级经销商大型汽车交易市场网络看了大众这款车后，您是否打算购买打算购买不打算购买没有确定请您用三个形容词描述下购买这款车的主要消费人群的特征多选浪漫的时尚的经济实惠的充满激情的大气的有地位的正统的专业的雅致的温馨的实用的有档次的年轻的稳重的张扬的霸气的冒险的运动的小资的财大气粗的有权势的您觉得大众的外形最吸引你的是多选车头造型车尾造型车侧身腰线前大灯部分尾灯部分进气格栅造型请问您的性别是男女请问您的年龄岁岁岁岁岁岁岁及以上您在单位的职位属于以下哪项高层领导中级技术管理人员般职员拒答问卷调查结果统计如下表本次调研活动，有针对性的进行消费者的选择，其中男女性消费者各占，而且将消费者的年龄分成岁，岁，岁，岁，是最性感的部分，柱往后快速下倾的车顶将塑造为款动感而优雅的轿跑车，车尾不规则的双圆形尾灯点亮时非常好看，成为车尾的个点睛之笔，再加上极具个性的无框式车门，非常吸引人。而且大众采用的发动机变速箱以及稳定的地盘和出色的车身刚性赢得了市场的认可。更重要的是，般的巡航只能傻傻的保持定的速度，但是大众装配的适应巡航系统可以判断路面情况并采取措施，这让车主们巡航时很惬意也很有安全感。音响系统不管是个喇叭的品牌音响还是扬声器的标配音响，效果都很不错。劣势后备箱取物不便轮胎噪音太大乘坐空间不足报价太高。由于汽大众的外形设计融合了跑车与轿车的特点，属于典型的四门车型，导致中间的水杯架占用座椅的方式不合适，使得后排头部空间不够，使得乘客感到头部很憋屈。大众的后备箱太深邃，拿取靠里面的物品会感到胳膊不够长，且行驶时轮胎噪音大。大众的全景天窗是很好，但是天窗只有上翘种开启方式，定程度上限制了实用性，令人遗憾。机会来自于大众的外形设计借鉴了当今国际上流行的突出轮拱加上扬腰线的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动型轿车的时尚外观。颇具流线风格的设计使其获得了的仅为的出色风阻系数。大众的风格特色，在于既具刚劲的轮廓又不失高雅的气质，整车设计集充沛蓬勃的动力高雅脱俗的气质和自信十足的外型于身。其运动底盘将保障车辆在行驶时拥有足够安全的牵引力。无框车门与侧围板的设计，将车身的运动风格勾勒的淋漓尽致。动感的英寸铝合金轮毂，造型本身就已经决定旋转时的独特魅力。水平自动调节双氙气大灯，独具特色的转弯照明功能，可以改善转弯处的照明效果，在转弯时对侧翼道路也能清晰明了。在加速或者制动状态下，车身会出现纵向倾斜，动态灯光照射距离的调节可以保持稳定的照射范围大众的性价比很突出，不论是其动力系统，还是配置都非常不错，漂亮的外观不贵的价格运动的风格是其最突出的卖点。威胁大众面临的竞争品牌是奥迪奔驰斯巴鲁新力狮别克新君威等。奥迪共有黑色与浅色两种内饰配色可选，其中黑银配色的内饰更偏向于运动，而浅色内饰往往能留给人精致豪华的印象。奔驰的车门，车内闪闪发光的镀铬装饰与精良的做工，你能感受到奔驰车的品质。总结万在奔驰奥迪和大众里选，那肯定是大众的性价比最高了。品牌影响力的差距是我们不得不考虑的，奔驰价格虽低，但是其发动机和配置都进行了精简，只是其做工还保持着奔驰故有的精良，其最大的优势就是品牌奥迪舒适型的优势在于其动力和变速箱，就配置而言只能说是够用，因为在三车中轴距最岁，岁，岁以上，这几个层次，每个层次的消费者都进行了调查，其中岁这个阶段的消费者更偏向于对大众的喜爱。在调查的人群中，刚刚产生购车的需求，开始收集信息的占，已经决定了要买的车型的占，快要决定了，只在几款车之间做比较的占，已经搜集了各种不同车型的信息，刚开始进行比较的占。由此可见，消费者对汽车的需求还是很大的，大众具有很大的推广市场。价格，很大程度上决定着消费者的购买意向。有的人选择至万，的人选择至万，的人选择至万，的人选择万以上的。从图可见，大众的价位还是可以部分人接受的。调查发现，大部分消费者都被大众的品牌外观安全操控售后服务便利性以及油耗所吸引，说明大众的市场竞争力非常强。调查发现，的消费者偏向于自动挡，的消费者更偏爱手自体的操纵感。调查统计，的消费者喜爱去单汽车品牌店购买汽车，所以大众放在品牌店中销售成功率会更高。看完大众这款车后，的消费者开始被打动，但还没有确定是否要购买。这就说明，只有多些宣传，就会吸引更多的消费者。调查统计，的