浙江华龙阀门有限公司市场营销策略研究(3)

菲利普科特勒在产品策略上提出产品差别化方案，产品差别化考虑的因素包括形式特色性能致性耐用性可靠性可维修性风格和设计。

浙江华龙阀门有限公司市场营销策略研究。

开题报告浙江华龙阀门有限公司市场营销策略研究立论依据研究意义预期目标通过对华龙的营销状况及所面临的问题进行深入的剖析，提出系列适合公司实际情况的营销策略及其实施的保障措施，以期这些策略的实施可以帮助公司提高营销管理水平，减少企业的经营风险，扩大公司的市场份额，增加企业效益，在激烈的竞争中闯出条康庄大道。

通过对阀门市场的细分，结合华龙自身的生产能力设备技术等实际情况，为公司选择了合适的目标市场同时对阀门市场进行的市场细分和公司的现状分析对华龙的产品质量技术和售后服务进行了市场定位，从而更好的满足了目标客户的需求在价格策略上，需要选择以销量和利润为导向的定价目标，以竞争为导向的定价方法，形成强大的销售声势，先打入与占领市场，然后扩大市场范围。

要使设计的策略具有针对性，必须要对阀门行业营销中存在的问题有充分的了解，为此要多深入市场做调研。

除了实际调查之外，还应该浏览相关网站，包括国家农业部网站商务部网站和浙江省统计局网站，这方面有丰富的资源可供参考。

进度安排第学期第周完成外文翻译文献综述论文详细提纲和开题报告撰写，开题完成详细提纲。

第学期寒假结合论文选题开展调查研究。

第学期第周在指导教师的指导下写作论文。

第学期第周参加毕业实习开展调查研究修改完善论文。

第学期第周进步修改毕业论文毕业论文定稿。

第学期第周毕业论文答辩陈阳认为，营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

陆雄文指出新时代的全球营销发展是以消费者为中心以消费者满意为导向的服务革命时期。

未来市场需求日益个性化和多样化，企业竞争的关键将不仅是市场占有率的竞争和规模与效益的竞争，更是顾客拥有量的竞争，是个性化服务能力的竞争。

浙江华龙阀门有限公司市场营销策略研究。

要使设计的策略具有针对性，必须要对阀门行业营销中存在的问题有充分的了解，为此要多深入市场做调研。

除了实际调查之外，还应该浏览相关网站，包括国家农业部网站商务部网站和浙江省统计局网站，这方面有丰富的资源可供参考。

进度安排第学期第周完成外文翻译文献综述论文详细提纲和开题报告撰写，开题完成详细提纲。

第学期寒假结合论文选题开展调查研究。

第学期第周在指导教师的指导下写作论文。

第学期第周参加毕业实习开展调查研究修改完善论文。

第学期第周进步修改毕业论文毕业论文定稿。

第学期第周毕业论文答辩开题报告浙江华龙阀门有限公司市场营销策略研究立论依据研究意义预期目标通过对华龙的营销状况及所面临的问题进行深入的剖析，提出系列适合公司实际情况的营销策略及其实施的保障措施，以期这些策略的实施可以帮助公司提高营销管理水平，减少企业的经营风险，扩大公司的市场份额，增加企业效益，在激烈的竞争中闯出条康庄大道。

通过对阀门市场的细分，结合华龙自身的生产能力设备技术等实际情况，为公司选择了合适的目标市场同时对阀门市场进行的市场细分和公司的现状分析对华龙的产品质量技术和售后服务进行了市场定位，从而更好的满足了目标客户的需求在价格策略上，需要选择以销量和利润为导向的定价目标，以竞争为导向的定价方法，形成强大的销售声势，先打入与占领市场，然后扩大市场范围。

菲利普认为，服务细分及目标市场定位与制造品的市场细分及定位有很多相似之处。

在服务营销过程中，同样可以借助于人口因素年龄性别收入民族职业宗教信仰地理因素国家地区心理因素行为因素知识态度使用方式等来进行市场细分。

菲利普科特勒在产品策略上提出产品差别化方案，产品差别化考虑的因素包括形式特色性能致性耐用性可靠性可维修性风格和设计。

崔伟认为营销渠道就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的项营销组合策略的选择。

因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

马燕君在分析浙江民营企业集群发展现状及存在的问题产业集群的现象时，认为用来定义在特定领域通常以个主导产业为主中，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲持续竞争优势的现象，集群具有专业化的特征，其成员企业包括上游的投入供应商和下游的销售商及客户。

对推销和营销观念进行比较得出推销观念注重卖方的需要营销观念则注重买方的需要推销以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金而营销则考虑如何通过制造传送产品以及最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。

营销观念是种以顾客需要和欲望没导向的哲学，是消费者主权论在企业营销中的体现。

认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效的传送目标市场所期望的物品和服务，进而比竞争中更有效的满足目标市场的需求和欲望。

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崔伟认为营销渠道就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的项营销组合策略的选择。

因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

马燕君在分析浙江民营企业集群发展现状及存在的问题产业集群的现象时，认为用来定义在特定领域通常以个主导产业为主中，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲持续竞争优势的现象，集群具有专业化的特征，其成员企业包括上游的投入供应商和下游的销售商及客户。