常山胡柚品牌建设策略研究(1)

第学期第周在指导老师的指导下完成外文文献翻译文献综述和开题报告撰写参加开题答辩，进步论证选题价值确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。

第学期第周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。

第学期周开始写作毕业论文，完成初稿。

第学期寒假结合毕业论文选题开展调查研究。

常山胡柚品牌建设策略研究第学期第周在导师的指导下进步写作完善毕业论文。

第学期第周在导师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进步的调查研究，完成论文。

第学期第周在导师的指导下，进步修改完善毕业论文毕业论文定稿并上交。

第学期第周参加毕业论文答辩。

常山胡柚品牌建设策略研究文献综述常山胡柚品牌建设策略研究国外品牌相关基础理论品牌的定义经过两百多年的发展，品牌词已大大地扩展了，然而就如麦肯纳所说，品牌虽然是理论界和企业界都经常使用的词汇，但它至今都没有个统的定义，可以看出品牌的内涵是十分复杂的。

杜纳科耐普在其所著的英语大词典中对品牌的解释是代表种产品或服务的广为人知的品牌名称。

美国市场营销协会在年出版的营销术语词典中将品牌定义为用以识别个或群产品和劳务的名称术语象征记号或设计及其组合，次同其他竞争者的产品和劳务相区别。

万后芬在其所著的书中也提到大卫奥格威认为品牌是种错综复杂的象征，它是品牌属性名称包装历史声誉广告方式的无形的综合。

品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。

我们从这些品牌的理论定义中可以看出品牌是种区分产品与产品或服务与服务之间不同的标识。

品牌的重要性在产品同质化日趋严重的今天，经营者为什么要不遗余力地进行品牌建设这是因为市场竞争导向已经发生了改变，企业形象竞争取代了营销与服务竞争。

进行品牌建设可以使自己的产品区别于其他同类产品，而且品牌建设也会为企业带来巨大的价值。

拉里莱特指出，拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯办法是拥有在市场上有统治地位的品牌。

个著名的品牌是企业巨大的无形资产，也是企业参与竞争的有力武器。

我们可以看出品牌建设是提高企业知名度和强化企业竞争力的关键。

常山胡柚品牌建设策略研究凯文莱恩凯勒认为，品牌的价值基于顾客的认知，以及由这个认知而产生的对企业的品牌营销所做出的相对于无品牌产品而言的差异性反应。

我们可以看出品牌建设有利于增强企业的吸引力与辐射力，从而使企业的美誉度与知名度得到提高，这样企业就可以利用品牌优势来扩大市场。

品牌资产管理认为品牌资产是产品的品牌给企业交易或消费者带来的附加价值。

斯科特戴维斯认为，进行品牌资产管理是赢得客户忠诚度和利润的有效途径。

戴维阿克在其所著的书中指出，品牌资产可以分为类品牌忠诚品牌意识感知质量和品牌联想。

我们可以通过建立品牌知名度认知度品牌联想以及维持品牌忠诚度来进行品牌资产管理。

认为，品牌资产的建立是打造强势品牌非常重要的部分。

可以看出品牌资产管理对于品牌建设来说很重要。

我国农产品品牌相关研究虽然我国关于品牌理论的研究比外国晚，但经过我国些学者的多年研究与实践也得出了很多关于农产品区域品牌建设的观点，比如区域品牌建设对农产品发展的必要性，农产品品牌发展可以提升农民收入等理论。

区域品牌建设对农产品发展的必要性在全球经济体化的今天，品牌建设是农产品在市场竞争中能否胜出的核心因素。

实施农产品品牌建设战略是加强地方经济发展及现代化农业建设，缩小城乡收入差距，促进社会和谐的客观要求。

常山胡柚品牌建设策略研究。

常山胡柚品牌建设策略研究也可以借助政府的力量邀请中央电视台农业频道或浙江电视台公共新农村频道来做常山胡柚的专题节目，杂志常山胡柚可以在些农业或农产品杂志，如发行量达到万册的新农民江南论坛农村经济等农业杂志上刊登些关于常山胡柚鲜果及其他胡柚类产品的相关信息或宣传广告等，以此来进行宣传，吸引些农产品中间商和销售商。

报纸常山胡柚可以在每年下旬如月到月，在我国些发行量大的报纸，如羊城晚报都市快报钱江晚报等见表上刊登常山胡柚的宣传画及或常山胡柚文化节的相关举办信息。

以此来吸引些喜欢生态旅游的都市人来胡柚种植园区体验下自己摘胡柚的乐趣，近距离的接触胡柚了解胡柚。

表年我国主要报纸发行量报纸名称发行量万份报纸名称发行量万份扬子晚报新民晚报广州日报燕赵都市报南方周末都市快报南方都市报钱江晚报羊城晚报经济日报资料来源中国统计年鉴年公共关系销售促进以及人员促销宣传性公关的传播面广，对塑造品牌形象具有很好的效果，所以常山胡柚可以通过利用电视杂志等各种媒介，撰写新闻稿调差报告等形式，向社会各界传播常山胡柚这品牌的相关信息。

常山胡柚也可以进行赞助性公关，赞助文化教育等事业来提升常山胡柚的品牌知名度和美誉度。

常山胡柚可以参加些产品展示会或展销会，陈列展示胡柚及先关产品，进行贸易促进。

与消费者中间商或销售商直接接洽可以使生产商了解到更多的市场信息，了解消费者及市场需求。

所以常山胡柚可以通过人员促销来更进步地了解消费者及市场需求，获得更多的消费者，提升知名度。

品牌各发展阶段传播策略品牌也像产品样，会经历个初创成长成熟和衰退的市场生命活动规律，而在不同的阶段要实行不同的传播策略。

初创期这阶段是品牌刚刚进入市场的时期，以使常山胡柚这品牌概念进入消费者心中为目的，所以这阶段的传播策略以广告和公共关系为主。

常山胡柚常山胡柚品牌建设策略研究可以通过户外广告电视广告互联网等进行广告宣传，通过宣传性公关和赞助性公关来使消费者对常山胡柚这品牌有所认知。

在销售过程中也可以通过产品展示，消费者试吃等方式进行销售促进，推动品牌的试用。

成长期在这阶段，常山胡柚的促销重点从初创期的般性介绍变为重点宣传企业产品的特色，树立品牌形象，使消费者逐渐对常山胡柚产生偏好。

这阶段为了降低成本，常山胡柚可以用人员促销取代第阶段的广告和销售促进。

通过口口相传的传播方式来吸引新的消费者推销人员主动与中间商或销售商接洽了解产品的市场需求，以此来获得更多的市场信息，推出新产品获得新客户。

成熟期在这阶段，常山胡柚为了能与同类产品竞争，必须增加促销费用削减广告费用。

运用折扣赠品等促销工具来诱发消费者的购买兴趣。

同时继续运用人员促销来维持分销。

衰退期这阶段的重点是常山胡柚的品牌重塑。

常山胡柚最初以鲜果出现在市场上，在经过段时期的品牌发展后，常山胡柚可以从最初的消费水果转变成保健食品，给常山胡柚这品牌注入新的生命力，同时也符合消费者的健康绿色消费的观念。

品牌维护品牌维护是品牌战略实施中的项重要的工作，些著名品牌甚至是百年老字号，由于没有很好地进行市场变化的监测或者没有很好地应对突发事件，因而造成品牌价值的损失甚至彻底破坏。

如食品品牌中的冠生园保健品品牌中的株酒类品牌中的秦池等因为没有很好地进行品牌维护最后匿迹于市场竞争中。

常山胡柚在品牌维护方面既缺乏要进行品牌维护的意识，也严重缺乏进行品牌维护的专业能力，且缺乏危机公关意识，以致常山胡柚渐渐在水果市场中销声匿迹。

所以常山胡柚应通过以下措施来进行品牌维护了解自身品牌的品牌核心价值常山县政府的些领导将常山胡柚种植范围扩展到了江西等地，市场进入充分竞争后，常山胡柚面对来自竞争对手压力乱了阵脚，尽与般的柑橘等水果起拼价格拼销售，忘了自己的核心价值是什么。

常山胡柚品牌建设策略研究常山胡柚要了解到自身品牌的核心价值是什么，不要过度地价格战，明确自己的品牌个性定位是什么，坚持自己的药用价值与保健价值加强品牌危机管理例如面对来自新闻媒体的常山胡柚贱如水这样的负面报道，因为危机处理能力不够，也没有事先的危机应对措施，常山县政府及企业不知如何应对这篇报道只能任其扩散，使得消费者对常山胡柚的品牌信心严重受损。

所以常山胡柚在出现品牌危机前就该有针对突发危机的预警方案，而在危机出现时实行有效的应对措施，以及危机出现后该如何进行品牌恢复管理。

如对品牌危机成因要素进行评估，诚实面对问题，积极与消费者或媒体沟通等。

要勇于承担责任，争取获得舆论的认同，而不是任其蔓延或矢口否认。

认识自身的品牌内涵品牌维护的先决条件是企业必须客观的认识自身的品牌内涵是什么。

常山胡柚具有其他水果不具有的药用保健特性，所以常山胡柚可以通过传播药用保健这概念打开市场，并且可以与其他柑橘类水果区分开来，有自己独特的品牌内涵。

加快产品创新现有的常山胡柚加工技术过于单，如加工成罐头果脯等，种类单无法满足消费者产品购买多样性的需求，这些产品也不能凸显出胡柚的保健价值，因此无法吸引消费者来购买。

常山的胡柚企业可以通过与政府合作，建立胡柚生产加工园区，把加强自身产品质量的提升，提高胡柚加工工艺，并形成配套系列产品。

如，现在市场上销售的大果粒酸奶瓶的单价为元左右，这产品深受青少年消费者喜爱，而根据国家统计局调查年到年，我国乳制品消费总量和人均消费量都将明显提高，年增长率分别为和。

所以常山胡柚可以抓住这商机与乳制品公司合作，为乳制品公司提供果粒，推出胡柚口味的大果粒酸奶。

同时，常山胡柚可以根据自身的些功能，如醒酒功能来生产加工胡柚醒酒茶与些餐馆酒吧合作在店里进行销售。

创新胡柚的深加工技术，常山胡柚品牌建设策略研究拓展常山胡柚产品的品种，能满足消费者的的不同需求，同时也能加大常山胡柚的市场占有率。

常山胡柚品牌建设策略研究结论常山胡柚可以说还是具有相当大的发展潜力的，针对我国水果消费市场对水果多样化健康化绿色化需求的逐渐增长，常山胡柚具有的营养性保健性药用性和差异性的这些特性使得常山胡柚更加具有市场竞争力。

虽然如此，本文在对常山胡柚进行现状分析后发现，常山胡柚还存在着深加工产品单产品附加值低销售方式营销方式落后等问题，它还是具有很大的发展潜力，市场竞争力的提升空间也很大。

为此，本论文最后提出了常山胡柚的品牌建设策略，具体结论如下提高品牌意识。

农产品的买