做一个热门产品：一个信号解释饥饿营销策略

外文翻译译文做个热门产品个信号解释饥饿营销策略作者，摘要每个市场销售人员的梦想是制造个消费者绝对想要拥有的热门产品，由此产生可观的市场利润。

根据种学派，销售人员应当是使产品很难被获得，由此去创造非常热门的产品。

在这篇文章中，用个赛局理论模型，我们考察稀缺策略确实被能优化。

虽然稀缺策略似乎是种可行的方法使公司的产品的成功，但进步的分析增加了些令人困惑的问题。

尤其是目前尚不清楚为什么公司不增加它的价格得到供需同步和增加利润的过程。

我们为此提供了个信号去解释最佳的策略，显示个优质的卖方的最优选择是给不知情的顾客个可靠的信号表示种高质量的产品的稀缺。

我们的分析表示个高品质的卖家。

我们的分析表明，高端产品卖方会最佳地利用稀缺作为产品市场的个信号装置，它可以通过高端和低端产品边际成本上的小差别来加以说明，低端产品以保留价格销售，对于高端产品，其保留价格则具有较大的不均匀性，还有适度知情的消费者。

我们研究的稀缺战略是通常为量身定做或有特色的产品提供理论基础，而不是为了常见的产品。

因为不知情的客户有更均匀的估值，稀缺能是卖家能好得获得消费者过剩。

做个热门产品个信号解释饥饿营销策略。

不像，我们不承担需求的外部性，我们允许卖方选择个产品的生产数量可以满足人们的需求。

都表示，稀缺本身不能改变客户的价值观或产品质量的观念，违背了先前的证据。

上述例子显示或许市场营销人员使用产品稀缺作为营销手段是有意识的策略。

的确，根据任天堂的营销策略，并对它的视频游戏是既刺激需求和限制供货量，确保任天堂游戏更能获得乐趣。

而且，最近的两篇文章在哈佛商业评论已作出较大的分析，暗示稀缺战略以成为营销人员的营销手段的部分，。

当受到实际的分析，索尼和其他公司运用缺乏战略增加了些令人困惑的问题。

为什么公司不提高产品的定价达到需求和供给同步，在这个过程中增加利润呢当时，索尼游戏机在拍卖时被交易到的价格，这表明索尼公开的留下些钱。

索尼游戏机的例子不会是唯的。

任天堂暗盒在他们引进时也同样的很难获得，成了个热门的产品稀缺伴随着炒作也是在汽车工业种习惯做法，按以前的经验，像，哈雷，新甲虫，和巡洋舰的购买者。

最近，消费者签订了难以获得的车的等候名单像奔驰敞篷车，但汽车制造商们并不急于加快生产。

个类似的现象在世界名牌时装界可以被观察到，消费者排队为了获得支付价值美元的秋季最想要的普拉达靴子的权利。

通知用户得到这些候选名单上的早期，可以买你的产品，而随后可能无法买到，即使他们愿意支付价格。

做个热门产品个信号解释饥饿营销策略。

同样，如果稀缺是种很有效的营销策略，为什么不运用得更广泛的呢在本篇论文中，我们提供个信号解释这个使人疑惑的现象。

使用模式类似，我们认为卖家关于质量的保密信息面对专家和不知情的消费者，知情的消费者比不知情的消费者购买更早。

为了给不知情的消费者信号质量，卖方可以选择使产品稀缺通过选择生产的数量，或者使用价格或不做广告作为信号。

然后我们表示产品稀缺可能会是卖家的最优策略，让消费者以为是产品质量高的可靠信号。

质量通过价格的信号在营销文献中得到了相当的重视我们的模型通过稀缺的信号扩展战略空间。

有趣的是，我们的分析表明，信号通过稀缺在些情况下比价格更有效。

稀缺性的影响只是后来买家，而价格失真会影响所有的买家。

因为更迟的买家在我们的模型里不明是就不知情的消费者，缺乏战略只影响这样的消费者的销售，不像个价格失真产生的信号。

而且，因为是低质量的产品的卖家假装提供高质量的产品希望从不知情的消费者中创造销售额，这样的伪装者通过稀缺的策略造成的伤害更有效。

因此，稀缺策略可以认为优质卖方的独立比价格失真更有效，通过牺牲通过不知情消费者创造的利润，为了留住从知情的消费者中获得的更多的利润。

这样，缺乏可靠信号告知不知情的消费者，知情的消费者正在购买这种产品，它因此必须是高质量的。

我们的扩展分析表明，稀缺作为个信号策略至少比无意义的广告有效。