多元化企业的营销管理模式研究(1)

由于现有的很多内部结构和管理模式大都是在计划经济体制下建立起来的，很多方面已经不适应市场经济新形式的要求，因此还有必要对组织结构和人员进行调整或重组，并建立相应的管理制度。

我们这里所谓的营销并不仅仅是销售，销售只是市场营销的活动的部分，菲利普科特勒指出销售不是市场营销的最重要部分，销售只是市场营销冰山的尖端。

销售是企业的市场营销人员的职能之，担不是其最重要的职能。

这是因为，如果企业的市场营销人员搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，搞好分销促销等市场营销工作，那么这些产品就能轻而易举地销售出去了。

著名管理学家彼得德鲁克曾经这样说过可以设想，些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。

营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。

理想的营销会产生个已经准备来购买的顾客，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。

多元化企业的公司战略多元化企业公司战略选择恰当与否关系着企业的生死存亡。

目前我国大部分多元化企业的公司战略存在缺少具体实施方案缺乏竞争战略支持等问题，严重影响了多元化企业的健康发展。

中国石油大学经济管理学院教授肖光伟在中国石油大学胜利学院学报上发表的文章我国多元化企业的公司战略与竞争战略探讨中提到公司战略产生于世纪年代后期的美国，当时美国企业普遍在各自事业领域遇到相对饱和的局面，为了追求进步的高增长以及分散单领域风险，各企业纷纷走上了多元化经营之路。

所谓公司战略，就是业务多元化公司整体上的管理策略规划。

因此，公司战略也被称为多元化战略。

正如竞争战略指导业务级的决策样，公司战略是指导公司级的决策。

企业多元化战略与绩效的关系鲁梅特世纪年代对比幸福杂志排名前家大型企业年和年的财务数据，发现决定企业绩效增长的关键因素是战略选择。

相关多元化的效益普遍好过其他战略，不相关多元化的企业效益最差。

卡彭，和他的同事也发现，把业务限制在较窄范围内的公司业绩要比多元化范围很广的公司的业绩要好，而基于共享市场来实现多元化是这种多元化类型中业绩最好的。

霍斯金森，等人在项研究中发现，在相关多元化企业中，企业的集权度整合度及建立种以企业整体盈利性为基础的激励机制与企业的绩效呈正相关关系而在不相关多元化的企业中，企业的分权度建立种以各部分赢利性为基础的激励机制与企业的绩效呈正相关关系。

参考文献陈海涛市场营销管理过程管理科学文摘，陈云卿营销的管理管理科学文摘，范吉洲健全市场营销管理体系加强企业营销队伍建设化工管理，顾乃康公司多样化战略与资本结构关系的实证研究南开管理评论，胡波多元化经营与企业价值实现科技与管理，加里阿姆斯特郎，菲利普科特勒科特勒市场营销教程北京华夏出版社，科特勒营销管理上海上海人民出版社，科特勒，俞利军现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛市场营销北京华夏出版社，李晨建立以市场为导向的营销管理体系中国电力企业管理，李耀声以市场为中心强化营销管理工厂管理，秦拯，陈收，邹建军中国上市公司的多元化经营与公司治理结构管理学报，王方市场营销策划北京中国人民大学出版社，王昭文营销管理体系创新与实践煤炭企业管理，姚俊，吕源，蓝海林我国上市公司多元化与经济绩效关系的实证研究管理世界，叶生洪，张泳，张计划市场营销经典案例与解读广州暨南大学出版社出版，张翼，刘巍，龚堂中国上市公司多元化与公司业绩的实证研究金融研究，周泉清企业营销目标和营销管理经营管理者外文翻译原文译文标题信任管理作为种新经济管理实践的基地资料来源经济与企业组织作者维斯胡玛丽亚在当代信息全球化及网络经济下，个组织方式的改变会引起社会经济的变化。

由于生产力竞争力和创新能力的原因，信息在定程度上依赖于创造和信息处理的能力。

作为基本生产和消费，商业形式在国际范围内，直接通过经济主体之间的协作网络连接方式间接的组织全球性。

网络增值就发生在全球网络互动的地方。

从现代组织分析，我们发现它是不可缺少的部分，是成功运作的关键。

与此同时的关键问题是把现代企业的信任作为基石。

它的解决办法就是把信任管理界与建筑中的可信度以及其他信用评估建构成更多的真实面。

生产关系为目标的系列活动组成如下雇员雇主，雇员公司员工主管，雇员个团队，公司社会，公司媒体等。

这是个特殊的想法，因为它涉及了基本价值观。

总而言之，信任应该是真实的，都是非常重要的内部组织。

建立个良好的组织却没有信任是很难的，这意味着在组织内部需要修复。

它需要大量的人际沟通技巧能力，及时参与领导的交流。

对于个企业来说最多方面的信任管理提高信誉，加强专业程度以及员工的有效性，企业管理的创新和收入的增加等。

总而言之，这篇文章的目的是诠释现代业务信任，显示其经济意义，以及这种信任所带来的道德价值。

企业模式已被证明是个有效的手段来研究组织结构和决策制定。

这样的企业有个复杂的系统，它的应用过程中会产生特定环境中的价值，我们专注于个管理学科产品生命周期管理，供应链管理和客户关系管理。

这些业务流程是复杂的交织在起，企业需要在这个关系中来实现其经济目标。

为了加强对，和模式的发展，企业需要利用必要的知识，以适应和应用这模式。

知识管理是个企业实现统管理的关键因素。

首先，我们提出了个模式，展示了综合性企业之间的和模式的相互作用。

但是，最先进的模式表明，很少。

大多数模式发现过分的依赖于特定的环境是不能与其他企业共同使用的。

在确定了的重要组成部分之后，我们建议组织这些方式成为正式组件。

和模型的研究证明是有助于这些组件。

最后，这不仅在我们即将建立的研究工作的实验证明，更是与模式呈现产品生命周期管理的证明。

企业如今面对个迅速变化的环境，他们不能再作长期预测的规定。

为了适应这种变化，企业需要发展。

变化和适应应该是个自然的动态状态，而企业则是被迫的。

随着竞争的加剧，中小企业战略管理的重要性受到了广泛的关注，本文介绍了如何进行战略分析的方法。

企业战略管理是企业为实现长期生存与发展，在外部环境与内部条件分析基础上，对企业发展目标及实现的途径所做的全局性策划。

在进行企业战略管理决策之前的首要任务就是要进行战略分析，也就是对影响战略制定的各种内外因素进行深入分析，为选择个正确的战略方案打下基础。

企业战略管理过程可以分为战略分析战略制定和战略实施个环节。

战略分析是对影响企业现在和未来生存和发展的些关键因素进行分析，这是战略管理的基础，战略分析主要包括内外部环境分析战略目标和意图设定等几个方面。

在战略分析的基础上。

战略制定主要包括部分内容公司战略竞争战略职能部门战略以及各种战略方案的评估抉择。

战略实施是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称，是指为具体落实企业选定的战略方案而采取的各种措施。

在企业战略管理过程中，我们必须把战略分析制定和实施这个阶段有机地结合起来。

形成个有机的动态的过程。

企业战略风险是从企业战略管理过程中派生出来的，在战略分析选择和实施中由于每个阶段的战略任务不同，就会呈现出不同的战略风险。

这样就构成了企业战略风险的整体。

企业战略风险是由外部风险和内部风险两部分构成的。

外部风险又可以分为宏观环境风险和产业风险，而内部风险是由企业自身因素所决定的，如破产风险信息缺失收益的损失信用下降组织缺陷文化缺陷等。

但企业是处于种复杂多变的竞争环境中，其所面临的战略风险并不能只用外部风险和内部风险来说明，多数情况下应该是多种因素综合作用的结果。

根据战略风险的来源和构成可以将战略风险分成运营风险资产损失风险竞争风险和商誉风险个部分。

运营风险是企业在核心运作过程差而产生的风险资产损失风险主要是指对实施战略有重要影响的财务价值，比如知识产权或者是资产的自然条件发生退化时产生的风险竞争风险是由于竞争对手的战略法令和公共政府方面的变化顾客需求的变化供应商定价和政策上的变化等等这些都有可能削弱企业竞争优势，并成为战略风险商誉风险是上述个方面的综合的结果。

由于上述原因，当整个企业的信誉下降而使企业价值减少时，就产生了商誉风险。

战略管理过程与风险是密不可分的，所以企业在实施企业战略时定要考虑战略风险的问题。

把风险降到最低。

这样企业才有可能在行业中立足。

中小企业战略管理规模较小，难以形成规模经济，但其组织结构灵活因而比较容易接近顾客，因此中小企业战略管理可以选择差异化战略通过品牌形象技术特点客户服务经销网络或其它方面的独特性，使企业提供的产品或服务与众不同来吸引目标客户，建立客户忠诚，从而形成独特的竞争优势。

差异化的优势在于利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业战略管理避免与大企业发生正面冲突，从而在不用必须追求低成本的前提下增加利润。

欲选择差异化战略的中小企业战略管理应该注意这种差异必须是独特的，是创新的，而不是模仿别人的，否则难以成功。

同时也要考虑企业自身的经营能力，即企业是否能够在激烈的市场竞争中长期保持住自己的经营特色，是否能够保证自己的独特性不被其他企业所成功模仿。

在战略分析之后，中小企业战略管理应根据环境条件和自身特点制定切实可行的战略，从而形成企业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中求得生存和发展第学期第周在指导老师的指导下，完成外文翻译文献综述和开题报告撰写参加开题答辩，进步论证选题价值确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。

第学期第周撰写论文详细提纲，交给指导老师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。

第学期第周开始写毕业论文，完成初稿。

第学期寒假结合毕业论文选题开展调查研究。

第学期第周在导师的指导下进步写作完善毕业论文。

第学期第周在导师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文的内容开展进步的调查研究，完成论