1、“.....在何种程度上起到了几个政党在选择过程中的作用。行政长官和财政官员是向谁会计师事务所的营销活动必须有针对性的人。此外,财务总监的角色发生在大公司更大的意义。此外,可以预料,被访者往往夸大其在甄选过程中自己的作用。谁是行政长官的受访人员夸大其作用和泄气,该财务总监。客户需求和市场细分营销观念的战略主张,强调以客户的满意度作为在市场上取得成功的关键。因此,它成为监察市场的迫切需求。如果个会计事务所在几个地方有些分支机构而且还拥有广泛的客户基础,那么假设非正式的报告程序的存在,就会产生个连贯的市场信息系统。相反的,个正式报告......”。

2、“.....这样的设计和举报制度,当然肯定对会计师事务所的组织结构很敏感。这样的信息系统,在评估那些与会计师事务所没有接触的新客户和新市场方面有个重大的局限性。市场调查研究的新市场在市场需求的评估中是非常宝贵的。在未来的客户组织的重要个人可以面谈回答这样的问题什么因素影响搜寻和选择会计师事务所谁影响这进程哪些服务会被客户端所使用这样或那样的问题,被分析在个以特定市场为目标的电话调查的基础上的。这些目标名义上即技术密集型的小企业。这项调查仅限于私人持有的家在旧金山海湾地区的高科技公司,这些公司般拥有至名员工......”。

3、“.....在这些公司的利益是被经济的增长所激励的,这也是他们所希望的,这将提供个视野深入了解其中的压力增长的地方对审计,会计和个公司的信息需求。此外,这些公司的高层管理人员通常是拥有科技背景的个人,因此,这些公司特别需要从他们的会计师事务所获取相应的管理建议。此外,注册会计师选择现有研究都集中在大型公共企业,而忽略了小型私人公司床上用品领域和勒布伯顿和罗伯特泰勒和汤普森,。样本中家企业的雇员范围包括名至名。这些公司中,家企业参加了调查。是通过个由邮件和电话访谈相结合的面试通知完成的。但是......”。

4、“.....他们所反映的大部分都是技术性的管理问题,这和业务培训问题是大相径庭的。而规模较小的公司对于审计财务报表的需求也更小。这很可能是因为在规模较小的公司很少有所有权和控制权的分离这样的情况出现。此外,会计事务所给这些小公司的管理性信件的有效性出人意料地低,才不到。这部分归因于会计事务所缺乏对管理性信件内涵与作用的重视。家希望在小规模公司业务领域竞争取胜的会计事务所势必会积极地听取要强调管理性信件有效性的意见,虽然它会因为对这项服务尤其是技术导向型管理问题方面的服务价值的认识不足而不那么敢于参与竞争......”。

5、“.....在那些认为他们的会计事务所服务优秀的客户公司当中,有的公司收到了管理性信件。但在那些认为他们的会计事务所服务合格的客户公司当中,只有的公司收到了管理性信件。在我们的案例中,虽然这样的区别并不那么重要,但是这些区别指示的方向却很有意义。对样本按客户公司的会计事务所是否是大公司的标准进行的区分会和按销售规模大小的标准进行的区分有类似的结果。这是因为有更大销售规模的公司其会计事务所更有可能属于大公司之。发展会计师事务所的营销理念......”。

6、“.....参与的人也是个决定性因素。受访者评分,在我到级的,在何种程度上起到了几个政党在选择过程中的作用。行政长官和财政官员是向谁会计师事务所的营销活动必须有针对性的人。此外,财务总监的角色发生在大公司更大的意义。此外,可以预料,被访者往往夸大其在甄选过程中自己的作用。谁是行政长官的受访人员夸大其作用和泄气,该财务总监。客户需求和市场细分营销观念的战略主张,强调以客户的满意度作为在市场上取得成功的关键。因此,它成为监察市场的迫切需求。如果个会计事务所在几个地方有些分支机构而且还拥有广泛的客户基础......”。

7、“.....就会产生个连贯的市场信息系统。相反的,个正式报告,从人员定期谁拥有高度的客户联系是必要的。这样的设计和举报制度,当然肯定对会计师事务所的组织结构很敏感。这样的信息系统,在评估那些与会计师事务所没有接触的新客户和新市场方面有个重大的局限性。市场调查研究的新市场在市场需求的评估中是非常宝贵的。在未来的客户组织的重要个人可以面谈回答这样的问题什么因素影响搜寻和选择会计师事务所谁影响这进程哪些服务会被客户端所使用这样或那样的问题,被分析在个以特定市场为目标的电话调查的基础上的。这些目标名义上即技术密集型的小企业......”。

8、“.....这些公司般拥有至名员工,并且他们是被排列在美国电子协会的目录中。在这些公司的利益是被经济的增长所激励的,这也是他们所希望的,这将提供个视野深入了解其中的压力增长的地方对审计,会计和个公司的信息需求。此外,这些公司的高层管理人员通常是拥有科技背景的个人,因此,这些公司特别需要从他们的会计师事务所获取相应的管理建议。此外,注册会计师选择现有研究都集中在大型公共企业,而忽略了小型私人公司床上用品领域和勒布伯顿和罗伯特泰勒和汤普森,。样本中家企业的雇员范围包括名至名。这些公司中......”。

9、“.....是通过个由邮件和电话访谈相结合的面试通知完成的。但是,规模相对较小的公司更愿意听取会计事务所在税务和管理方面的建议。他们所反映的大部分都是技术性的管理问题,这和业务培训问题是大相径庭的。而规模较小的公司对于审计财务报表的需求也更小。这很可能是因为在规模较小的公司很少有所有权和控制权的分离这样的情况出现。此外,会计事务所给这些小公司的管理性信件的有效性出人意料地低,才不到。这部分归因于会计事务所缺乏对管理性信件内涵与作用的重视。家希望在小规模公司业务领域竞争取胜的会计事务所势必会积极地听取要强调管理性信件有效性的意见......”。