买信心,做好沟通工作,并针对客户的些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大些,避免在集中在同个户型。这样也方便了自己的销售。第提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。第学会运用销售技巧,营造种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。第无论做什么如果没有个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极乐观者将此归结为个人能力经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极悲观者则怪罪于机遇环境的不公,总是抱怨等待与放弃,什么样的态度决定什么样的生活第找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前坚持到底的信心,这个永远是最重要的。总之,的销售工作可以说是历尽艰辛,喜忧参半,重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾的销售,我们主要做了以下几方面工作销售制度逐步健全,绩效考核体系稳步完善而合理。年是销售政策全面大幅度调整的年,农业机械工程机械肥料等执行不同的销售政策并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成,根据总部的销售管理制度,销售公司以办公室为主,及时对费用及提成系数进行了测算,先后制定出台了业务员薪给加级管理办法费用报销审批制度工程服务人员包司机业务司机薪金费用管理办法等十余项适合年销售实际的配套管理制度。考核改变了过去的单任务考核形式,实行以效益为中心,即以产品销售和货款回收为主,兼顾资金管理市场开发等项指标在内的绩效考核,通过对业绩的考核累加,使业务员分级分等,按级按等加薪,形成种相对永久性的激励。严格规范市场运作,严谨销售作风,强化业务员忠诚度教育,着手培育的销售铁军已现雏形。针对年个别市场出现的不规范现象,销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干权力下放总公司调控在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保业务员互保制度对不规范合同潜在风险合同,加大审批把关力度配合纪委成立了市场核查清理领导小组,定期对区域的自查自纠进行督促和检查。年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育,培育销售队伍成为懂经营善管理求实效讲奉献作风严谨团结致的销售铁军,从业务员的日常行为开始到业务运作市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式,深入贯彻学习棋行天下中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚,强化培训业务人员的销售技巧业务能力及提高对企业的忠诚度。月日,首期名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习,将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。通过同事们年的努力宣传,目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多宝才是中国销量最好也是最好喝的正宗凉茶。客户方面,现有客户和我们有年多的合作关系。我们对客户的性格情况都有很好的了解,这对我们沟通和抵制产品有很好的帮助。聊城的第个经销商由于没有可以压货的渠道,都直接撒手不干了。对于第个经销商,也只是在铺货,并且效果特别的不好。宣传方面我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护,力求在形象上压倒。同时做好产品在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了,对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。但是对于现代的防御工作没有做好,所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。第篇销售总结报告范文各位职工代表股东代表受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告年的销售工作情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作给以支持帮助指导和批评。年销售工作回顾年是销售公司注册独立法人的第年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作,我们概括地说喜忧参半,压力与信心同在,喜的是我们顶住了月份原材料外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至月日,共完成销售手扶拖拉机台,同比增长,柴油机台,同比增长,压路机台,同比增长,肥料吨,同比增长,装载机台,挖掘机台,电动自行车辆,旋耕机台,同比增长,收割机台同比增长,共完成销售回款亿元,同比增长同时处理多年积压不良资产万元。市场逐步规范,销售人员本站向您推荐素质及销售管理水平显著提高忧的是时间已近过半,产品销售货款回收比年初我们的目标要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区域通过的摸索和经验积累,市场已逐步成熟并规范,这都为下半年的工作奠定了坚实的基础,这就是我们的信心。纵观销售情况,没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标,辜负了总部领导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解,并继续给以支持和帮助。分析任务完成原因,有我们内部管理的因素,也有市场客观变化的影响。在内部管理方面,是我们销售公司的总体管理水平不高,管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高,驾驭市场和统揽全局的能力相对较低,在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中,针对市场出现的新情况新问题,应对措施被动,不能创造性地开展工作,导致在竞争中没能显示出明显的优势。是区域人员应变市场能力差,面对激烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而是味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题,总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫,原有的销售模式从心底被打乱,更多的人缩手缩脚,不能放开去操作去应对市场是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。年,装载机仓促形成批量,连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失,尤其小型装载机,可以说是卖台退台,经销商及客户不同程度地失去了信心,相对成熟的压路机产品,大问题不多,小毛病层出不穷,有的台机器短时间内连续更换零部件达次之多就连我们的农机产品也并未按设想的样,具有明显高出其它厂家产品档次的优势,反而是气孔砂眼等质量问题较往年上升,许多经销商反映,今年我们的农机产品价格高出许多,而质量却同比明显下降。在外部因素方面,是春节过后的原材料外协外购件价格的持续惊人上涨,我们没有作好充分的思想准备,生产组织跟不上,旺季缺货,生产与销售局部脱节,保守地说,因为缺货造成的销售损失不会低于个亿是农机产品短时间内的连续价格上调,使经销商利润减少,积极性下降,更重要的是助长了些小厂家的竞争水平,不同程度地瓜分了我们的部分市场是工程机械销售在月底以来,国家系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热,形成急刹车硬着陆的局面,客户购买力下降,加上我们集团推行的分期承兑加价较高,使代理商及客户时反应不过来,造成了工程机械销售进展缓慢。销售总结报告材料。,销售公司较成功地在山东河北山西河南湖北安徽上海个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会,会议效果显著,各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议,对我们的产品改进质量提高起到了督促作用,通过展会,企业形象及产品知名度得到很大提高,厂商关系得以深化和稳固。下半年销售工作计划年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年,综合来看,自月下旬以后,钢铁煤炭等原材料价格回落,通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进,各种产品质量稳步提高装载机挖掘机的生产工艺也渐趋成熟,产品质量及货源供应有了定保证各区域市场逐步成熟并规范,业务员素质和技能显著提高,销售队伍纯洁净化,战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作奠定了坚实的基础。外部因素方面,国家将从宏观政策上保证国民经济不低于的增长率,因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动,国家农政策也步入实质性阶段,从这些角度上说,全面完成年初制定的个亿的销售目标,我们是充满信心的,为了确保下半年的工作计划落到实处,我们将重点开展如下几方面工作强化领导干部职能,全面发挥矩阵式销售优势。下半年,我们将通过的业绩考核,选拔推荐有能力威望高懂经营善管理的年轻人员充实到领导岗位,充分发挥他们的领导才能,强化团队意识,使其管辖的区域各种产品销售均衡增长我们将根据销售实际情况及优势互补的原则,适当调整分管副总的分管范围,突出区域销售特点,加大销售与生产协调力度,切实体现桥梁纽带作用,使矩阵式销售优势得以充分发挥。适时调整销售策略,实施灵活多样适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场,而市场的命脉是变化。把握市场命脉,就是能有应对市场变化的策略和措施,固守成不变的销售政策,只有坐以待毙。我们将在总部的支持下,适时根据市场变化调整销售策略,个别市场个别对待,个别情况个别对待,只要有利润,只要有利于市场或是企业利益,不论大小,坚决运作,尽全力使业务员的努力化为有效的订单。继续加强业务员培训,优胜劣汰,精减冗员,坚定信心培育销售队伍成为支铁军。我们已付印被誉为最完美的企业员工培训读本的没有任何借口书,人手册。利用销售淡季,继续第轮第轮销售人员封闭式培训,强化业务人员执行力服从性及忠诚度教育,引导员工凭着对企业的忠心,对工作负责的红心开展营销工作,时时事事把企业利益放在首位,在维护企业利益的大前提下,出于公心,踏实做事,在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人,人格魅力是销售成功的重要因素,热忱恒心自信勇气和积极