宁波阿华洛B2B2C网络营销绩效研究(2)

对网络用户的消费过程进行了详细分析，改变了网络销售直线式的营销模式，对网站用户设计引导性步骤，帮助网络营销人员了解消费者的类型结构，在这基础上有效地说服消费者，达到成功销售的目的。

国外研究现状约翰钱伯斯在指出，网络经济为世界上所有国家企业和个人创造了前所未有的机遇。

网络经济的冲击是全球性的，涉及政府和商业领域。

全球商业领袖都已认识到它对企业未来生存与竞争能力的战略作用。

企业要想在新经济中有竞争力，就必须充分发挥网络的威力。

宁波阿华洛网络营销绩效研究。

玛丽克罗宁指出，种衡量网络价值的方法减少费用从现有的和新的资源增加收入和无形的益处如改善顾客心情顾客满意提高竞争地位等。

国外研究现状约翰钱伯斯在指出，网络经济为世界上所有国家企业和个人创造了前所未有的机遇。

网络经济的冲击是全球性的，涉及政府和商业领域。

全球商业领袖都已认识到它对企业未来生存与竞争能力的战略作用。

企业要想在新经济中有竞争力，就必须充分发挥网络的威力。

宁波阿华洛网络营销绩效研究。

艾森伯格和戴维斯指出，网站经营者如何满足访问者的需求，让他们成为真正的消费客户，而不是让大量的顾客像流水样从网站的筛子里漏掉。

对网络用户的消费过程进行了详细分析，改变了网络销售直线式的营销模式，对网站用户设计引导性步骤，帮助网络营销人员了解消费者的类型结构，在这基础上有效地说服消费者，达到成功销售的目的。

蔡桂芳和万洪涛认为，即企业对企业之意，电子商务在虚拟的网络国度中发挥的效益，大大震撼了传统企业的交易世界。

这个数字化革命带来的不光是技术层面的革新，还有经济层面的革新。

国内相关理论概述陈拥军和孟晓明指出，我国已经具备良好的网络基础设施条件，电子商务得到了快速发展，网络营销正改变着传统的营销模式并逐渐走向与电子商务融合而形成的基于电子商务的网络营销模式。

司林胜认为，定期进行网络营销绩效评价，既可以对企业网络营销绩效的总体状况进行客观全面的判断，又可以通过指标权重的计算，明确影响企业网络营销绩效的敏感因素，更重要的是在评价过程中可以经过层层判断，找出企业网络营销中的薄弱环节，使绩效控制工作有的放矢。

文燕平和史佳华认为，网络营销绩效评价指标体系的建立，既可以对企业网络营销绩效的总体状况进行客观全面地判断，又可以通过分类指标的比较，明确影响企业网络营销绩效的敏感因素，在评价过程中可以经过层层判断，找出企业网络营销中的薄弱环节，为企业的网络营销战略采取相应改善措施提供直接依据。

当然，指标体系让企业知道可以从哪些方面来判断网络营销绩效，要实施评价则要解决数据的采集以及后续的统计分析。

阴双喜，何家讯和王磊指出，品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度，反映出个顾客转向另个品牌的可能程度。

在网络时代，顾客的重要性被提升到个前所未有的高度，它已经成为电子商务和网络营成功的关键。

李鹏认为，与传统商务相比，电子商务在个方面有了新的内涵与突破首先，交易的内容不同，信息流数据流绝大部分地取代了物流货币流其次，交易的场景不同，屏幕虚拟交易取代了面对面交易最后，交易的设施不同，电脑通讯设备的无纸交易取代了手工纸面交易。

蔡文胜提出，电子商务是未来互联网的最大应用，所有企业和营销人员都应该学习如何有效进行网络营销。

我认为唯有实战经验才能有助于面对不断改变与创新的网络营销环境。

张守辉认为，很多传统的企业，有两个需要避免，是电子商务处在无规划中，完全按照传统思维来，以为建个网站上下淘宝就可以卖东西了另外个是只从外面请人，但内部不给财力人力支持。

给进入电子商务的传统企业，提点建议调整心态，抛弃线下成功的心态和经验不打价格战首先考虑网络营销。

文献总结从国内外研究现状来看，国外目前对于网络营销绩效研究主要在于电子商务上，国外研究普遍认为网络营销是电子商务的个核心，也就是说电子商务和网络营销是包含与被包含的意思，缺少对于网络营销绩效的深入研究和分析。

而在国内缺少实证网络营销绩效的研究成果。

近年来，随着越来越多的企业和公司走上了拓展网络营销的道路，国内对于网络营销绩效的研究也取得了较大的进展，对网络营销绩效的研究受到越来越多的重视与关注。

学术界对这方面的研究还处于起步阶段，我的论文主要针对网络营销绩效中的。

将的网络营销绩效和的网络营销绩效有机的结合起来，从而进步认识网络营销营销对企业和顾客的影响，从实际去深入理解网络营销，对企业实施网络营销具有现实性的重要意义。

参考文献约翰钱伯斯网络就绪电子商务时代的成功战略北京机械工业出版社，玛丽克罗宁网络谋略海南海南出版社，薛辛光网络营销北京中国电力出版社，吴键安市场营销学北京高等教育出版社，司林胜网络营销绩效评价研究河南河南工业大学学报，蔡桂芳，万洪涛虚拟商场完全经营手册北京中国纺织出版社，文燕平网络营销绩效评价指标体系研究上海师范大学商学院，程雯我国中小企业网络营销策略研究南昌南昌大学，陈拥军，孟晓明电子商务与网络营销北京电子工业出版社，代文锋网络营销绩效综合评价方法研究新营销，阴双喜，何家讯，王磊网络营销基础网站策划与网上营销上海复旦大学出版社，艾森伯格，戴维斯行动的召唤北京中信出版社，威廉伍兹，阿瑟斯加利交易场北京现代出版社，。

国内相关理论概述陈拥军和孟晓明指出，我国已经具备良好的网络基础设施条件，电子商务得到了快速发展，网络营销正改变着传统的营销模式并逐渐走向与电子商务融合而形成的基于电子商务的网络营销模式。

宁波阿华洛网络营销绩效研究。