C市某公司营销策略设计研究(1)

该厂从年到现在直处于这样大的规模，没有扩大的趋势，这就导致些较先进的生产技术由于经营规模的偏小而推广迟缓。

销售渠道单临安市乐平丝厂现有的渠道策略主要是以直销为主，该厂每年出产的蚕丝都会直销给浙江省丝绸有限公司，销售渠道单，虽然该厂在互联网上创建了属于自己公司的网站，里面主要介绍该厂的主要规模与运作情况，还有公司历年来的获得的荣誉以及公司的经营理念，但是这些内容都过于简单和不完善，对销售公司的家蚕丝没有多大的帮助。

关系营销意识薄弱临安市乐平丝厂不只是单的生产蚕丝，它还包括种桑养蚕缫丝生产。

与蚕丝业相关的产业有机械业制造业等产业，这些产业是维护蚕丝业生产和发展的供应商与经销商之间关系的重要纽带，是加强与蚕丝业的关系营销。

对临安市乐平丝厂来说，建立稳定的合作联盟关系是十分重要的，但是由于该厂主营蚕丝业，把重心都放在了蚕丝的生产上面，忽视了与其他产业之间的关系营销，特别是与它们的关系营销互动上面，没有采取具体的主动措施去加强与其他产业之间的密切关系。

促销投入少现在市面上铺天盖地的广告促销活动，是种买卖产品的手段，也是种广告形式。

能引起消费者购买欲望的促销方式重在突破性的创意，些市面上的中临安市乐平丝厂营销策略设计高端产品，不通过打折降价的方式促销，而是在售后服务上做文章，不但巩固了固定消费者的忠诚度，还吸引了更多的消费者。

临安市乐平丝厂在企业和产品宣传上投入的费用很少，投入的方向和所起的作用也不大，在多媒体报刊和杂志上基本也看不到与该厂相关的蚕丝产品广告，也很少与外界媒体进行合作宣传。

总的来说，临安市乐平丝厂的广告市场基本上空白片，缺乏有宣传意识的人才，政府也没有在此领域投入足够的资金和关注。

临安市乐平丝厂营销策略设计临安市乐平丝厂的分析分析方法是种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势劣势及核心竞争力之所在。

它包括企业优劣势分析竞争分析和企业机会威胁分析。

它主要应用于企业战略研究与竞争分析，它的优点就是分析直观使用简单，即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出很有说服力的结论。

企业优劣势分析优势分析地理环境优越临安市乐平丝厂是民营企业，厂部座落在临安市乐平乡乐平村。

乐平乡向来有南部门户丝绸之府鱼米之乡的美誉，它是临安的丝绸织造基地，在那里满目见桑田，家家闻织机。

作为传统农业乡镇，临安乐平乡在蚕桑和生猪种养上，近几年来已经具有较高的知名度和认知度。

蚕桑业是乐平乡的传统农业产业，全乡有桑园总面积有余亩。

乐平乡地理环境的优越，可以提供丰富的蚕丝业资源，为临安蚕丝业文化内涵的塑造以及临安市乐平丝厂的营销打下了坚实的基础。

生产方式和劳动力优势临安市乐平丝厂生产和加工以劳动密集型生产方式为主。

由于乡镇村落的农民文化水平较低，劳动报酬相对比较低，人均生产水平低，生产方式又比较适合蚕桑业产业化种植，且临安市乐平丝厂聘请的员工大部分是当地的农民，所以该厂在生产方式和劳动力上具有定的优势。

自然资源优势乐平乡区域属天目溪河谷盆地，大多在海拔米以下，地势低且平坦，部分区域矮山丘陵在海拔米以上，天目溪昌化江在乐平乡东乐村汇合后，自北向南呈狭长带状纵向延伸，水利条件较好。

乐平乡属于热带季风气候，季分明，由于河谷盆地的原由，该乡常年积温要比附近地区高度左右，适宜发展些较低纬度的农产业，譬如蚕桑业。

该乡山林面积亩，森林覆盖率，森林储积量万立方米，与桐庐交界的白云山为最高坪，海拔米。

该乡的自然资源具有较大的优势，对蚕桑业的种植具有很大的推动作用。

临安市乐平丝厂营销策略设计蚕桑产业种植经验丰富乐平向来就有南部门户丝绸之府鱼米之乡的美誉，种桑养蚕渔樵耕读的历史由来已久。

北宋大诗人苏州东坡曾在任杭州知府期间，来於潜县踏访民情，听当时的县令介绍现在乐平带的种桑农耕民风后，以青裙缟诀於潜女，两足如霜不穿履来形容当时村姑采摘桑叶的美丽与勤劳，至南宋时期，乐平乡带的桑蚕业已经较为发达繁荣当地的农民对蚕桑产业的种植，已经拥有丰富的经验。

市公司营销策略设计研究。

临安市乐平丝厂可以从以下几个方面来制定企业的产品策略改进产品形象随着商品经济的快速发展，在庞大的现代蚕丝产品市场上，蚕丝产品的种类越来越多，使人眼花缭乱。

包装设计好的蚕丝产品，会首先映入人们的眼帘，相反，包装设计较差的蚕丝产品，则可能无人问津。

蚕丝产品的包装是保护和宣传蚕丝产品的重要手段。

个成功的蚕丝产品的包装设计，首先应该是符合消费者审美倾向和消费者的心理特征的。

经我调查发现，现在市场上蚕丝被的包装设计都是很简单，般直接把蚕茧作为包装图片，蚕茧的确给人有蚕丝被的遐想，可是蚕茧那种毛绒绒的感觉不能给人舒适感。

临安市乐平丝厂应该改善产品包装，尽量采用颜色明艳手感好的纯棉面料作为成品蚕丝产品的外包装，在外包装盒上下番功夫来改良设计，发挥企业设备的优势，在外包装上尽量设计精美，根据产品法则，好的外包装本身就是种良好的广告，从市场调查的结果可知，蚕丝产品的外包装对消费者的选择影响很大。

我提议临安市乐平丝厂可以在外包装图片设计上面将蚕茧抽丝，就是半是蚕茧，另半抽出来的是蚕丝，给人柔顺舒适和温暖的感觉。

加速产品研发临安市乐平乡有最优越的自然环境资源，培育出来的蚕桑也是很优等的，这些优势都使得蚕茧质量有了定的保障，生产出来的蚕丝也是独具天然的。

用这天然的蚕丝生产蚕丝被，在市场定会占有席之地。

经我调查发现临安带生产蚕丝被的企业很少，这说明临安在生产蚕丝被这个市场是空白的。

作为临安龙头企业，临安市乐平丝厂正好可以抓住这个市场空隙加快产品研发速度，加大蚕丝产品的推广，率先抢占这个蓝海市场，提高经济效益，推动蚕丝产业的不断发展。

拓宽产品组合临安市乐平丝厂在生产蚕丝被的同时，可以充分利用蚕丝资源开发系列蚕丝产品，如蚕丝被套枕套床单蚕丝被芯蚕丝被胎等，这些都是在出售蚕丝被时可以连带的蚕丝产品，还可以生产蚕丝丝巾蚕丝毯蚕丝睡衣系列蚕丝披肩和蚕丝抱枕等系列蚕丝产品，这些都开扩了蚕丝产品的消费市场领域。

分类蚕丝产品，实行差异化定价价格策略是营销策略设计中个很关键的部分。

价格是营销策略中最灵活的因素，它能对市场作出比较灵敏的反应。

价格通常会影响到交易的成败，同时它临安市乐平丝厂营销策略设计又是营销策略设计中个最难以确定的因素。

企业定价的目的是为了促进销售和获取利润，这就需要企业既要考虑产品成本的补偿，又要考虑经销商和消费者对价格的接受能力，从而制定个具有买卖双方双向决策的价格策略。

临安市乐平丝厂要想在激烈的市场竞争中获得优势，就需要再生产销售定价上灵活运用系列措施和手段，那么临安市乐平丝厂可以通过系列的定价策略来优化产业结构，具体可以通过以下几个方面的内容来进行新产品定价策略对于质量好的蚕丝被，市场上的定价肯定要高，市场上有足够的消费者，他们的需求缺乏弹性，即使厂商将价格定得很高，他们的市场需求也不会大量减少。

有时候高价是会影响需求，但不至于抵消高价带来的利益。

在高价的情况下，厂商还能独家经营，这就少了竞争者。

高价会使消费者对这种产品产生他是高档产品的印象。

蚕丝被如果价位过低元以下，消费者选择这样蚕丝被的可能性不会超过而如果蚕丝被的价位在之间，消费者选择的可能性就提高到了以上的蚕丝产品被选择的可能性也很高。

但随着蚕丝产品价格的提高，消费者选择的可能性也在降低，可见元以上，元以下的蚕丝被是最有可能被消费者购买的。

现在市场上最好的蚕丝被的价格已经达到元千克，那临安市乐平丝厂最新出产蚕丝被，价格不能定太高，但也不能定太低，可以将价格定得比市场价格低，在获得利润的基础上适当调整蚕丝被价格。

产品组合定价策略临安市乐平丝厂在生产蚕丝被的时候，会附带生产系列与其配套的蚕丝产品，如被套枕套床单等。

被套包括全棉贡缎纱布套，其中贡缎被套使用的比例更高些，套贡缎被套的成本大致在元左右，套纱布套的成本大致在元人工及其他生产费用大致占总成本的左右。

那么企业就要在产品定价上有出入，单独出售蚕丝被定价与整套蚕丝产品组合定价是不同的，单独出售蚕丝被可以在保证生产成本的基础上适当提高价格，出售整套蚕丝产品组合时可以适当降低价格。

实时价格调整策略在出售产品时应该按照定的市场规律，临安市乐平丝厂可以先根据蚕丝被质量的等级再对蚕丝被的价格进行相应的调整，不过这只是价格调整策略的其中种。

按公斤鲜蚕茧制成公斤干蚕茧，公斤干蚕茧制成公斤蚕丝，再加上蚕丝的生产费用，公斤蚕丝所需成本费用在元到元左右，这个费用在实际中主要随蚕茧价格的变化而调整，回顾年蚕茧平均价格就比年上涨了分之以上。

因此，临安市乐平丝厂的蚕丝被成品的被褥斤临安市乐平丝厂营销策略设计数可根据销售季节的变化调整，但每床总价格最好能控制在元到元之间。

现场定制的蚕丝被斤数可参考其他厂家的定价策略来制定，根据蚕丝等级不同的价格可在元斤之间变化。

价格调整策略包括折扣和补贴定价分层定价心理定价促销定价地区定价国际定价。

建立网络销售渠道，实行直销与分销渠道策略是整个营销策略设计中的重要组成部分，它在降低企业成本和提高企业竞争力方面具有十分重要的意义。

它同产品策略价格策略和促销策略样，是临安市乐平丝厂能否成功开拓市场实现销售以及经营目标的重要手段。

渠道策略的选择直接影响到其他的营销决策，如产品的定价策略。

随着市场发展的不断变化，企业的营销渠道也随之发生不断的变革，旧的渠道模式已经不能适应形势的发展变化。

临安市乐平丝厂的渠道策略可以从以下几个方面进行建立网络销售渠道临安市乐平丝厂应建成电视购物网上购物直邮购物相结合的电子商务销售渠道。

网络是电子商务的营销渠道，电子商务营销渠道是将传统的销售和购物渠道转移到互联网上来，这个可以打破国家与地区之间有形无形的壁垒，跨越了时间和地域的限制，加速了商品的流动交易。

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