意识，开拓终端用户。要把销售平台放在服务上，立足点放在养殖户上，以技术服务，技术推广作为主要手段对公司定半径内近距离市场密集性开发，以此铸就决定公司生存和发展市场圈。要把服务观念作为理念导入公司文化建设，从而达到通过卖产品卖服务传播企业文化理念之目。而且要视员工为内部顾客公司上下级之间部门和部门之间要建立种新型服务关系，下级出现失职是上级责任。公司要站在用户角度理解市场，以用户满意度作为衡量公司产品质量和服务质量优劣出发点和归宿点。要突破传统营销思维和组织框架。利用当地市场技术人才资源，就近开发。建立健全本地技术推广服务销售平台，从当地目标市场畜牧兽医部门选择退休专家建立个三级服务营销网络，即公司专家区域专家乡镇技师。以建立示范点方式切入市场，将产品覆盖到基础市场每个村。按此网络组建运行三个月后，专家服务人员全部转换成服务营销员，先期开发营销员即调离原市场开发新市场，则市场资源完全公司化，也可杜绝营销员流失后带走市场弊端。要通过建立培植养殖示范户作为市场拓展点。即利用当地畜牧技师建立示点形式开发市场空间，通过示范户典型示范幅射作用，带动当地批养殖户成为本公司产品使用对象，享受公司服务和优惠。用公司经营理念影响养殖户，从而使养殖户从买卖商业关系变为与公司共同成长伙伴关系。变松散型合作为紧密型合作。要从单纯运用种营销手段向运用组合营销手段转化，要细分市场，进行差异化营销战略。即针对不同目标市场对可控制营销因素产品价格促销渠道进行有机组合和综合运用。企业营销组织机构要适应市场变化新特点。市场竞争，迫使企业各个部门协同作战，而且，要求企业营销组织机构也要适应市场挑战。据我调查了解饲料集团设立隶属财务部销售内务管理职，就便于对企业销售过程中结算处理和监控，企业财务介入到销售管理中对资金安全成本下降，发挥财务在企业管理中核心作用都较为有利。这方式体现了企业管理财务为中心成本管理思想。市场预测本项目主要研发生产各种动物饲料。国内市场需求量大，主要面向养殖企业农户前景很好，资金回笼迅捷，预计三年后销售总额可达亿元人民币。第三章物料安排公司所需原料主要为蔬菜粮食，由本土就地采购解决。二公司所需厂房水电等设施，公司厂房将以租赁方式进行。第四章技术工艺及装备公司现有技术能满足公司生产所需，公司将在成立后，加强研发工作和技术方面管理，设立专门机构，进行技术指导扩大外销。生产工艺及生产流程本项目主要是建设条饮料生产加工组件分选功率选配层压组件监测生产流水作业线，其主要生产工艺流程详见图图饮料生产加工工艺流程及产污环节第五章生产组织和劳动定员机构设置公司建立有套完整科学管理制度，公司自建立以来始终坚持蔬菜粮食检验挑选废气噪声清洗噪声固废废气噪声固废加工检查噪声精选包装装箱成品以质量求生存，靠管理求发展经营理念。推行定额管理与全面质量管理相结合管理方式，并将其贯穿于生产经总经理负责财务和日常工作下设财务部行政部人力资源部仓库技术中心营销中心生产中心质量管理部供应部。具体组织结构图如图图组织机构图运行模式董事会总经理监事会管理者代表供应部质量管理部营销中心生产中心技术中心财务部行政部人力资源部仓库项目严格按照现代化公司相关政策规定管理。成立以公司董事长为组长项目实施小组，对于项目资金分配工程建设生产销售等各个环节进行统管理。第六章环境保护劳动保护和消防设施环境保护本项目主要为绿色健康饲料生产，生产过程中不产生有害废物，对周围环境影响小，能符合环保标准。劳动保护公司将制定严格安全生产操作规程和工艺流程，严格搞好劳动保护工作，按时发放劳动保护用品，确保操作员工人身安全，认真贯彻执行安全第，预防为主方针。消防设施公司按照北京市消防管理办法等有关规定，制定严格消防制度，确定专人负责消防和安全保卫工作，配备灭火机消防桶等消防设施。第面质量管理相结合管理方式，并将其贯穿于生产经营活动。公司注按时发放劳动保护用品，确保操作员工人身安全，认真贯彻执行安全第，预防为主方针。消防设施公司按照北京市消防管理办法等有关规定，制定严格消防制度，确定专人负责消防和安全保卫工作，配备灭火机消防桶等消防设施。第面质量管理相结合管理方式，并将其贯穿于生产经营活动。公司注重企业文化建设和员工培训，不断提升管理水平，加强制度建设，使企业形成了套科学完善管理体制和运行机制，铸就了个敬业专业和勇于创新企业团队。公司实行董事长负责制，董事长负责