洋沙山滨海旅游景区营销方案设计

人员促销。

人员促销是最传统的促销方式，但是它的效率和作用是无可替代的。

人员促销针对性强，消息反馈快。

公共关系策略。

公共关系有利于建立良好的组织形象。

设计。

洋沙山旅游景区标志的设计可运用卡通漫画写意夸张手法，采用设计方案社会征集方法，既可最大限度地集思广益，又是次很好的营销推介活动。

多举办公益活动，制造相关的正面新闻。

活动促销旅游名品亲水主题活动北仑海鲜啤酒节。

旅游特品水上休闲娱乐近水亲水融水闹水系列水上大众娱乐活动。

旅游精品民俗风情展示滨海文化艺术表演活动。

旅游极品水上竞技活动水上极限运动。

洋沙山旅游景区其他相关策略建设绿化重点工程突出绿化建设重点工程强化构架滨海景观大道景观绿带，精心营造春晓度假村园林绿化，全面改造洋沙山景观生态林。

重点进行洋沙山景观生态林建设在全面恢复性调整建设洋沙山景观生态林的基础上，重点进行洋沙山半岛景观生态林的建设，使其成为洋沙山景观生态林与滨海景观大道的生态节点。

体化进行景观生态绿化的建设以洋沙山半岛景观生态林为核心，春晓度假村和春晓景观广场园林绿化配置为呼应，洋沙山低山丘陵绿化为基础，滨海景观绿带为亮点，组成体化开放式的滨海旅游绿地系统。

注重海洋资源的保护适当地控制游客容量是滨海旅游发展的前提。

不合理的旅游开发可能导致滨海生态环境恶化，从而影响到地方经济的可持续发展。

对滨海生态与环境保护是洋沙山旅游开发的目的之，在旅游开发的过程中必须注意加强对生态保护植被改良自然灾害防治旅游活动安全防备的建设。

结论根据中国总体经济持续增长发展态势预测，中国未来旅游业发展同样会持续增长，而滨海旅游未来无论是资源利用深度或是品味等级层次都必然进步得到拓展。

以海滨休闲作为主题的旅游产品在宁波市及周边市场具有较强的市场感召力。

洋沙山具有发展旅游景区的多种优势，且具有较大的发展空间。

洋沙山旅游景区的发展建设，应该要突出自身的特色，努力发展成为独特的旅游胜地。

坚持时尚自然生态和谐的理念。

合理规划，在追求效益的同时也要考虑到环境的保护自然灾害防治旅游活动安全防备的建设。

同时要加大营销力度，尽快使洋沙山海滨旅游景区走出北仑，让越来越多的游客慕名而来。

参考文献赵云昌旅游业网络营销的发展态势及对策财贸研究，陶卉，董革冰整合营销理论在中国企业中的应用网络财富，曾蓓，崔焕金旅游营销的新理念旅游体验营销社会科学家，杨郁宁波东钱湖旅游度假区发展策略研究上海同济大学，马君，顾晓艳旅行社网络营销现状研究以杭州中小旅行社为例今日财富，郝索外国旅游管理体制比较研究及对我国旅游业改制的启示人文杂志，金晔旅游业的整合营销北方经贸，慕庆涛星巴克体验营销剖析企业活力，王龙，钱旭潮市场营销管理需求的创造传播和实现机械工业出版社，吴见平，彭丽丽基于分析的镇江旅游营销策略研究价值工程，郭舒城市旅游发展的竞争力分析与政策建议商业研究，李万立旅游产业链与中国旅游业竞争力经济师，赵毅，叶红新编旅游市场营销学北京清华大学出版社，殷少明中国旅游品牌营销的探讨新疆社科论坛，李淼，孟海玲旅游产品的体验营销模式合作经济与科技，武义勇，方丽莹中国旅游营销未来发展大趋势新营销，旅游战略营销谷明国外滨海旅游研究综述旅游学刊姜鹏鹏，王晓云中国滨海旅游城市竞争力分析旅游科学，。

洋沙山滨海旅游景区营销方案设计。

旅游产品板块构成洋沙山旅游产品由大板块构成休闲娱乐观光滨海度假水陆环岛旅游观光洋沙山岛域游览等水上旅游活动水上娱乐运动水上竞赛运动水上极限运动滨海文化展示滨海文化艺术表演水幕电影激光幻影等旅游节庆活动北仑滨海文化艺术节春晓啤酒节等。

旅游产品品拓展战略旅游产品开发战略的基本思路突出名品，弘扬特品，创新精品，打造极品。

旅游产品市场拓展战略的基本构想用名品打市场，用特品占市场，用精品保市场，用极品造市场。

旅游产品市场营销战略树立大营销观念在向转变的大营销时代，滨海旅游必须以消费者作为产品设计和制作的根本着眼点，并且树立旨在建立与消费者长久关系的关系营销观念，借助客户关系管理等模式，提高级客源市场的回访率增加级级市场的美誉度。

与此同时，本着与时俱进的动态发展原则，通过采用多种营销要素的组合，针对不同客源市场推行文化营销品牌营销服务营销竞争营销等多种方式，促进产品销售。

阶段性滚动发展战略现实的消费能力是滨海旅游景区制定发展战略必须考虑的重要市场因素，但对于市场的潜在能力也不可忽视。

以旅游项目的长远发展为出发点，通过培育市场推动市场引导市场的结合方式，加强现实与潜在市场的双重营销。

与此同时，配套实现阶段性滚动发展，建设计划除了满足现有市场需要以外，还应为可能的变化预留足够的空间与资源。

市场差异化战略滨海旅游景区要在已经基本分割完毕的旅游市场中立足并进而成为有竞争力的产品，必须充分利用自身的优势，在细分市场的基础上，避开与现有成熟的竞争企业的正面交锋，从产品项目的空档产品价格的差异产品功能的区别服务质量的档次等方面切入，争取在特定的市场客源中形成不对称的相对优势。

创建自己的旅游产品品牌培育洋沙山的产品品牌，可分步走第步将旅游资源优势转化为旅游产品优势重点是充分发掘北仑的资源特色和和潜力，进行旅游产品的创新设计和合理组合，以新奇特的滨海亲水旅游产品优势打开宁波旅游市场。

第步将旅游产品优势转化为旅游品牌优势重点是提高旅游产品的市场感知度。

从横向方面说，大力拓展市场，加大滨海旅游景区旅游产品的市场知晓度从纵向角度讲，积极进行宣传，提升滨海旅游景区旅游产品的市场美誉度，进而把握忠诚游客群体消费偏好的心理兴奋点。

第步将旅游产品品牌优势转化为旅游产品名牌优势重点是在宁波旅游市场确立以滨海旅游景区为核心标识以滨海文化为产品特色以优质服务为市场保障的旅游目的地形象。

洋沙山旅游价格策略北仑区和洋沙山滨海旅游景区客源市场在段时间内的结构特征第，以中等收入群体为主的观光旅游者将成为滨海旅游景区主要的客源第，滨海休闲度假旅游活动将成为重要的客源市场吸引物第，客源人均日消费的水准将在至元之间。

因此，洋沙山旅游景区的旅游定价必须充分考虑消费者的接受能力。

过高的价格会降低游客的客流量，减少效益。

而过低的价格，却不利于旅游景区的实际运行和管理。

可以综合差异化定价法感受定价法积木结构定价法这种定价方式进行组合利用。

洋沙山旅游渠道策略直接渠道直接渠道能够较好地控制产品供应的数量质量，可以在与顾客接触时直接反馈回来关于目前需求需求变化对市场上相关产品的评价等有用信息，也便于提供个人化服务，等等。

休闲服务的供给般采用直接渠道。

利用直接渠道的休闲组织，要提高服务质量，必须树立顾客导向的营销观念，加强对员工综合素质的培训，完善服务设施，增加服务过程的标准化，促成成功的服务体验，保证服务组织对顾客需求的满足。

推介会参加旅游展会和推介会，在展会上进行景区的有形展示，扩大宣传，吸引大量的消费者，拓宽销售渠道。

洋沙山旅游促销策略广告宣传环境展示。

拟在游客集散中心服务中心江岸绿化活动场所及过渡地带，规整视觉形象识别，用统的标准色标准字和图案造型展示旅游形象，以引人注目，形成视觉冲击。

广告传播。

设计或征集突出主题形象的广告语，树立在市区主要地段和车站码头，也可以制作电视等媒体广告或报刊杂志上的软体广告。

洋沙山滨海旅游内部环境，洋沙山滨海旅游外部环境，洋沙山滨海旅游景区营销存在问题分析，洋沙山滨海旅游内部问题，洋沙山滨海旅游外部威胁，洋沙山旅游景区营销方案，洋沙山滨海旅游的总体营销，洋沙山旅游景区旅游目标市场，洋沙山滨海旅游形象定位，洋沙山滨海旅游景区旅游形象理念识别，洋沙山旅游营销策略，洋沙山旅游产品策略，洋沙山旅游价格策略，洋沙山旅游渠道策略，洋沙山旅游促销策略，洋沙山旅游景区其他相关策略，旅游产品板块构成洋沙山旅游产品由大板块构成休闲娱乐观光滨海度假水陆环岛旅游观光洋沙山岛域游览等水上旅游活动水上娱乐运动水上竞赛运动水上极限运动滨海文化展示滨海文化艺术表演水幕电影激光幻影等旅游节庆活动北仑滨海文化艺术节春晓啤酒节等。

旅游产品品拓展战略旅游产品开发战略的基本思路突出名品，弘扬特品，创新精品，打造极品。

旅游产品市场拓展战略的基本构想用名品打市场，用特品占市场，用精品保市场，用极品造市场。

旅游产品市场营销战略树立大营销观念在向转变的大营销时代，滨海旅游必须以消费者作为产品设计和制作的根本着眼点，并且树立旨在建立与消费者长久关系的关系营销观念，借助客户关系管理等模式，提高级客源市场的回访率增加级级市场的美誉度。

与此同时，本着与时俱进的动态发展原则，通过采用多种营销要素的组合，针对不同客源市场推行文化营销品牌营销服务营销竞争营销等多种方式，促进产品销售。

阶段性滚动发展战略现实的消费能力是滨海旅游景区制定发展战略必须考虑的重要市场因素，但对于市场的潜在能力也不可忽视。

以旅游项目的长远发展为出发点，通过培育市场推动市场引导市场的结合方式，加强现实与潜在市场的双重营销。

与此同时，配套实现阶段性滚动发展，建设计划除了满足现有市场需要以外，还应为可能的变化预留足够的空间与资源。

市场差异化战略滨海旅游景区要在已经基本分割完毕的旅游市场中立足并进而成为有竞争力的产品，必须充分利用自身的优势，在细分市场的基础上，避开与现有成熟的竞争企业的正面交锋，从产品项目的空档产品价格的差异产品功能的区别服务质量的档次等方面切入，争取在特定