温州锦顺轻工制品营销策略研究

公司占地面积平方米，建筑面积平方米，现有员工余人。

公司配备模具制造中心，为客户提供生产条龙服务。

公司管理体系完善，由人力资源部产品开发部生产计划部技术品质部业务销售部财务核算部等机构组成，各部门的协调工作来满足客户的需求。

本公司秉承质量第客户至上价廉物美，诚信服务为宗旨，以创锦顺轻工为品牌的理念，努力提高本公司的产品具有新颖性可靠性，来实现高品质的产品保证。

多年来，本公司凭诚信和信誉，与多家贸易公司建立了长期的合作关系，深受客户的喜爱。

锦顺公司营销现状产品状况产品品种种类齐全，产品包括各类男式女式腰带手提袋，特种眼镜眼镜盒展示架系列产品等大类小类。

产品品种达上百种，并且每年都会开发新产品。

目前，在男式女式腰带和特种眼镜所占的比重较大参见图。

轻工制品营销策略研究图产品结构比例图从产品结构来看，主要以男女式腰带为主，所占比例为。

同时也生产眼镜，手提袋，展示架等产品。

渠道状况公司以外贸起家，在国内外皮带市场需求的强力拉动下，已经取得较明显的优势参见图图产品出口地区分布从图可以看出产品在欧美国家及内地销售，主要出口美国英国德国西班牙加拿大香港等，所占比重分别为，。

当前销售状况表营销状况分析变量栏目年年年行业销售量条公司市场份额男式腰带女式腰带手提袋特种眼镜展示架系列眼镜盒男式腰带女式腰带手提袋特种眼镜眼镜盒展示架系列美国英国德国西班牙加拿大香港其他美国英国德国西班牙加拿大香港其他轻工制品营销策略研究续表每单位平均价格美元每单位变动成本美元每单位贡献毛益美元销售量条销售收入美元总贡献毛利美元管理费美元贡献毛利净额美元广告和促销美元销售人员和分销费用美元市场调研美元营业净利润美元由表可知，企业在年到年之间，企业生产规模逐渐扩大，销售量提升。

在相同的市场份额下，销售额与成本费用都在大幅增长，但年的增长幅度要超于年，说明企业在成长的同时伴随着定的问题。

现有营销存在的问题锦顺虽然在产品创新上有很大的自身特点，但在销售运营上仍存在着许多问题特点不够鲜明。

差别化不明显，皮带产业同类化严重，公司产品形象并没有个性，选材质地都和其他竞争者没有很大的区分度。

销售渠道狭窄。

国外市场的变化难以掌握，国内市场能更好掌握，但营销渠道拓展不足。

是节能减排任务艰巨。

化学需氧量排放占全国工业排放总量的，废水排放量占全国工业废水排放总量的。

是产品质量问题突出。

产品质量保障体系不完善，企业质量安全意识不强。

年下半年以来，国际金融危机对我国轻工业造成严重冲击，国内外市场供求失衡，产品库存积压严重，企业融资困难，生产经营陷入困境，轻工业稳定发展形势严峻。

我国轻工业市场化程度较高，适应能力较强，产品在国际市场上也具有定的比较优势，内需市场的进步扩大，为轻工业发展提供了广阔的市场空间。

只要抓住时机，物流充分利用市场倒逼机制，下决心积极采取综合措施，就能够实现轻工业的调整和振兴。

研究意义轻工业是我国国民经济的重要支柱产业之。

是我国的传统优势产业，国民经济的重要组成部分。

包括食品造纸家电等大类个行业，是涵盖轻工制品营销策略研究衣食住行用娱乐等消费领域的产业组合群，是满足人民物质文化生活水平日益提高的民生产业，是承启产业的重要消费品工业，具有满足内需型出口外销型就业支柱型服务农型的显著特征。

进入十世纪以来，轻工业保持着快速增长，年按规模以上企业轻工业增加值增长了倍，年均增长。

年轻工业增加值亿元，占全国工业增加值的，占的。

月份实现利税总额亿元，占全国工业实现利税总额的。

出口竞争力大幅增加，成为全球轻工产品重要制造基地。

年出口总额亿美元，占全国，比年增长倍，年均增长多年来轻工业创造的贸易顺差占全国每年的以上。

分之的轻工业产品出口到全球多个国家和地区，成为我国在全球经济体化时代参与国际竞争与合作的重要力量，海尔格力波司登茅台青啤等批品牌享誉国内外。

自行车缝纫机电池啤酒家具日用陶瓷灯具空调冰箱洗衣机微波炉鞋钢琴等多种产品的产量居世界第。

特别是家电皮革家具羽绒制品陶瓷自行车等产品占国际市场份额以上，已成为名副其实的轻工大国。

成为具有创新竞争力的优势产业。

新产品产值从年的亿元增长到年的近亿元，年均增长。

家电塑料皮革等行业引进国外技术关键设备进行消化吸收，形成了较强的集成创新的能力和定的自主创新能力，已经形成具有中国特色的轻工生产体系。

成为吸纳就业能力强的民生产业。

年轻工业规模以上企业就业人数万人，占全国规模以上工业企业就业人数的。

加上规模以下企业，全行业吸纳就业人数多万人，众多中小企业为农民工和城市基层劳动人员提供大量就业岗位。

成为惠及农的中坚力量。

轻工业的行业的产值涉及农副产品的深加工，亿多农民直接受益，对实现农民增收，推动农业产业化，加快城镇化起着不可替代的作用。

成为促进区域经济发展的重要支撑。

轻工业特色区域和产业集群已达多个，年产值约万亿元，占轻工业总产值的左右，成为带动轻工业行业和地方经济发展的重要增长点。

轻工制品营销策略研究温州锦顺有限公司概况和营销现状温州锦顺有限公司概况自以来，温州锦顺轻工制品公司随着时代的发展进入了个新的时期，在全面继承优良传统和独特风格的基础上不断创新，逐步走向国内外市场。

特别是年以后，区际产业转移呈现快速度大规模的态势，投资项目数和投资额成倍增长。

轻工业内部结构发生积极变化，优势骨干行业提高了产业集中度，产业竞争力和在全省的产业地位。

但是，轻工行业在面临机遇的同时，行业竞争也日趋激烈，许多企业面临生存的压力。

作为温州轻工行业中的员，锦顺公司也同时面临机遇和挑战，急需营销策略的支持，以便在竞争激烈的轻工皮革市场占据席之地。

温州锦顺轻工制品营销策略研究。

第，使用过程中对人体无害，对环境不产生污染。

第，可以被生物降解，且降解产物不会对环境产生新的污染。

在生产过程中，皮革产业将更加注重清轻工制品营销策略研究洁化生产技术的应用，这就要求开发绿色化学品和无污染工艺，并注重工艺内的再利用与循环。

高新技术不断引入向高新技术靠拢。

超声波技术电子技术微波和高压技术等高新技术都应用到了皮革领域，纳米技术也会运用到制革工艺中，对皮革的设计和制造影响也很大。

例如声波技术可以使皮革更加均匀致，而且可以使酶具有可转移性，也可以使皮革的废物有所降低。

超声波技术更加容易地渗透到皮革中，川大学在这方面进行了研究，并且取得了初步的成功。

纳米技术在皮革中的应用，也会逐渐展开，这方面川大学和陕西大学已经进行了探讨，并且取得了初步的成效，例如开发了纳米鞣剂。

特殊皮革不断应用目前，市场上已有的特殊效应革主要有皱纹龟裂革摔纹革擦色效应革消光革珠光革荧光效应革珠光擦色效应革仿旧效应革水晶革仿打光磨砂效应革蜥蜴革变色革绒面革等等。

纺织工业及其他行业中的技术如抓花扎花蜡染扎染镂空电子雕花等移植到皮革行业中，生产特殊效应革也已成为了种趋势。

顾客购买行为分析消费者心理逐渐成熟消费者的整体收入在持续增加，导致对皮带类商品购买需求的增长和实际购买能力的进步增强消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中生活方式的逐渐变化，消费者对于皮带种类的需求呈飞速上升的趋势社会热点流行文化国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化皮带市场的消费者正在向都市化转型。

这种变化是伴随着中国的都市化进程而来的。

在此过程中，消费者对皮带类商品的需求在数量档次种类等等方面都将完成阶梯性的提升，这点是皮带业者应该给予充分重视的。

消费者在趋势上追求层次化和个性化国人的穿着已经是所谓的和国际接轨，如今在城市的商业街上转上两转，经常能见到不少令人眼睛亮的红男绿女。

多数人的打扮也都开始追寻自己的风格或者特色敢在街头穿得张扬的个性的服装，感觉人们的精神面貌相对几年前清爽了许多，和发达国家居民的差别也多是在风格上，而不是在品质上了。

层次化和个性化的皮带消费趋势日益明显。

消费层次的区分因收入年龄地轻工制品营销策略研究域不同而开始呈现出显著不同的消费特征。

往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒切气魄的流行方式似乎已经不再会出现。

都市消费带动全国的消费行为都市消费群在皮带消费群体中占据着重要的地位，这主要体现在它的传导和辐射作用上。

都市通常是个国家或地区政治经济文化的中心，起到发展核心的作用。

中国的地区间经济水平很不平衡，农村地区经济落后且分布广泛，国家的发展很大程度上依靠城镇的带动，对于皮带业来说就更是如此。

般来说，皮带潮流首先由上海北京广州等全国中心城市的消费者带起，随后传导到其周边中型城市，再由这些城市到更为偏远和内陆的小城镇，与此同时，每个城市又以圆周辐射的方式影响周边地区，最后遍布全国，形成个按时间先后顺延的复合传播梯次，并以此带动和影响全国的消费行为。

在整个传播过程，处于时尚潮流的策源地皮带消费前沿的都市消费群的关键的作用是无可质疑的。

是节能减排任务艰巨。

化学需氧量排放占全国工业排放总量的，废水排放量占全国工业废水排放总量的。

是产品质量问题突出。

产品质量保障体系不完善，企业质量安全意识不强。

年下半年以来，国际金融危机对我国轻工业造成严重冲击，国内外市场供求失衡，产品库存积压严重，企业融资困难，生产经营陷入困境，轻工业稳定发展形势严峻。

我国轻工业市场化程度较高，适应能力较强，产品在国际市场上也具有定的比较优势，内需市场的进步扩大，为轻工业发展提供了广阔的市场空间。

只要抓住时机，物流充分利用市场倒逼机制，下决心积极采取综合措施，就能够实现轻工业的调整和振兴。

研究意义轻工业是我国国民经济的重要支柱产业之。

是我国的传统优势产业，国民经济的重要组成部分。

包括食品造纸家电等大类个行业，是涵盖轻工制品营销策略研究衣食住行用娱乐等消费领域的产业组合群，是满足人