杭州瑞鑫混凝土有限公司采购管理策略研究

类原材料是水泥和石子。

水泥经过层层筛选，及段时间试用后，瑞确定采购需求确定采购方式提出采购申请制定采购计划合格入库进货验货签订订货合同选择供应商新的供应商原有供应商付款不合格退货始止鑫混凝土最终选用美亚韶洋中心源等家浙江省免检水泥供应商，这几家生产的水泥不仅强度高，且质量稳定，强度波动小，与外加剂适应性好，公司分别与这几家供应商建立的年以上的合作关系。

石子公司选用獐山石子，质量符合国家标准。

公司已经与其建立了年的合作关系。

类原材料是细砂外加剂和矿粉。

外加剂公司选用浙江龙拓新两家供应商生产的高效减水剂，该减水剂减水率高，且与水泥适应性好，公司与他们建立了到年的合作关系。

矿粉选用韶洋和盈盈两家供应商的矿粉。

能改善混凝土性能，推迟混凝土的水化热释放，其活性指标也符合标准要求，公司与与这两家公司建立了年和年的合作关系。

类原材料。

粉煤灰公司对粉煤灰质量严格把关，对每车进厂的粉煤灰都进行取样试验，试验合格后方可进仓。

砂经过对不同砂的对比试验，最终确定使用自然砂，同时渗入少量长江细砂，以改善混凝土的可泵性。

膨胀剂选用浙江合力公司卓燃公司等几家供应商生产的，该膨胀剂有良好的抗裂性。

公司与这些原材料供应商建立了半年到年不等的供应关系。

表年原材料采购金额表采购金额元占总金额比重水泥石子细砂外加剂矿粉瓜子片粉煤灰细砂机制砂自然砂膨胀剂早强剂总金额混凝土月产量表瑞鑫混凝土有限公司年混凝土月产量表见图，月份由于过年停工，产量为年中最低值方，之后随着订单增加产量逐月上升，月份达到最高值方，由于拉闸限电，这两月产量较平稳降至方左右，随后几月产量开始缓慢上升。

图年瑞鑫混凝土有限公司月产量表供应商选择的方法议标采购瑞鑫混凝土有限公司采用我国实践中特别是在建筑领域里有种使用较多的采购方法，被称为议标，实质上即为谈判性采购，由发包单位直接与选定的承包单位就发包项目进行协商的招标方式。

是采购人和被采购人之间通过对谈判而最终达到采购目的的种采购方式，不具有公开性和竞争性。

甲方并不以标书作为直接选择依据，而是以谈判形式对各家的标书进行价格下拉，以期获得最低的报价另外就是容易改动的项目或者没有图纸的工程多使用该种招投标方法，他适用于灵活的，没有计划或者变数大，无法预期的项目招投标。

因此，有些项目比如些小型建设项目采用议标方式目标明确，省时省力，比较灵活对服务招标而言，由于服务价格难以公开确定，服务质量也需要通过谈判解决，采用议标方式不失为种恰当的采购方式。

通过议标，可以使标价降低或使标书中的其他条件更有利于自己。

比如，假设第中标候选人的标价最低，但在其他方面如延期付款条件却比不上第低标的候选人。

这时，采购公司就会方面与第候选人商议较优惠的延期付款条件，另方面与第候选人协商降低标价的问题。

对投标人来说通过议标，可以澄清标书中些含糊不清的条款，改善合同条件，或增强自身的竞标能力。

议标可以有如下作用降低标价缩短施工日期改善支付条件提出新的施工或设计方案免费增加施工机械袋鼠康康，。

年混凝土月产量年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月系列供应商选择考虑的因素产品质量选择通过认证及浙江省免检的原材料供应商，先选取样本进行对比试验，选取质量稳定强度波动小与其他品种原材料适应性好的水泥砂石和添加剂。

再经过段时间的试用后，层层筛选，最后确定供应商。

产品价格通过议标的方法选择价格最低优惠条件最多的供应商，公司希望不断降低价格，以获得更多的利益。

其中较明显的是水泥每吨元左右，以中新源提供的水泥价格最低，公司尽量多的购买中新源出产的水泥外加剂每吨元左右，龙出产的外加剂价格比拓新出产的外加剂便宜元，采购量也是拓新的到倍产品数量选择具有定规模的供应商，能提供满足公司需求的原材料数量。

比如公司选择水泥供应商的供应量每家需在吨月以上石子供应商的供应量需在吨月以上外加剂供应商的供应量每家在吨月以上矿粉供应商的供应量每家在吨月以上。

付款方式优先选择能够给予承兑分期付款的供应商，更好的创造资金的时间价值。

公司在每月日和日为供应商送交增值税的日期，次月日结算上月日至这日的欠款，次月日结算这月日至日的欠款。

公司拥有国内最先进的数控混凝土生产线两条，每条生产能力达立方米小时，日供应预拌混凝土可达立方米，年生产能力超过万立方米。

搅拌楼雄伟壮观，性能优良，采用微机控制，称量装置利用拉杆平衡原理，结构设计独到，不受震动及风力影响，具有很高的精度，稳定性好。

公式还拥有搅拌运输车辆，米十铃混凝土输送汽车输送泵辆，外公司协作泵多台，固定泵台，能按不同客户要求，及时把混凝土送到用户指定的施工现场。

公司另外拥有自建码头座，拥有吨船舶泊位个，铲车数台，大型骨料场可堆放万余吨砂石料，为连续大规模生产提供了原材料的保证，保证客户不会因为混凝土供应影响施工进度。

公司成立以来，在追求经济效益的同时，还取得了良好的社会效益，年年年都被运河镇评为纳税突出贡献奖，年公司产量达到多万立方米，产值和销售收入均突破亿多元，上缴国家税收近千万元，是余杭区纳税百强企业运河镇先进单位销售十强企业，被杭州商品混凝土协会评为安全运输优胜单位。

瑞鑫混凝土有限公司采购管理模式采购作业流程确定采购需求发现需求，采购人员接请购单，决定采购品种数量价格范围时间。

确定采购方式般采用建材业常用采购方式议标采购。

提出采购申请制定采购计划，进行需求说明，对细节加以说明。

供应商选择选择已有供应商或征求新的供应商。

签订采购合同根据市场行情过去采购记录和厂方提供的报价，进行价格洽谈，对价格进行谈判，然后签订订单和合同。

进货验货根据审批的请购单向供应商发送订购单，对订单进行跟踪，督促供应商按时按量交货，并检验入库，凡不合格的产品依约退货，并重购。

付款对合格产品付款，并办理结案瑞鑫混凝土有限公司采购流程见图。

没有完善的供应商评价体系供应商管理工作主要包括供应商的筛选资信评估合作评估等，瑞鑫混凝土有限公司没有对供应商资料建立完整的信息档案，没有对供应商的考核制度，仅有以质量能否过关进价多少交货是否有延迟和缺货等记录的评价，只是种模糊的定性的关系，不是种量化的考评方式，不能对供应商进行全面完善的进行评价。

对供应商的记录档案仅仅只有原材料单价数量总价时间和到货率，这些数据也并不是完整的考核工作也只是走走形式，根本不能体现出供应商考核的真正意义。

不完善的考评和档案影响了以后双方合作交易，采购部门也许会做出的判断，然而瑞鑫混凝土有限公司并未真正意识到供应商管理工作的重要性。

瑞鑫混凝土有限公司采购管理问题的解决方法对采购人员加强管理加强品德知识能力方面的培养。

要求采购人员提高思想道德品质加强业务能力，掌握采购管理相关的专业知识，特别是加强采购工作的岗位职业教育更为重要。

采购员常常与各色各样的供应商打交道，面对种种诱惑，采购员不能为自己的个人利益出卖公司利益。

引入企业文化，提高职业道德教育的有效性，增强采购人员归属感忠诚心，提高采购人员的责任心和职业素质，树立爱岗敬业反腐倡廉的意识。

给予采购员工与之付出相应的报酬，将员工的理想和企业的发展结合起来，主动考虑员工的未来的发展，对采购人员业绩好坏有明确的奖惩制度。

规定项采购员的职业原则忠于公司公正对待供应商对职业有信心。

对于采购知识的学习掌握，不同级别不同岗位的才有人员有所不同。

比如普通采购员需学习采购管理专业知识相关财务管理知识采购管理人员需要学习除了采购管理专业知识相关财务管理知识外还要学习相关法律知识。

可通过查阅相应报刊杂志书籍专业网站来学习相应知识了解采购原料的相应动态，企业还需进行在职培训定期组织采购人员外出学习考察。

能力方面，对于采购管理部人员要求较高，需要有较高的价值分析能力逻辑思维能力决策能力预测能力，这些能力都要知识和经验的累积，也是建立在对市场了解之上的。

相关采购人员要加强谈判技巧，并定期去做市场调研了解市场动态原材料供求量和价格波动，寻找最佳采购时机，牢牢掌握主动权。

采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，使采购员以此为基础有目的地谈判，做到知己知彼，百战百胜。

由于采购工作实践性强，可以通过现场培训的方式，由师傅带徒弟教授直接经验。

短时间内，内部采购人员无法提高这方面能力，公司可外聘采购专业人才帮助公司采购管理，同时尽快培养内部采购人员。

完善采购制度完善公司内部采购人员管理制度采购主管的工作职责有对新供应商的寻找开发工作对新供应商产品质量的评估对关注原材料市场价格走势采购计划编制员工培训。

般采购人员的职责听从指挥服从分配对自己负责的原材料的估价与自己负责的供应商沟通协调价格服务，全面跟踪订单对自己负责凡人供应商提供的品质确认数量核对建立供应商用户档案，做好记录统计工作，定期上报。

需要公司健全完善企业规章制度，减少漏洞，同时加强监督管理。

建立采购业务考核制度，在每年年中和年底对采购人员进行绩效考核，核心是等级评价和量化业务目标。

采购成本如购买费用运输成本废弃成本订货成本等是否降低采购质量是否提高质量事故造成的损失是否得到有效地控制把这些指标量化，并同上个半年的相同指标进行对比。

在评估完后，把员工绩效分为几个等级，给以奖励维持现状或警告龚国华，。

杭州瑞鑫混凝土有限公司采购管理策略研究。

公司拥有国内最先进的数控混凝土生产线两条，每条生产能力达立方米小时，日供应预拌混凝土可达立方米，年生产能力超过万立方米。

搅拌楼雄伟壮观，性能优良，采用微机控制，称量装置利用拉杆平衡原理，结构设计独到，不受震动及风力影响，具有很高的精度，稳定性好。

公式还拥有搅拌运输车辆，米十铃混凝土输送汽车输送泵辆，外公司协作泵多台，固定泵台，能按不同客户要求，及时把混凝土送到用户指定的施工现场。

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