温州会展旅游的发展对策研究(1)

加强会展公司与酒店旅馆的合作，更主要的原因条龙服务可以为展会的参展商跟外地的观众省去不必要的时间，还可以得到他们对展会的肯定和认可，而且还可以提高参展商对会展公司的信任，从而提高会展公司及温州这个城市的知名度。

要实现会展业与酒店业的良好合作离不开温州酒店自身的管理及会展公司对酒店旅馆等合作伙伴的选择。

酒店除自身的硬件设施设备达到规模，还需要不断开发新产品新产品组合营销与新活动项目来吸引客源吸引会展公司的注意。

例如推出会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐。

活动项目可以以邀请知名人士演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀大型歌舞器乐演奏等促销方式。

温州酒店的营销策划人员需要在会前主动与会展公司取得联系，介绍自己的优势和优惠政策，以便取得与会展公司的合作。

然后做好客源预测工作做好价格调整准备合理计划客源比例合理做好超额预订提前做好服务准备工作进步锁定客源做好相关方联合工作即与同行酒店及时互通信息，做到互送客源与温州各大网络订房中心随时联络，及时互通信息与每天预定的客人进行核对，确认客人是否到来抵达人数抵达时间等与温州媒体电台定时联络。

比如温州的交通旅游台就会定期免费将各酒店房间空闲状况广播给听众。

酒店的销售人员需要在会中做好各项服务，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。

这不仅关系到参展商和外地观众对所举办展会的满意程度，也关系到会展公司的名誉及温州这个城市的形象。

因此温州会展公司在选择酒店旅馆等合作伙伴时需谨慎，会展公司可以在会前通过各种媒体大力宣传本次展会参展人员，以便得到更多的酒店旅馆可以选择。

同时会展公司要与已经选择的几家酒店旅馆互通信息，以便酒店服务方面不用造成不必要的麻烦。

加强城市形象建设温州应注重城市形象建设，因为个城市的形象建设的层度可以反映会展业与旅游业的兴衰，而会展旅游的发展与会展业和旅游业在全市的发展状况密切相关，因此加强城市形象建设可以促进会展旅游业的发展。

为加强城市形象建设，须加大对城市形象建设宣传力度，普遍提高市民的文明素质，加大投资改善城市的卫生状况，加大城市的绿化面积，而且对城市的工业布局要合理严格加强对城市的生活污染工业污染的治理，从而逐步建立和加强城市的总体形象，最终为会展旅游的开展提供良好的城市环境。

加强会展旅游营销加强会展旅游网络营销会展旅游目的地常用的营销策略有网络促销推介会大型活动等。

会展旅游的发展与会展业在全市的发展状况密切相关。

会展产品或服务不是实物商品，也不能成为标准化产品，因而最适合以网络形式来传播，而且几乎所有的会展组织都通过互联网技术进行营销活动，尤其是向参展商参会人员等营销，这已经成为种普遍的核心战略。

借助专业网络公司的技术支持，开设英语法语德语等多语种网站，充分利用互联网与参展商和专业观众参会人员等开展互动式交流，提出新颖的创意来吸引潜在的参展商和专业观众参会人员等。

会展企业平时要多走访国内各地商会行业协会参展企业，甚至国外领事馆办事处，不断参加其他企业举办的博物展览会议产品展览洽谈会等进行会展旅游的大力宣传。

由于会展旅游通过会展业吸引具有定规模档次和消费能力参展商和观众参会人员等，为旅游业提供新的市场。

温州的旅游业为了能够吸引更多的客人可以通过以网络的形式促销自己，可以跟会展公司协商，在介绍各类展会会议等的网页的边角处，插入介绍温州旅游景点和旅游企业的跟踪链接广告。

加强会展旅游品牌营销会展旅游的发展离不开会展业和旅游业的发展。

品牌展会和品牌旅游的多少及其具有的市场感召力，是个城市能否在会展旅游市场上树立起品牌形象并具有强劲竞争力的重要体现。

目前温州是浙江会展业最活跃的城市之。

虽然温交会皮革展模具展等龙头展会已逐渐做出了品牌，但总体上品牌展会还呈现较少的趋势虽然温州有雁荡山大龙湫楠溪江等知名景点，但总体上也还呈现较少的趋势。

同时打造品牌温州是深入实现港城发展战略的个载体，是质量立市品牌兴业战略的延续和升华，也是培育无形战略资源进步提升经济整体素质和城市综合竞争力的重要载体和手段。

因此需培育新的具有市场吸引力的会展旅游品牌，是温州走品牌化路线的主要问题。

可以采取请进来，走出去的策略进行解决，方面邀请知名参展商和观众参会人员等作专业考察，有计划地邀请知名参展商和观众参会人员等到温州作实地考察，使他们对当地举办大型会展的各种有利因素，如会展设施接待条件接待能力等有个感性了解，也对温州的旅游景点和旅游企业有个新的了解，并引起他们的兴趣。

采取请进来的方式投入小，见效快，并能为更多的企业提供与国际参展商和观众参会人员等见面的机会。

另方面，鼓励温州的会展企业和旅游企业走出去，通过各种媒介或到海外直接促销，同国际老牌会展公司和旅游企业开展国际合作。

结论虽然会展旅游是会展业与旅游业有机结合后的种新的都市旅游形式，但是无论是旅游主管部门开始专门研究会展活动对旅游业的推动作用，还是各个旅游企业纷纷拓展会展旅游服务，都不能改变会展活动的本质，这点与旅游业有根本区别。

会展旅游也已成为温州优先发展的新型产业，然而温州发展会展旅游面临着不少的困难和挑战，不但面临着上海长角其他城市带来的竞争压力，自身也存在定的问题。

迫切需要在对温州发展会展旅游的条件和现状进行较为深入分析的基础上，对会展旅游的认识不足会展旅游专业人才的培养会展业与旅游业酒店业之间合作不够会展旅游业内竞争混乱管理制度不完善等问题展开研究。

本文针对温州会展旅游发展中存在的问题，提出了加强对会展旅游的宣传推广，提高认识加大对会展专业人才的培养加强会展业与旅游业酒店业的合作政府的支持政策和有利措施等对策。

本文希望通过对温州发展会展旅游的对策研究，会对温州的会展旅游研究有所帮助。

参考文献胡月明我国会展旅游现状分析与前景展望商业环境，国珈会展旅游在我国的现状及发展前景探析西安西安文理学院，路红艳会展旅游城市经济发展的新亮点北京北京物资学院研究生部，贺文洁温州会展旅游初探旅游科学，骆高远，邹蕾，李洁温州会展旅游发展研究金华职业技术学院学报，郑渭，郑秀娟国内外会展旅游研究讲述重庆工商大学学报，戴学锋国际会展旅游现状中国旅游报，郑渭郑秀娟国外会会展旅游对国内的启示浙江杭州浙江工商大学旅游学院，李旭马耀峰国外会展旅游研究综述旅游学刊，文秋红我国会展旅游的发展分析江苏商论，樊小兰会展旅游研究综述苏州市职业大学学报，任凯畅沈阳会展旅游发展对策探析黑龙江对外经贸，周美庆舟山会展旅游的分析及对策研究湖南医科大学学报，杨佩群汕头市会展旅游分析与对策边疆经济与文化，李思慧大连会展旅游发展对策中国商界，陈乡宁波会展旅游现状与发展对策探讨商场现代化，。

国内会展旅游发展的现状与态势我国会展旅游业的起步比较晚，但是我国会展业每年以左右的速度递增。

随着我国改革开放的深入以及对外经济的发展，国际会展组织和经营会展的大型公司也大批涌进我国。

但是由于目前我国的管理体制和经济环境还不允许外国公司单独经营会展业务，因而些外国会展公司只有通过与些机构合资的形式进入我国旅游市场。

如上海的国际会展中心，就有德国的汉诺威展览公司德国慕尼黑国际展览有限公司这样世界顶级会展公司的加盟。

这不仅为我国带来了新的资金和投入，更重要的是带来了新的管理方式和经营理念，进步地推动我国会展旅游的发展。

会展旅游的发展离不开旅游业的兴旺，近年来随着我国旅游事业的发展，旅游产品结构已从单的观光旅游向多元化的方向发展。

由于会展业的产业带动性，我国的各大旅游企业看到了其中的商机，而其中的会议和展览旅游的发展尤为引人注目，会议展览已成为我国旅游业的重要客源市场，以其综合效益高客人档次高的特点，成为从业者们争相开发的新的目标市场。

目前我国已经初步形成了以上海北京广州等大城市为核心的京津长角，珠江角洲个主要会展经济带。

这些大城市在接待国际会展方面的优势主要表现在几方面现有会展场馆多，会展外部条件相对成熟，举办会议展览总数多。

由于我国会展业的总体水平和国际会展业发达国家相比差距较大，因此我国要学习会展发达国家的先进经验，提高我国会展业的水平，促进旅游业的发展，推动我国经济增长。

温州发展会展旅游的条件丰富的旅游资源以及较高的城市知名度和美誉度会展旅游的发展与旅游业在全市的发展状况密切相关，良好的旅游资源对发展会展旅游具有很好的互补作用。

温州是气候宜人山川秀丽的旅游资源大市，有中外驰名的雁荡山国家级风景名胜区楠溪江，有享誉全国的贩菜欧柑区瓦绣欧剧，也有璀璨的欧越文化遗迹，每年吸引了国内外大量的旅游观光客。

年温州市被授予中国优秀旅游城市称号。

更为重要的是温州经济温州模式在全国掀起了股温州热，良好的投资环境拓展了商务旅游的空间，温州经济探秘游成为年温州旅游的新亮点，年温州市被评为中国十大品牌城市，这些都为会展旅游的开展提供了良好的城市经济基础。

优越的地理位置和便利的交通会展旅游的发展离不开会展业的发展，而但凡以展会著称的城市，无不有优越的地理位置和交通条件。

温州位于中国黄金海岸中段，地处长江角洲和珠江角洲两大经济区交汇区域，是浙江省大中心城市之。

温州也是全国个港口城市之。

温州港是全国个枢纽港口之，是浙南闽北货物进出的咽喉。

温州机场已开辟多条国内航线，公路运输是全国个主枢纽城市之，火车客货运量和通信电力均名列全国同类前茅。

随着甬台温高速公路甬台温铁路和温福铁路等大批重大工程的建设，机场铁路港口公路及高速公路构成了温州的立体交通网络，交通优势非常突出。

随着现代服务业持续较快发展，年温州港口吞吐量和航空客运量分别年均增长和。

温州会展旅游的发展对策研究。

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