不可预测风险多渠道掌控资金投入大图例说明方案二该方案企业定位于蔬菜直营渠道商。以建设蔬菜转销渠道为主，以建设中转仓储设施为项目核心，实现对上下游渠道有效掌控，以品牌组织散户农民规模种植其他种植基地自建种植基地大客户贴牌横向资源整合横向资源整合销售期首选二期完善二三期完善大客户营销物流配送为主要运作模式，无需固定销售场所。利无需建设固定销售场所，减小固定资产投入。以渠道建设为主，利于资源运作与整合。以大客户直营为主，现金流量大。人力资源配置较少，减小可变资本投入。流程简单，操作灵活。弊仓储设备建设势这是最传统买菜选择，人们情感份额最重。菜市场规模般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度果蔬生鲜都有，人们选择范围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都有大量新鲜绿色蔬菜供应。农贸市场是我们最大市场份额竞争者。劣势农贸市场分布由市政统规划，对绝大多数市民来说很不近便。蔬菜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存。管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。人们对农贸菜市心理定位很低，人认为在这里很难买到无公害食品，人认为农贸菜市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低地方，人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差环境嘈杂而有种厌恶感。大型商场优势规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造集购物和休闲为体环境以及氛围，很好迎合了目标客户以逛商场为时尚心理需求。由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货最佳选择，而在购买其他百货同时，会经常顺便购买果蔬生鲜。由于商场影响力大，美誉度高，再加上商场菜品货源安全固定方面有力促销和工商部门严格监管，目标客户中人认为商场买菜品质最高，最具有无公害和安全保证。劣势市民认为商场买菜价格很高。当目标客户只有买菜需求时，人表示不会特意跑去商场买菜。当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重。商场对目标客户来讲也不够近便。现有直营店在成都市区，比较上规模且经营现状比较好连锁直营店是广德源和老邻居。他们领先步进入市场，掌握着市场最真实信息，获得了些重要经验。这两家是我们主要品牌竞争者，需引起足够关注。广德源是成都市建稚农业发展有限公司彭州蔬菜连锁店字号和服务品牌。成都市建稚农业发展有限公司凭借公司资金优势和彭州蔬菜资源优势，采用公司基地专合组织连锁配送经营模式，实行品牌化经营规范化管理连锁化配送蔬菜经营发展道路。目前，广德源蔬菜连锁日销售蔬菜近万公斤，连锁店销售蔬菜均价比市场价低左右。广德源标准化蔬菜配送中心建设项目投资近万，包括标准化蔬菜配送中心建设万亩标准化蔬菜基地建设和个无公害蔬菜专营店建设。直营店板块拟在成都主城区发展蔬菜连锁店家，在此基础上向主城区以外城镇发展蔬菜连锁店家，使蔬菜连锁店总数达到家，实现规模发展。三项目战略规划方案分析商业模式分析方案企业战略目标着眼于上蔬菜生产，注册项目品牌绿蔬源，整合上游资源，先期通过组织散户农民规模化种植，实行贴牌包销，目标市场着眼于蔬菜批发市场大宗购买者跨地区销售商等，中后期在条件成熟时可自建蔬菜种植基地，形成自建基地组织散户农民规模化种植联合其他大型种植基地为基础上游蔬菜生产链，统使用品牌，以大客户营销为主要营销手段，打造绿色蔬菜第品牌。利容易形成品牌经营人力资源配置较少模式流程简单渠道建设短操作灵活。现金流量大资产收益率高前期固定资金投入小，回收期短弊品牌建设资金投入更大后期资金投入大经营风险较大不可预测风险多渠道掌控资金投入大图例说明方案二该方案企业定位于蔬菜直营渠道商。以建设蔬菜转销渠道为主，以建设中转仓储设施为项目核心，实现对上下游渠道有效掌控，以品牌组织散户农民规模种植其他种植基地自建种植基地大客户贴牌横向资源整合横向资源整合销售期首选二期完善二三期完善大客户营销物流配送为主要运作模式，无需固定销售场所。利无需建设固定销售场所，减小固定资产投入。以渠道建设为主，利于资源运作与整合。以大客户直营为主，现金流量大。人力资源配置较少，减小可变资本投入。流程简单，操作灵活。弊仓储设备建设投资大。蔬菜来源大型销售过程中繁杂中间环节，使其更具成本优势供应地与消费终端直线式连接，还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者青睐。上海市都市菜园和成都广德源直营连锁模式成功运营，进步证明了蔬菜