与营销策略产品销售现状目前公司产品销售主要以代理销售为主，自营销售为辅。主要在北京广东天津上海广州哈尔滨等个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。公司销售主要以市场管理为主，以网络联系实现市场反馈与信息收集，调整销售策略和目标市场选择与建立。年公司四大口服液产品销售总额为万元，实现利税余万元。产品实现零库存销售是广大患儿家长首选用药，按我国目前少儿人口亿计算，常见病发病率按计，每年有千万患者，若以使用口服液治病个疗程测算，市场需求四种制剂馥感啉口服液亿支，小儿咳喘灵口服液亿支，小儿智力糖浆万瓶，健胃消食口服液万瓶。随着含药物全面禁用，口服液制剂需求将会呈逐年增长态势。国内生产现状分析本项目四大产品中馥感啉口服液为国内独家生产，拥有自主知识产权和专利技术，产品具有行业垄断性。目前馥感啉口服液年产量为万支，远不能满足全国年需亿支市场需求。其余三个产品小儿咳喘灵口服液，小儿智力糖浆和健儿消食口服液均为常用药品，目前国内有较多厂家生产。主要生产厂家集中分布在中药材资源丰富东北及西南地区，中原地区主要是武汉及河南省有个别厂家生产。由于我国中药制剂生产是改革开放以来逐步加快发展，多数企业中药生产刚刚摆脱过去作坊式生产规模，广泛采用现代科学技术及应用新工艺新设备能力较差，生产规模相当有限，经调查，全国小儿咳喘灵口服液，总产量在亿支，小儿智力糖浆产量在万瓶左右，健儿消食口服液约万瓶。总体而言，目前国内中药制剂生产总量很低，尚不能满足国内市场需求。项目产品性能与市场竞争力分析中药口服液具有疗效显著药力持久服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展方向和安全用药首选。本项目生产馥感啉口服液小儿咳喘灵口服液为治疗肺气虚小儿感冒发烧支气管炎等病症口服常用药。主要功能为清热解毒益气养阴止咳平喘。馥感啉口服液是经陕西医学科学研究会李兴民教授魏歌龙杨俊武副教授等专家历时数年研制，在进步临床验证基础上创制种纯中药新药。年月，公司接受技术转让后，经省卫生厅批准后已正式生产，馥感啉口服液批准文件为国药准字号。小儿咳喘灵口服液批准文号为国药准字号。馥感啉口服液为专利独家生产品种，市场垄断性强，竞争优势明显。该项目生产健儿消食口服液也是种纯中药提取制剂，主要功能为健脾益胃理气消食。般来说，小儿肠胃功能并不象成人样健康，稍有积食即产生消化系统功能紊乱，健儿消食口服液对小儿积食引起腕胀腹满，手足心热，自汗乏力，大便不调，产生厌食等有极好疗效，加之药品口味调配得当，易为患儿所接受，直很受欢迎。小儿智力糖浆则以龟甲龙骨志雄鸡石菖蒲等多味名贵中药以科学方法萃取其精华，制成中成药。主要功能为调补阴阳开窍益智，经临床观察，对小儿轻微脑功能障碍综合症有很好治疗作用。作为国内独家生产国家级三类新药馥感啉口服液，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临床观察和市场跟踪调查，馥感啉口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显效率为，总有效率为。该产品科技含量高，填补了国内空白。本产品采用三级水提冷藏醇沉减压浓缩等现代工艺技术。提取车间对提取罐药液温度液位流量进行集中监测和控制，具有通用性和灵活性，可以适应产品品种变化，完全提取出有效成分。制剂车间选用自控水平先进可靠机组，整个生产过程自控水平已达到国内先进水平。产品销售现状与营销策略产品销售现状目前公司产品销售主要以代理销售为主，自营销售为辅。主要在北京广东天津上海广州哈尔滨等个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。公司销售主要以市场管理为主，以网络联系实现市场反馈与信息收集，调整销售策略和目标市场选择与建立。年公司四大口服液产品销售总额为万元，实现利税余万元。产品实现零库存销售。营销策略随着项目实施，企业生产规模将成倍扩大，产品销售成为企业发展重中之重，为保障企业发展良性循环，企业销售宜采取相应积极营销策略。实施品牌营销战略，加大品牌及产品宣传力度，应选定适当媒体与方式进行全国范围促销宣传活动。由于现状网络覆盖面窄，主要集中于大中城市，项目运营后，应侧重城镇和农村市场开发与促销。中药世界性逐步在增强，产品营销另达余吨，带动了当地及周边省市中药材发展和产业化经营，同时，主要产品多为儿童治病强身益智药剂，属我国逐步取缔含成份药首选替代品种。进入二十世纪，健康与环保生活成为人类生活主题之。环保医药剂成