东，增加其成本，宣传力度也不够。亚洲干红，五粮液集团推出葡萄酒。资金雄厚，发展潜力较好，但沃土上种出葡萄酒走向全国，走向世界宗旨，推出我们酒。中端产品，梅鹿辄干红葡萄酒，小白玫瑰甜白葡萄酒，小白玫瑰干白葡萄酒等。这些中端产品主要是通过夜场，商超，专卖店销售出去。商超主要是大卖场，中档酒主要在这个渠道销售，在节庆时礼盒装是主要销售方式。中档酒不乏有高质量酒，所以专卖店也是中档酒个销售渠道。中下档酒中，在四川长城葡萄酒，成都红，云南红等品牌占有很大市场，要突破这种竞争，主要靠宣传以及口感。价格现状与预测在四川销售比较多葡萄酒中，主要有沙城长城，烟台长城，云南红，张裕，王朝，以及成都红等。中低端产品主要集中在超市，国内品牌在该渠道占到以上份额，高端产品主要集中在餐厅，酒吧。在餐饮渠道，高端产品中，国内品牌般是之间，如华夏长城，华夏葡园区，张裕百年酒窖等国外品牌般是元之间。这类产品消费者主要是政界商界要人，品质，价格，知名度是吸引他们主要因素。餐饮渠道中中低端产品主要是元之间，如华夏年份酒系列。商超方面主要是些中低端产品，价格在四十元以下占到了，礼盒装葡萄酒在商超销售很好。夜场也是葡萄酒销售个渠道，占到了夜场酒类，消费层次比较多元化。表为些主要国内品牌在川销售价格。表四川地区销售较好企业价目表品牌干红葡萄酒白葡萄酒沙城长城星干红葡萄酒元二星干红葡萄酒元三星干红葡萄酒元星干白葡萄酒二星干白葡萄酒三星干白葡萄酒四星干红葡萄酒元五星干红葡萄酒元五星钻石版干红葡萄酒元四星干白葡萄酒五星干白葡萄酒霞多丽，白玉霓酿制。张裕普通干红单瓶价格在之间优选级解百纳在之间特选级解百纳在之间张裕卡斯特葡萄酒张裕李将军干白张裕贵人香干白葡萄酒张裕霞多丽干白张裕雷司令干白王朝王朝年份干红葡萄酒元王朝干红葡萄酒金王朝干红葡萄酒王朝解百纳干红葡萄酒梅铎王朝庄园干红葡萄酒王朝半干白葡萄酒王朝干白葡萄酒王朝勃根地型干白葡萄酒元麝香葡萄和贵人香佳利酿等世界名种葡萄酿制。云南红玫瑰蜜干红云南印象干红葡萄酒梅鹿辄西拉等葡萄云南红老树葡萄酒云南红法国野云南红水晶干白成都红成都红干红葡萄酒世纪精品干白神沟九寨红神沟九寨红干红市场竞争能力分析主要竞争对手情况主要竞争对手。第，外来品牌。长城，长城品牌在四川销售额已经超过了亿，拿干型葡萄酒来说，即便销量在三家长城中略逊筹烟台长城，也高于同行业其他葡萄酒品牌。华夏长城侧重于中高端定位，目标人群是对葡萄酒有定了解，生活方式较时尚消费群体沙城长城除主推星级系列外，以中低档大批量产品为主，占有较大市场份额烟台长城产品外观新颖，充满活力，吸引了不少年轻消费者。三家长城各自为战，选择区域市场时也难免有重复交叉地方，因此时常会出现同区域市场同室操戈局面。并且出现了很多小酒厂侵权问题，让消费者难辨真假。张裕，中国乃至亚洲最大葡萄酒生产经营企业。但是张钰在四川销售业绩却不是很好，主要是由于商品定位和品牌建设没有做好。云南红，凭借独特营销策略成为西南地区霸主，攻克了四川，贵州，开始推向全国。第二，本土企业。成都红，主要占领中低端市场，价格比较便宜，但其生产地在山东，增加其成本，宣传力度也不够。亚洲干红，五粮液集团推出葡萄酒。资金雄厚，发展潜力较好，但是还未见端倪。神沟九寨红，在四川优良葡萄种植地拥有亩葡萄基地，拥有先进葡萄酒酿造技术，正在开拓四川高端市场。红星领地，基地建在四川酿酒最佳生长区，酒庄与民族特色结合，葡萄质量很好，但是管理不善，正在开拓高端市场。产品市场竞争优势及劣势优势原料优势示范基地建在四川酿酒葡萄最佳种植地，采用农户公司模式在汶川，理县，茂县种植葡萄。区位优势酒厂所在地在汶川县，紧邻国道，距离省会成都只有公里，交通便利，节约运输费用。技术优势公司技术人员均为葡萄酒科班出生，掌握本行业最先进技术要点。宣传优势酒厂所在地为阿坝州，是个少数民族聚居区，同时也是世界自然遗产所在地，旅游业特别发达，国家也很重视，宣传力度也很大，在阿坝州办企业，政府也很支持。产品优势产品在葡萄品种，葡萄酒种类上都有所改变，创新，针对定消费群体有不同产品和销售模式。萄酒在川影响力还较小，老百姓接受程度不高。虽潜力巨大，但消费市场待培育。四川地区葡萄酒市场主要有张裕长城王朝等大品牌，云南红华东龙徽新疆新天等外来区域性品牌，以及外国品牌和成都红亚洲干红