宁波丽家国际家装企业市场营销策略研究(2)

在企业探索消费者需求的过程中，企业本身可以控制的因素归纳起来主要有产品价格和探索，即组合。

只要在这方面有所创新，定能在市场上分得块田地。

宁波丽家国际家装企业市场营销策略研究。

文献综述宁波丽家国际家装企业市场营销策略研究在所有涉及有关市场和管理方面的专业文献中，有很多关于中国家装行业的状况中国家装市场研究报告家装企业的管理家装企业分析企业的营销与市场营销学等方面的专著和专业期刊，这对于深入了解目前中国家装市场的总体格局家装企业市场营销的现状和存在的问题流通与营销渠道和进出口状况等有很大的帮助。

正如菲利普科特勒在营销管理书中所言，营销者必须努力理解目标市场的需要欲望和需求。

需要描述基本的人类要求。

人们需要食品空气水衣服和住所赖以生存。

人们还强烈需要娱乐教育和文娱生活。

当人们趋向些特定的目标以获得满足时，需要变成了欲望。

个美国人需要食品，欲望是想要得到个汉堡包法国烤肉和软饮料。

在毛里求斯，人们需要食品，欲望是得到芒果大米小扁豆和蚕豆。

需要在不同社会中其形式是不同的。

需求是指对有能力购买的个具体产品的欲望。

许多人都想要辆梅赛德斯汽车但只有极少数人能够并愿意买辆。

公司不仅要估量有多少人想要本公司的产品，更重要的是，应该了解有多少人真正愿意并且有能力购买。

所以，营销者并不需要创造需要，需要存在于营销活动之前。

营销者，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的欲望。

营销者可能向消费者建议，辆梅德赛斯汽车可以满足人们都社会地位的追求。

然而，营销者并不创造人们对社会地位的需要。

市场营销组合概念是由尼尔鲍顿于年提出的，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现目标活动的总称。

随后，理查德克莱维特教授把营销组合归纳为产品订价渠道促销个要素，年，麦卡锡将市场营销组合的内容进步归类，整理出大因素，提出了著名的产品地点价格促销组合，从那以后，成为每个商业人士的公用语言，风行营销界余年。

家装行业的研究综述吕建楚在创建家具品牌的有效营销中认为，终端家具大卖场家具超市是厂商家与消费者沟通的主要场所。

终端工作的好坏是消费者购买的主要诱因。

同时家具属于不易耗的耐用消费品，般消费者只有在有购买需求时，才会关注这个行业及产品，购买决策的周期又比较长，属于理智型购买，口碑效应相当明显。

无疑终端工作场所就成为了家具企业与目标消费者沟通逛家具市场的般都是想买家具的，也有部分以休闲为主的顾客反馈市场信息研究竞争对手塑造品牌形象提升销售量的前沿阵地。

卖场的个性化设计，对销售额的影响具有决定影响力。

卖场是展示企业形象的窗口，卖场个性化的设计与装饰应营造种企业文化氛围，种属于产品定位与风格的文化内涵，来不得半点马虎。

家具企业的产品同质化现象日趋严重，相互模仿，互相打压，企业受到多方竞争的压力，利润空间不断挤压缩小，价格战谁都不可幸免，如何塑造品牌自身独有的核心卖点是企业成功的关键。

简川撰写的家居装修市场规划问题探析中提到，伴随大众消费水平的不断提高，直接导致了人们对生活情趣更高层次的追求。

时尚质量个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题。

室内装修文化已经成为国内大中小城市许多百姓们关心的话题。

然而国内的家居装修市场发展至今，却出现了大量的大家都感觉到的比较严重的规划问题，诸如管理环保人才等环保问题带来的负面影响尤为严重。

由于近几年来中国房地产市场不断升温，建材生产和销售也随之快速增加，各种不合格装修装饰材料就侵入市场，许多不具备生产资质的厂商，生产出的建材产品辐射超标，而且有害气体超标，严重危害着消费者的人身健康。

鄢新发在阳光家居公司营销战略研究中提到营销战略是公司营销活动的依据和行动指南，在激烈的市场竞争中，优异的营销战略可以使企业克敌制胜，在不确定性更强的金融海啸中，企业更依赖它求得生存与发展。

在竞争激烈的市场竞争中，商家之间的竞争已不只是品牌之间的竞争，更是服务的竞争。

舒适的购物环境良好的信誉和质量承诺专业的咨询或者是个人个真诚的微笑都构成消费者选择的理由。

越来越豪华的建筑越来越唯美的展厅及越来越多的销售培训都应证了这点。

参考文献徐新红促进家装行业有序发展的策略研究商场现代化，卢浩装饰公司营销策略研究西北大学，鄢新发阳光家居公司营销战略研究中国海洋大学，谢春昌营销组合理论的回顾与展望商业研究，简川家居装修市场规划问题探析现代商贸工业，郑丽娜现代现代社会视角下的营销组合创新价值工程，郭晶企业管理天津天津工业大学，刘兵我国家装企业营销策略研究以北京东易日盛公司为例南开大学，向云成新形势下营销策略研讨长沙通信职业技术学院学报，朱天博，曲方，宋香云市场营销组合及影响因素分析全国商情理论研究。

谢春昌认为未来营销理论的发展，应是融合生产者消费者以及他们所处的社会自然环境，实现它们之间的和谐平衡关系的新型的和谐性的营销，而和谐营销的重要内容必然会在营销组合理论中得到较充分地反映。

宁波丽家国际家装企业市场营销策略研究。

正如菲利普科特勒在营销管理书中所言，营销者必须努力理解目标市场的需要欲望和需求。

需要描述基本的人类要求。

人们需要食品空气水衣服和住所赖以生存。

人们还强烈需要娱乐教育和文娱生活。

当人们趋向些特定的目标以获得满足时，需要变成了欲望。

个美国人需要食品，欲望是想要得到个汉堡包法国烤肉和软饮料。

在毛里求斯，人们需要食品，欲望是得到芒果大米小扁豆和蚕豆。

需要在不同社会中其形式是不同的。

需求是指对有能力购买的个具体产品的欲望。

许多人都想要辆梅赛德斯汽车但只有极少数人能够并愿意买辆。

公司不仅要估量有多少人想要本公司的产品，更重要的是，应该了解有多少人真正愿意并且有能力购买。

所以，营销者并不需要创造需要，需要存在于营销活动之前。

营销者，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的欲望。

营销者可能向消费者建议，辆梅德赛斯汽车可以满足人们都社会地位的追求。

然而，营销者并不创造人们对社会地位的需要。

市场营销组合概念是由尼尔鲍顿于年提出的，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现目标活动的总称。

随后，理查德克莱维特教授把营销组合归纳为产品订价渠道促销个要素，年，麦卡锡将市场营销组合的内容进步归类，整理出大因素，提出了著名的产品地点价格促销组合，从那以后，成为每个商业人士的公用语言，风行营销界余年。

家装行业的研究综述吕建楚在创建家具品牌的有效营销中认为，终端家具大卖场家具超市是厂商家与消费者沟通的主要场所。

终端工作的好坏是消费者购买的主要诱因。

同时家具属于不易耗的耐用消费品，般消费者只有在有购买需求时，才会关注这个行业及产品，购买决策的周期又比较长，属于理智型购买，口碑效应相当明显。

无疑终端工作场所就成为了家具企业与目标消费者沟通逛家具市场的般都是想买家具的，也有部分以休闲为主的顾客反馈市场信息研究竞争对手塑造品牌形象提升销售量的前沿阵地。

卖场的个性化设计，对销售额的影响具有决定影响力。

卖场是展示企业形象的窗口，卖场个性化的设计与装饰应营造种企业文化氛围，种属于产品定位与风格的文化内涵，来不得半点马虎。

家具企业的产品同质化现象日趋严重，相互模仿，互相打压，企业受到多方竞争的压力，利润空间不断挤压缩小，价格战谁都不可幸免，如何塑造品牌自身独有的核心卖点是企业成功的关键。

简川撰写的家居装修市场规划问题探析中提到，伴随大众消费水平的不断提高，直接导致了人们对生活情趣更高层次的追求。

时尚质量个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题。

室内装修文化已经成为国内大中小城市许多百姓们关心的话题。

然而国内的家居装修市场发展至今，却出现了大量的大家都感觉到的比较严重的规划问题，诸如管理环保人才等环保问题带来的负面影响尤为严重。

由于近几年来中国房地产市场不断升温，建材生产和销售也随之快速增加，各种不合格装修装饰材料就侵入市场，许多不具备生产资质的厂商，生产出的建材产品辐射超标，而且有害气体超标，严重危害着消费者的人身健康。

鄢新发在阳光家居公司营销战略研究中提到营销战略是公司营销活动的依据和行动指南，在激烈的市场竞争中，优异的营销战略可以使企业克敌制胜，在不确定性更强的金融海啸中，企业更依赖它求得生存与发展。

在竞争激烈的市场竞争中，商家之间的竞争已不只是品牌之间的竞争，更是服务的竞争。

舒适的购物环境良好的信誉和质量承诺专业的咨询或者是个人个真诚的微笑都构成消费者选择的理由。

越来越豪华的建筑越来越唯美的展厅及越来越多的销售培训都应证了这点。

参考文献徐新红促进家装行业有序发展的策略研究商场现代化，卢浩装饰公司营销策略研究西北大学，鄢新发阳光家居公司营销战略研究中国海洋大学，谢春昌营销组合理论的回顾与展望商业研究，简川家居装修市场规划问题探析现代商贸工业，郑丽娜现代现代社会视角下的营销组合创新价值工程，郭晶企业管理天津天津工业大学，刘兵我国家装企业营销策略研究以北京东易日盛公司为例南开大学，向云成新形势下营销策略研讨长沙通信职业技术学院学报，朱天博，曲方，宋香云市场营销组合及影响因素分析全国商情理论研究。

文献综述宁波丽家国际家装企业市场营销策略研究在所有涉及有关市场和管理方面的专业文献中，有很多关于中国家装行业的状况中国家装市场研究报告家装企业的管理家装企业分析企业的营销与市场营销学等方面的专著和专业期刊，这对于深入了解目前中国家装市场的总体格局家装企业市场营销的现状和存在的问题流通与营销渠道和进出口状况等有很大的帮助。

郑丽娜在现代社会视角下的营销组合创新中提到，市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。

因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。

在企业探索消费者需求