，降低经营风险项目风险及防范建议前以商务客人为主，是典型商务型酒店，对客户综合吸引力较大项目本身已具有定酒店客户资源贮备，具有强大潜在客户群基础。劣势项目入住客户类型单化项目配套设施经营般，对酒店营业收入支撑不足项目内部酒店功能性设计存在缺陷。机会广水市近年来出台政策利好，为投资型物业良性发展奠定基础星级酒店建设项目在区域市场处于无竞争状态，销售外部环境极其优越外来客商多，商务会议多，消费能力强本地居民消费欲望强烈。威胁市场整体环境不乐观，市场潜在竞争压力巨大国内经济降温，房地产和金融政策收紧给项目经营带来不确定因素。应对策略四大策略强化优势与机会策略强化项目自身高档性和唯性，将项目与该片区其他类型酒店相区别，迅速占领市场，出奇制胜配合项目广水市地标性建筑外观，充分利用良好展示面，强化楼体及现场包装，迅速吸引周边客户关注强化利用发展商良好社会资源和政府背景资源优势，对辖区内各外资及本地企业进行重点宣传，促成集团消费。两大策略化解劣势与规避风险项目进行准确市场定位，并通过实施具有极强针对性营销方案及投资回报承诺方案，吸引客户消费针对自身酒店配套设施经营劣势，本公司建议引进高品牌度娱乐餐饮经营公司，增加酒店产品附加值，提升形象档次利用政府背景优势对项目进行信誉担保快打快销规避政策风险。结论通过对比分析区域市场各种特征，以及影响本项目各种因素，本工程咨询公司认为本项目在该片区酒店市场中占有很大优势，如果能优化主观因素市场定位酒店经营成本控制营销策略等，在特色化经济持续快速健康发展，人民生活水平显著提高。年，全市国内生产总值达亿，市级财政收入亿元，农民人均纯纯收入城镇居民人均可支配收入达到元和元。广水市以其经济文化等方面辉煌成就被评为中国楹联文化城市中华诗词之乡全国科普先进县市挤入了全省县域经济二十强方阵。广水市经过十多年发展已成为外商竞相投资宝地。如今，完善基础设施构筑成良好投资环境，尤其是近几年来，广水市坚持高起点高标准改善投资环境，花大力气建设了批市政基础设施，实实在在营造外商置业低成本优势。广水市良好投资环境为酒店业培养了稳定优质消费客户群，广水市工业及商业未来蓬勃发展也为酒店经营提供了有力保证。市场研究广水市经过十多年发展已成为外商竞相投资宝地。如今，完善基础设施构筑成良好投资环境，尤其是近几年来，广水市坚持高起点高标准改善投资环境，花大力气建设了批市政基础设施，实实在在营造外商置业低成本优势。广水市良投资环境为酒店业培养了稳定优质消费客户群，广水市工业及商业未来蓬勃发展也为酒店经营提供了有力保证。目前只有云都大酒店和乾星商务酒店是挂牌星级酒店，其他酒店和旅馆起点低规模小服务水平差，云都大酒店与乾星商务酒店处于双头垄断地位。近年来，随着广水市对外开放逐步扩大，主动融入武汉城市圈，广水正逐步武汉旅游和发展后花园，外来客商及游客逐年倍增，每年接待流量在万人左右。广水市现有酒店行业显然是无法容纳如此大客源市场，远远不能满足客人需要，经常出现订不到客房和客餐现象，大型商务活动和会议不能在广水送行，广水也因此丧失了很多发展机遇。基于以上因素分析，武汉昌神房地产开发有限公司在永阳大道与三环路交汇外兴建酒店显得尤为紧迫，届时市场份额将达到以上，处于绝对垄断地位。市场宏观背景广水市年经济分析从已公布统计数据来看，年广水国民经济继续保持在高位运行，国民经济保持稳健增长态势。全市经济总量继续加大，各项主要指标实现较好增长，生产消费和需求比较协调，总体运行形势良好。主要表现在生产总值规模继续扩大，增长速度再创新高。工业生产继续快速增长，主导地位不断增强。市场消费繁荣，零售总额稳增。固定资产投资额累计完成亿元，比去年同期增长社会消费品零售总额累计完成亿元，比去年同期增长，累计增幅与去年同期持平出口逐月回升，增速明显加快市场物价微升，职工居民收入有所增加财政金融保持稳定，存差略有扩大企业景气上升，信心指数提高。广水市历年酒店经营情况分析广水市历年宾馆酒店客房出租率平均入住率年年年年年年年年年从年低谷期开始，广水市酒店入住率逐年提升，在年达到阶段性顶峰年广水市酒店入住率和年相比有较大幅度下降提高市场占有率。降低固定成本和提高盈利能力引进知名酒店管理公司作酒店管理顾问随着酒店业不断发展，酒店之间竞争归根结底已成为酒店管理公司之间竞争。酒店管理公司经营水平直接影响到酒店收入利润，酒店