,获得更多的利润。季节性折扣策略是宁波怡人玩具公司中国市场经常使用的种定价策略。有的玩具具有明显的季节性,有的玩具具有很强的流行性。在销售季末,为了保持过季产品的销售量或者及时清仓处理,经常采用折扣定价,从而达到企业的营销目的。促销策略促销就是促进销售,指企业通过定的方式,向潜在客户传递产品服务的存在及其性能特征等信息,帮助消费者认识商品服务所带来的利益,从而影响消费者决策行为,促进企业产品服务销售为目的的营销活动。促销组合指企业根据促销的需要,在定时期内对营销沟通过程的各个要素,如广告人员推销营业推广与公共关系等进行的混合运用。企业运用促销组合来和消费者及各种公众进行沟通消费者之间口头传播消费者与其它其他消费群体之间的口头传播传播媒体对消费者进行广播。从心动到行动,这是个决定性的转变。怡人玩具企业要想使促销策略在实际的营销活动中获得良好的效果,就要在研究儿童这群特殊消费者心理的基础上,采用儿童消费者喜闻乐见的促销方式,尽量满足儿童消费者的心理需求。尽管儿童玩具的购买者不全是儿童消费者,但父母在购买儿童玩具送给儿童使用时,也会考虑儿童的心理从而进行购买选择。所以,对儿童玩具的销售促进,就要尽量使促销策略满足儿童消费者的心理需求。怡人玩具的运用促销方式主要是新店推广品牌推广。新店推广主要是提高品牌知名度和美誉度,为新店开业营造等待氛围,储蓄市场能量,最后到释放购买需求品的过程。开业前赞助若商圈周围有中小学校,在新店开业前赞助学校竞赛活动,提高品牌的知名度,增加品牌的美誉度。在活动中宣传企业的产品和新店开业的讯息,让学生对企业产品有所了解并期望得到。开业前宣传在开业前至两周,在新店附近商圈派发传单并赠送小件印有公司的礼品,目的是让消费者对企业的产品感性认识。开业优惠促销开业的促销内容比较多,有折扣优惠方式有赠送品方式。这是释放消费需求的过程,目的是在短时间内刺激顾客的购买欲和提升市场占有率。品牌推广现阶段主要的方式有参加每届的广州玩具礼品展,建立企业文化相适应的展台。网络营销建立自己的官方网站建立怡人玩具自己的官网了,在这个网站里我们可以看到怡人玩具品种和它所对应的价格,还有它的营销网络和它的信息动态,还随时提供各方面的咨询。同时在保留传统的客户沟通方式外,利用网络服务客户,宁波怡人玩具公司建立个网上社区,按企业产品分类地区区域投诉等分区,每个区都有专门的版主负责,版主可以是客服人员也可是顾客。在这个平台上,新老客户可以对玩具感兴趣的话题进行探讨。同时,也鼓励用户使用经验和体会提供给大家分享,并给予定的奖励。这样可以让客户了解其他用户的使用情况,交流使用的技巧和心得。也可以从客户交流记录中提取有用的信息,如他们对项设计的改进建议。口碑传播通过快速的口碑传播来提升品牌的知名度。消费者在不重视品牌或者无品牌忠诚度的时候,个明确的品牌会为他们提供选择的方向。很多人玩过这种玩具,那么当碰到有关这种问题的时候,他们就有了发言的权利,有资格对玩具杷做出相应的评价。所以怡人玩具在确保质量的同时,要做好服务这块,让消费者提到怡人玩具,都能做出肯定的评价,这样子便于提高它的品牌美誉度,从而获得消费者的品牌忠诚度。广告策略新时代已经完全淘汰了酒香不怕巷于深的理论,对于怡人玩具产品的推销,广告的作用毋庸置疑。广告是玩具产品进入市场打开销路的最有效手段。同样对待儿童消费者这个特殊群体,开发儿童玩具市场同样也需要广告攻势,尤其是在儿童消费者观念发生重大变化消费心态年轻化的今天。广告策略主要有以下几点。广告的制作方式应当符合儿童的生理特点由于儿童年龄的原因,动作快,反应速度快观察和理解新事物快。虽然现在许多儿童的消费观念发生重大变化,对新事物接受比以前要容易些,消费心态化,但受年龄体格语言动作能力等造成的生理方面的制约对那种快速激昂的电视广告画面及其变化莫测以及那些色彩对比不强烈的广告,儿童很难理解,甚至会引起他们的反感。因而,怡人玩具在制作儿童玩具广告时应避免上述情况。广告的内容应符合儿童的心理儿童在儿童前期岁岁的年龄阶段具有以无意注意为主无意记忆占优势且效果好以形象记忆为主以具体形象思维为主要思维方式情绪强烈自制力较差模仿能力强易受暗示等心理特点。处于儿童后期岁岁的儿童观察力不断增强从无意注意为主向有意注意为主过渡有意识记逐渐占主导地位仍以具体形象记忆为主记忆的容量还未达到水平由具体形象思维向抽象思维过渡情感多变而不稳定友谊感逐渐发展道德信念初步形成同伴团体关系逐渐确立等心理特征。怡人在进行广告创意时,要充分考虑儿童期的这些心理特点进行广告创作。宁波怡人玩具公司营销策略研究。怡人公司可以加快竹制玩具制造的步伐,从世界各个国家聘请设计师征集竹制玩具产品的设计创意,把各国不同的文化与中国的竹文化结合起来融入玩具设计理念之中。竹制玩具在国外走高端路线,可以取得很好的市场效果。渠道策略玩具厂商基本没有直销店,代理商和经销商是玩具销售的最为重要销售渠道,另外大型连锁商超也日益重要,它是展示品牌形象的重要平台。企业利用经销商的营销网络资源,使产品迅速到达消费者手上,这样即可减少开发市场的投入也更为有效的占领市场。因此经销商和代理商的管理关系到企业生存的发展。重新评估现有的营销渠道系统。对于代理商和经销商的准入资格进行严格审核。代理商的销售规模网点数目财务状况信用额度是评估的几个重要的参数。制定经销商和代理商行为规则。在划分的销售区域内销售不得越区销售不得代理竞争对手的产品必须按照规定的价格销售完成规定的年季度销售量进行回款制定销售指标和销售品种的比例月度客户回访记录。对于经销商和代理商,须视为商业伙伴,确保其的利益,最终达到双赢的结果。因此,对于经销商和代理商在开拓市场应该给予多方面的支持。通过给他们进行市场推广帮助其更容易地完成销售指标。当然,利用经销商和代理商还应直接和终端客户建立联系,避免万经销商出现问题,失去销售终端。从当前的垂直分销模式,改成多渠道分销。重点发展大型连锁商超。大百货商场,品种较齐全,以中高档进口或外国品牌为主,质量有保证,价位较高。般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具般与文具体育用品并归部,与其它商品可起到相互带动销售的效果,具有强大生命力。连锁超市,货品属大路货的居多,价格偏低,走的是平民路线。上升势头快。大力建设网上销售渠道两种模式同时进行。线上和线下两套不同的价格体系。网上下单,有客户所在的位置的经销商负责送货,或者由客户到附近的经销商直接取货。价格策略由于儿童本身并没有消费能力,而作为我国现阶段的儿童消费者的父母大多都经历过较长段并不富裕的生活,因此他们生活般都很节俭。价格便宜对于他们选择商品有定的吸引力,但随着人们生活水平和收人水平的提高。人们的消费观念也发生了改变。作为儿童消费者的父母在购买商品时也不是味追求低价格,品质和实用性才是他们考虑的真正因素。对儿童玩具的定价要做到质价相符,使儿童消费者的父母感到物有所值,注意适时地实施折扣价特价优惠价等策略。另外,对儿童玩具的定价还要灵活运用价格心理策略。产品价格不是价值的表现,而且它还具有社会心理价值。在购买过程中,消费者经常通过联想和想象,把产品价格的高低同个人的意愿情感个性心理特征等联系起来,通过自我意识比拟,满足心理上的要求或欲望,通过所购产品的价格,可以标明自己的社会地位文化修养生活情趣等,以产品丰富的内涵来带动怡人玩具企业营销策略的有力执行。本科毕业设计论文届宁波怡人玩具公司营销策略研究所在学院商学院专业班级市场营销学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日摘要随着中国国民消费能力的不断提升,中国市场的玩具消费也呈快速增长之势。在中国加入以后,部分外资玩具企业对国内玩具市场的开拓也有了很大进步。近年来伴随着欧美等西方发达国家和地区开始加强关税壁垒建设反倾等政策法规的出台,使得中国玩具在国外销售市场环境变得越来越严峻。各大玩具企业在不断的寻求中国市场的突破口,以便更好的与国际玩具市场接轨。受年经济危机的影响,玩具出口贸易受了很大的影响,在此背景下,通过对宁波怡人玩具所处的玩具行业产业现状宏观环境竞争环境,以及怡人玩具分析,剖析了怡人玩具公司面临的外部环境中的机会与威胁,内部资源的优劣势并探析怡人玩具在中国市场上存在问题,分析怡人玩具产品在中国市场的潜在市场容量,提出怡人玩具在中国玩具市场销的思路与对策。文章第部分主要是研究背景研究方法以及国内外营销组合理论的阐述。文章第部分分析了怡人玩具公司的产品及市场现状第部分分析了怡人玩具公司现在营销存在的问题和产生这些问题的原因第通过分析明确其面临的机遇和威胁,以及自身的优势和劣势第部分在分析的基础上宁波怡人玩具公司设计市场营销策略,最后是结论。关键词玩具市场营销品牌建设,目录引言研究背景研究意义国内外营销组合理论研究现状研究方法宁波怡人玩具公司的产品及市场现状公司概况市场概况产品状况区域市场和营销渠道宁波怡人玩具公司营销存在的问题和原因分析宁波怡人玩具公司营销存在的问题玩具自创品牌产品比重低,传统产品多,缺乏创新加工水平低,产品附加值不高销售人才和专业设计人才匮乏品牌知名度还需提高,产品广告宣传较少缺乏良好的产品包装,促销宣传少销售渠道不足宁波怡人玩具公司营销存在问题的原因分析怡人玩具缺乏正确的营销导向公司宣传资金投入少专业营销人员匮乏缺乏专业设计人才缺乏市场调研怡人玩具公司的分析优势分析丰富的玩具生产制造经验过硬的产品质量怡人玩具公司形象较好劣势分析加工技术落后发展时间短,缺乏成熟的管理机制在国内以及地区知名度低机会分析中国玩具需求在增长居民玩具消费总量稳步增长玩具市场快速形成并不断扩大动漫产业的发展将带动我国玩具