樊岙牌枇杷的营销策略研究(1)

营销渠道崔伟认为营销渠道就是在适当的时间，把适量产品送到合适的销售地点，并用恰当的陈列方式，将产品呈现在目标消费群体眼前，方便他们选购。

营销渠道需要长期的时间来建立，它代表的是公司与中间商之间的长期承诺，也是公司的项营销组合策略的选择。

因此，我们必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划和选择适合企业的营销渠道。

公共关系策略郭国庆指出公共关系是指组织为了改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识理解及支持，树立良好的组织形象，实现共同利益与目标的种管理活动与智能。

公共关系形象包括产品形象服务形象员工素质形象环境保护形象和社会成员形象等。

总的来说，当前对农产品的营销策划研究大多数都是谈如何提高农产品的竞争力，对农产品的品牌认知都很明确了，对于农产品的现状及该如何让改进都有了指出，但是仅仅给我们提供了个方向，停留在文字定性分析和讲农产品贸易数据进行简单对比分析的阶段。

如何对进行农产品作进步的营销策划，针对性比较强，还是有欠缺的。

史锦梅与农产品的品牌意识甘肃农业，徐海斌，张汛，王丽平国内外农产品营销现状及发展新模式江苏农业科学，李晓玲农产品品牌营销策略探析农村经济，柯炳生提高农产品竞争力理论现状和政策建议农业经济问题，黄祖辉，张昱，蒋文华竞争力理论与农业竞争力论提高农产品国际竞争力学术研讨会论文集，李敏中国农产品品牌发展面临的挑战与机遇改革与战略，李芬珍山西农产品营销策略研究山西中北大学，克里斯廷格罗鲁斯服务管理与营销基于顾客关系的管理策略第版北京电子工业出版社，伯尔尼施密特体验营销如何增强公司及品牌的亲和力北京清华大学出版社米尔顿科特勒中国品牌的根本出路新营销，甘碧群国际市场营销学武汉高等教育出版社，席芙蓉，梁木梁企业产品差异化战略困境的探讨决策借鉴，唐舒尔兹全球整合营销传播北京中国财政经济出版社，崔伟渠道营销战略与操作北京中国广播音像出版社，郭国庆市场营销学通论北京中国人民大学出版社，张金华我国农产品营销存在的问题及对策分析农业与技术，菲利普科特勒营销管理北京中国人民大学出版社，李倩兰农产品品牌化经营研究湖南湖南农业大学，杜岩我国农产品营销渠道优化研究山东山东农业大学，白光，马国忠中国要走农业品牌化之路北京中国经济出版社，研究方案或预期章节安排理论依据樊岙枇杷的营销现状枇杷市场行业现状分析樊岙枇杷的营销现状樊岙枇杷的分析樊岙枇杷的内部环境分析优势分析劣势分析樊岙枇杷的外部环境分析机会分析威胁分析樊岙枇杷的问题存在樊岙牌枇杷的营销策略研究品牌营销策略网络营销策略体验营销策略营销组合策略结论实施方案本项目研究樊岙枇杷的营销问题，由于农产品卖难和产品附加值不高问题涉及很多方面，因此要大量查找和阅读相关文献。

国外文献可以通过图书馆电子资源里的获取国内文献则可以通过中国期刊网获取。

要使设计的策略具有针对性，必须要对农产品营销中存在的问题有充分的了解，为此要多深入市场做调研，从而能提出正确的解决方案。

除了实际调查之外，还应该浏览相关网站，包括国家农业部网站商务部网站和浙江省统计局网站，这方面有丰富的资源可供参考。

另外还需要拟订问卷进行实地调查，以便发现樊岙枇杷营销过程中存在的问题，以寻就营销解决方案。

进度计划第学期第周至第学期第周在指导教师的指导下，广泛搜集研究相关文献，完成毕业论文选题。

第学期第周在导师的指导下，完成外文翻译文献综述和开题报告撰写参与开提报告答辩，进步进步论证选题价值确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。

第学期第周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。

第学期第周开始写作毕业论文，完成初稿。

第学期寒假结合毕业论文选题开展调查研究。

第学期第周在导师的指导下进步写作完善毕业论文。

第学期第周在导师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文的内容开展进步的调查研究，完成论文。

第学期第周在导师的指导下，进步修改完善毕业论文定稿并上交。

第学期第周参加毕业论文答辩。

说明日期为年月日至月日之间文献综述樊岙牌枇杷的营销策略研究在农业快速发展的同时，随着国民经济高速增长城镇化的推进以及收入水平的提高，人民对肉类产品水产品和水果蔬菜等的食品需求大幅度增加，农业结构也发生显著变化。

随着市场经济的不断发展，农副产品市场竞争激烈，市场竞争主要表现在产品质量竞争上，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的，创立培育发展农副产品优势品牌是提高市场农业竞争力的重要途径。

现在国家正着力建设新农村，十分重视并大力扶持农村产业的发展，樊岙枇杷是当地政府重点扶持的产业之，它的发展形势很好，但是也面临着很大的挑战。

鉴于以上叙述的这些情况，研究樊岙牌枇杷的营销策略是十分必要的。

经过了近百年的不断发展，农产品的营销知识，理论体系非常完整，文献也异常丰富，就本文涉及到的主要参考文献来讲，可以归类为以下几个方面农产品的品牌建设方面国内对于品牌问题的研究史锦梅通过对进入后农产品所受到的冲击分析，指出农产品要想在入世后走出困境，在国际市场上占有席之地，就必须调整产品结构，实施农产品的品牌战略。

而树立农产品的品牌意识则是在该战略实施的必要基础。

只有强化农民的品牌意识，才能创造出自我的名牌农产品走向世界。

徐海斌，张汛，王丽平认为农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的系列创造性的活动。

针对我国农产品营销现状和存在不足，借鉴国外先进理念，探讨我国农产品营销新模式。

樊岙牌枇杷的营销策略研究。

李晓玲认为品牌是建立产品差异化竞争优势的工具是生产者与消费者有效沟通的桥梁能给生产经营者带来更多的销售收入。

要进行品牌的强势营销，要先从品牌的定位入手，通过塑造自己的品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势并通过品牌的传播与维护，建立消费者的品牌认知与忠诚利用品牌的延伸来创造产品的附加值。

柯炳生认为农产品国际竞争力是由价格竞争力质量竞争力和信誉竞争力这个因素构成的。

它们相辅相成，任何个方面的缺失和不足都会对农产品竞争力产生突出的影响。

黄祖辉，张昱，蒋文华认为从农业和农产品的实际特征出发，对于农产品竞争力的决定性因素有了定的认知。

包括了要素禀赋和自然资源。

自然资源的优势对于农产品的生产有着特殊的重要性，作物能否生长还是要取决于土地气候以及其他的自然条件。

技术的改进。

投资。

人力资源的管理。

管理技能的改善。

产品特征和产品结构。

企业策略的实施。

原渠道基础设施，以及制度环境和贸易政策。

李敏提出，品牌问题是中国农业在未来长期面临的核心问题，能否打造出品牌，如何规划并有效地积累有形产品的无形品牌价值，不断提高农业产品的品牌价值含量，是我国农业发展的重要课题。

李芬珍通过分析山西农产品的生产情况，农产品营销的现状和存在的问题，比较分析了山西农产品营销优劣势，确立了山西农业优势产业与产品的选择与定位，最后确立了要树立以市场为导向的营销观念，加强农产品市场调研与预测，政府在农产品营销中要转变职能，积极开展农产品绿色营销，农产品市场营销的产品策略等山西农产品的营销策略。

国外对于品牌的研究农产品品牌化虽然具有农业产业自身的特点，但同时也具有品牌共性，外许多营销学家在近个世纪的营销学发展史中，对品牌化问题进行了深人的研究。

克里斯廷格罗鲁斯提出，美国市场营销协会将品牌定义为用来区分不同企业提供的产品或服务的名称术语符号标志或其它属性。

伯尔尼指出，此品牌观念把品牌看作是静态的标识品牌标识观，其具体表现如下在品牌的塑造上，企业往往通过传播产品或服务的名称术语符号标志或其它属性，以快速提升产品或服务的品牌知名度。

然而，品牌不仅仅是种标识，最重要的是品牌也是最基本的体验提供者品牌体验观。

品牌塑造不单要有与众不同的标识设计，还要诉诸于顾客的品牌体验。

随着消费者来源与信息数量的扩张，仅仅是这种单向的企业信息向消费者传播已经不再适宜，品牌应该是由消费者企业及利益相关者共同拥有和影响。

基于体验的新品牌观念品牌体验观认为，任何品牌的形成过程其实都是种顾客对品牌及其所有事物动态体验的过程。

在体验经济时代，互动给品牌的管理提出了新的内容。

研究发现，品质认知品牌联想知名度先影响品牌忠诚程度，进而经品牌忠诚度影响品牌资产。

品牌知名度和品牌联想先于品质认知，品质认知又先于品牌忠诚度。

高的产品质量认知可能导致品牌忠诚，因为品质是消费者满意的基础。

约翰奎尔奇教授和戴维肯尼，认为品牌扩张能满足消费者不同的愿望和提高个品牌对有限的货架空间的控制。

但是，品牌过度扩张，会模糊战略意图，并且有可能削弱客户对品牌的忠诚度。

因此，他们觉得品牌扩张要以能延伸利润为宗旨，确保品牌资产有所增加。

米尔顿科特勒认为在提升品牌意识的同时，要确定目标消费者的认知值和品牌偏好。

他指出中国国产品牌面临的最大的挑战是从依靠大规模的广告和促销建立品牌意识，转变到通过战略性的步骤建立起能让目标顾客感觉到的品牌价值。

中国只有那些懂得市场细分及针对目标细分市场建设的品牌的企业，才能在与强势的国际品牌角逐中立于不败之地。

在营销策略研究方面产品差异化战略甘碧群提出产品差异化战略是从产品质量款式等方面实现差别，寻求产品的与众不同的特征。

对同行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，而性能和质量才是竞争点。

席芙蓉，梁木梁指出企业提供差异性产品无形中为潜在进入者设置了道进入壁垒它可以帮助公司开拓新的市场领域，缓解公司所面临的竞争压力差异化产品可以更好的满足消费者需求，能够促进销售量和提高价格。

市场营销组合策略杰罗姆麦卡锡提出了营销策略，对市场营销理论和实践产生了深