于地层多孔介质之中，水运动较为缓慢。近年来，城区及近郊区地下水位大幅度下降，给水能力逐年减少，呈现超采现象，应该予以防范。全县水资源水质较好，均为重碳酸钙型，矿化度小于克升，但其钙镁离子偏高，导致水硬度较大。地质地貌萧县主属黄淮海冲击平原，地面高呈由西北向东南缓倾，海拨高度介于米之间。地形大致可分为两个单元，即东南部分布着些低山丘陵，其余为黄泛平原。山丘谷地占总面积，平原占。土壤为潮土类褐土类石灰型和楼层基本都已售完，所余房屋不多，但大多是不太好销售盘尾房。因此这阶段广告重点也是优惠促销楼盘为主，广告创意也无须太多变化，频率大大减弱，直到停止宣传。三人员促销选取有经验有能力促销人员，措施如下在销售前期，做好促销人员培训工作，掌握定促销手段在销售期间，做到重点回访，促售人员要加强与重点客户回访。四销售促进价格折扣和变相折扣对于消费者来说，价格还是他们最关心因素，这种折扣可以使房价降低，提高购买欲望。现场售楼在开盘时，进行现场售楼活动，邀请各界知名人士到场指导参观，提高项目市场知名度。五公共关系借助公共传播媒体，由有关新闻单位或社会团体进行宣传，引起公众高度依赖和注意，消除公众戒备心理。六调研活动可以通过民意调查等多种方式来收集信息，了解消费者对公司，对该项目价格质量功能房型等诸方面意见或建议，并及时将改进后情况告辞消费者，以跟踪消费者需求趋势，尽力满足消费者要七准备策略样板房准备在销售实施中，样板房示范作用不能低估，它更能刺激客户对自己所购买房屋归属感和迫切感，能够从视觉上感官上使客户直接认识到兴隆花园小区品质，有很强助消作用。因此建议本项目在建设中加快样板房施工进度，并且在装修上考虑到客户品位和喜好。样板房应该保证每种户型套。销售部建设规模不应小于平方米，以提高人气建筑设计上体现艺术性，强调品位和格调全智能化配置注意细节布置，如鲜花摆放接待桌椅摆设等现场包装调整根据本小区主题特色，包装项目现场，以具有强烈视觉冲击力包装，给客户强烈震撼感，步入商住宅小区，就让客户从视觉感觉上认为，他已经置身于自然田园之中。所以说好卖场环境能够强烈刺激和感染看楼客户，具有较强销售力。建议现场做以下内容销售部指示牌，看楼通道设计，各类管理服务销售人员服装，标志性景观等。第四章项目区城市概况与经济水平分析项目区概况行政区划本项目法人单位位于安徽省宿州市萧县，萧县位于安徽省最北部，苏鲁豫皖四省交界处，总面积平方公里，大部分为平原，东南部为海拔米低山矮岭。人口万，辖镇乡个行政村。二地理位置萧县紧靠徐州都市经济圈中心城市徐州市，县城距京杭运河公里徐州观音机场公里连云港出海口公里，素有徐州西大门之称。三自然条件气候条件萧县地处中纬度地区，属暖温带半湿润季风气候区。四季分明，气候温和，雨量适中，春温多变，秋高气爽，冬季显著，夏雨集中，无霜期长，日照充足。主导风向全年以偏东风为主，其次为偏北风和偏南风。历年极端最低气温为，历年极端最高气温为，年均气温历年平均降水量为毫米，年平均无霜期天，年平均项目建设地点相对湿度为，年平均蒸发量为毫米，年平均日照时数为小时。水文条件萧县位于淮河流域中游，二三级支流范围里，隶属于华北平原南部淮北平原中部。萧县水资源总量包括地表水和地下水两部分，全县多年平均地下水资源总量为亿立方米年，地表水和地下水资源丰枯基本依赖降水补给多寡，地下水资源赋存于地层多孔介质之中，水运动较为缓慢。近年来，城区及近郊区地下水位大幅度下降，给水能力逐年减少，呈现超采现象，应该予以防范。全县水资源水质较好，均为重碳酸钙型，矿化度小于克升，但其钙镁离子偏高，导致水硬度较大。地质地貌萧县主属黄淮海冲击平原，地面高呈由西北向东南缓倾，海拨高度介于米之间。地形大致可分为两个单元，即东南部分布着些低山丘陵，其余为黄泛平原。山丘谷地占总面积，平原占。土壤为潮土类褐土类石灰土类棕壤土类砂疆黑土类，以淤土两合土沙土盐碱土土淤土为主，其中淤土平均有机质碱解氮含量为速效磷含量速效钾含量值为，两合土平均有机含量碱解氮含量速效磷含量速效钾含量山庄，坐落在风山怀抱，北有圣泉寺西靠虎山东临萧县师范学校面对萧县中，城市公交直通小区，可实现本项目与城内零距离接触，可以说是萧县城区山清水秀之绝版。第三章需求分析与营销策略需求分析