顺旺基中式快餐连锁企业营销战略研究(2)

由此可见，企业实施目标集聚战略，通常有种不同的选择集中生产种商品，满足不同的消费者，实现产品专业化。

顺旺基中式快餐连锁企业营销战略研究。

竞争战略的概念与分类结构学派的创立者和代表人物，是美国著名战略大师迈克尔波特。

他为竞争战略的制定提供了些非常实用的分析技巧和工具。

波特认为，构成企业环境的最关键部分就是企业投入竞争的个或几个产业，产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及可供企业选择的竞争战略。

为此，波特提出了产业结构和行业分析的种竞争作用力模型。

同时，波特提出了种可供选择的竞争战略总成本领先战略差别化战略和目标集聚战略。

竞争战略是根据企业或组织自身所在的环境产业竟争结构以及地位，确定企业长远的主要任务以及完成这任务而采取的行动。

王磊，在如何制订公司营销战略认为种最常见的公司战略是低成本领先战略。

公司致力于达到牛产成本和销售成本最低化这样就能以低于竞争对手的价格赢得较人的市场份额。

采取这战略的公司必须善于丁程管理采购制造和实体分配。

差别化战略。

公司通过对整个市场的评估找出重要客户利益区域，集中精力在这些区域的完善上。

公司可从质量性能服务款式领先技术和超支服务方面建立差别化优势，最优成本战略公司通过综合低成本和差别化为客户所支付的价格提供更多的价值其目的使产品相对于竞争对手的产品拥有优势最低的成本和价格。

基于低成本的集中化战略。

公司将其力量集中在几个细分市场通过为这些小市场上的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来战肿竞争对手。

基于差别化的集中化战略。

公司将其力量聚焦在有限的购买群体或细分市场上。

文献综述顺旺基中式快餐连锁企业营销战略研究自从世纪初市场营销被提出后，它已逐步受到企业界的普遍重视和广泛运用。

但在年代前，大多数企业的市场营销活动的开展更注重战术上的运用，对市场营销活动缺乏整体的认识，也没有意识到应该用统的市场营销战略来指导各项具体的市场营销活动。

直到世纪十年代以后，西方企业才逐步意识到市场营销战略的重要性，理论界也对市场营销战略展开了更广泛和深入的研究。

国内外研究现状市场营销战略的定义市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

德国市场营销和企业管理专家阿诺尔泰威斯曼认为市场营销战略就是将优势集中在市场的最小因素上，也就是说哪里需要变更和调整，要将力量集中到哪里。

只要将企业的力量集中在目标上，并努力在市场上争得席之地，就可以驾驭周围的环境，否则，就会被环境驾驭。

并且他指出市场营销战略必须包括两个基本要素通过成本领先或者找出自己在市场上的独特位置，形成为客户的战略优势和企业战略目标。

美国现代营销学之父菲利普科特勒在其著作市场营销导论中指出市场营销战略是指业务单位想借以想实现其市场营销目标的营销逻辑，它具体包括目标市场战略定位战略营销组合战略及营销费用水平战略。

企业竞争战略分析方法要做出正确的竞争战略，首先必须对宏观环境与产业结构进行深入分析，找部环境造成的机会与威胁，结合内部资源和能力，再从行业特点和核心竞争力最佳匹配的角度制定能够获得高于平均投资收益率水平的战略。

张汇澜提出战略定位分析是竞争战略制定的前提和基础。

并运用力模型分析法分析法关键成功因素分析法对大批量定制生产企业进行战略定位分析。

韩萌提出供应链联盟是种有效降低最终产品成本的方式。

认为建立个基于产品生命周期的跨组织的战略成本管理体系，可以优化供应链中各企业的成本管理与控制。

殷俊明，王平心，吴清华基于产品寿命周期的视角来探究战略成本管理的方法。

文献综述顺旺基中式快餐连锁企业营销战略研究自从世纪初市场营销被提出后，它已逐步受到企业界的普遍重视和广泛运用。

但在年代前，大多数企业的市场营销活动的开展更注重战术上的运用，对市场营销活动缺乏整体的认识，也没有意识到应该用统的市场营销战略来指导各项具体的市场营销活动。

直到世纪十年代以后，西方企业才逐步意识到市场营销战略的重要性，理论界也对市场营销战略展开了更广泛和深入的研究。

国内外研究现状市场营销战略的定义市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

德国市场营销和企业管理专家阿诺尔泰威斯曼认为市场营销战略就是将优势集中在市场的最小因素上，也就是说哪里需要变更和调整，要将力量集中到哪里。

只要将企业的力量集中在目标上，并努力在市场上争得席之地，就可以驾驭周围的环境，否则，就会被环境驾驭。

并且他指出市场营销战略必须包括两个基本要素通过成本领先或者找出自己在市场上的独特位置，形成为客户的战略优势和企业战略目标。

美国现代营销学之父菲利普科特勒在其著作市场营销导论中指出市场营销战略是指业务单位想借以想实现其市场营销目标的营销逻辑，它具体包括目标市场战略定位战略营销组合战略及营销费用水平战略。

竞争战略的概念与分类结构学派的创立者和代表人物，是美国著名战略大师迈克尔波特。

他为竞争战略的制定提供了些非常实用的分析技巧和工具。

波特认为，构成企业环境的最关键部分就是企业投入竞争的个或几个产业，产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及可供企业选择的竞争战略。

为此，波特提出了产业结构和行业分析的种竞争作用力模型。

同时，波特提出了种可供选择的竞争战略总成本领先战略差别化战略和目标集聚战略。

竞争战略是根据企业或组织自身所在的环境产业竟争结构以及地位，确定企业长远的主要任务以及完成这任务而采取的行动。

王磊，在如何制订公司营销战略认为种最常见的公司战略是低成本领先战略。

公司致力于达到牛产成本和销售成本最低化这样就能以低于竞争对手的价格赢得较人的市场份额。

采取这战略的公司必须善于丁程管理采购制造和实体分配。

差别化战略。

公司通过对整个市场的评估找出重要客户利益区域，集中精力在这些区域的完善上。

公司可从质量性能服务款式领先技术和超支服务方面建立差别化优势，最优成本战略公司通过综合低成本和差别化为客户所支付的价格提供更多的价值其目的使产品相对于竞争对手的产品拥有优势最低的成本和价格。

基于低成本的集中化战略。

公司将其力量集中在几个细分市场通过为这些小市场上的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来战肿竞争对手。

基于差别化的集中化战略。

公司将其力量聚焦在有限的购买群体或细分市场上。

目标集聚战略目标集聚战略是企业在充分分析产品或服务市场的基础上，通过市场细分，集中力量，或主攻特定的客户群体，或主攻个产品系列的个细分区段，或主攻个特定的地区市场，从而使企业的产品或服务占领定的市场份额。

由此可见，企业实施目标集聚战略，通常有种不同的选择集中生产种商品，满足不同的消费者，实现产品专业化。

顺旺基中式快餐连锁企业营销战略研究。

表分析内部优势内部劣势外部机会战略依靠内部优势利用外部机会战略利用外部机会克服内部劣势外部威胁战略依靠内部优势回避外部威胁战略减少内部劣势回避外部威胁产业结构分析波特的种竞争力模型见图认为，个行业存在着种基本的竞争力量，它们是现有竞争者之间的竞争潜在的竞争对手即潜在进入者威胁替代产品的威胁供应商讨价还价的能力以及顾客讨价还价的能力。

这种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度及资本向本行业的流入程度，从而决定着行业保持高收益的能力和获利的最终潜力。

图波特力模型种力量模型将大量不同的因素汇集在个简便的模型中，以此分析个行业的基本竞争态势。

种力量模型确定了竞争的种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后点，来自目前在同行业的公司间的竞争。

种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

实施目标集聚战略有以下要求首先，要求对产品或服务的下游市场进行详细铂市场细分研究。

通常可能采用的市场细分的标准有以下几种地区，顾客的收入或用户企业的资金优势，顾客的年龄或生活方式，用户企业的性质，顾客或用户的数量，用户企业的技术与购买决策等等。

其次，要求企业决策层有敏锐的市场铜察能力，能够分析各个细分市场的需求规模和创利能力，分析研究现有的市场竞争对手的性质和特点，分析竞争环境的变化趋势，善于发现市场的空白点，合理地选择企业所期望的目标市场。

表分析内部优势内部劣势外部机会战略依靠内部优势利用外部机会战略利用外部机会克服内部劣势外部威胁战略依靠内部优势回避外部威胁战略减少内部劣势回避外部威胁产业结构分析波特的种竞争力模型见图认为，个行业存在着种基本的竞争力量，它们是现有竞争者之间的竞争潜在的竞争对手即潜在进入者威胁替代产品的威胁供应商讨价还价的能力以及顾客讨价还价的能力。

这种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度及资本向本行业的流入程度，从而决定着行业保持高收益的能力和获利的最终潜力。

图波特力模型种力量模型将大量不同的因素汇集在个简便的模型中，以此分析个行业的基本竞争态势。

种力量模型确定了竞争的种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后点，来自目前在同行业的公司间的竞争。

种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

顺旺基中式快餐连锁企业营销战略研究。