顺利开展打下基础。继续深化订单供货工作,在全区范围内开展社会库存和客户需求情况普查,主要领导业务经理业务主管带头深入线深入市场走访客户摸透实情,切实掌握卷烟市场需求情况,推进订单供货工作从总量预测向单品牌需求预测月度预测向中长期预测两个转变。积极协调银行零售户与烟草方关系,大力推行电子结算业务。目前,已有户烟草零售户加入电子结算业务,其中城区户,乡镇驻地户。加强品牌管理和培育,对重点牌号,尤其是鲁产类烟的上柜率纳入考核,通过客户经理日宣传,市场经理日调度,营销副科长周规划,营销科长月分析的工作模式,加强对个重点品牌的管理,品牌集中度和美誉度进步提升。大力构建制度化管理体系,规范自律水平进步提高。深入稳妥地推进用工分配制度改革,实现了人员优化过度平稳。对照新颁布的部门职责及岗位说明书,制定严格细致的岗位目标考核方案,各项基础工作的考核同薪酬增减职级升降紧密联系起来,促进各项工作上水平。组织专卖科营销科考核办财务等部门,深入开展规范自律年活动。认真落实规范经营明示承诺国家局关于规范经营的条禁令和行业内其他有关规定,增强内管监督力度。深入开展项检查回头看活动,在总结经验成果的基础上,建立健全了自律监管和追责有序衔接的长效监管机制。强化财务预算的定额管理和执行控制,大力压缩招待费办公费燃油费等费用支出,并深入开展小金库自查自纠活动,企业规范管理水平进步提高。深入推进班子建设和队伍建设,干部职工整体素质有效提升。以深入推进学习实践科学发展观活动为契机,以找要活动为主线,以解放思想为目标,加强对领导班子思想境界和工作作风的改造,支部成员共参加集体学习学时,撰写了大量的读书笔记和理论文章,执政能力和科学管理水平进步增强。通过召开民主生活会分析检查评议会,局部风气大大改进,人心空前团结。积极在领导干部中推行线调研制度,规定每名中层以上领导干部必须定期下乡调研,局部形成崇实尚德的良好氛围。加强中层干部和后备干部的培训培养。以法条例为培训重点,不断增强领导干部的执政能力和管理水平。按照德才兼备注重实绩群众公认的原则,加强对后辈干部的选拔培养和储备。对职工队伍加强培训,努力建设学习型企业。对客户经理创新培训形式,开展中层营销干部现身说法的活动,以跟踪访销为手段,对每名客户经理进行现场业务指导。在专卖人员中实行周培训月讲座季考试制度,加强法律法规案件经营破网打点以及真假烟鉴别等知识培训。通过系列措施,干部职工队伍的整体素质得到了较大提升。扎实推进安全稳定工作,和谐企业建设成效显著。继续加强和完善职业健康安全工作,进步建立健全各项安全生产规章制度和操作规程,坚持每月次安全例会次安全生产教育培训次安全生产大检查,实现了安全管理工作的痕迹化程序化。先后投入资金余万元,夯实各项安全基础设施,对办公楼外墙等重要危险源进行控制或消除,半年未发生任何安全生产事故。深入稳妥地推进用工分配制度改革,谨慎做好新老制度的衔接和各方利益平衡,做到了绝大多数人满意,保证了企业的和谐稳定。进步做好离退休人员工作,深入推进文化养老机制建设,落实离退休人员的政治经济两项待遇和政务知情企务参与生活保障文化娱乐心理安慰种需求,营造出和谐融洽的良好发展氛围。快速推进企业文化和精神文明建设,企业软实力不断增强。按照上级党委的要求和部署,积极开展科学发展观学习实践活动,在深入学习调研情况的基础上,紧密联系工作实际,以找准问题明确思路共谋科学发展为目标,全力搞好分析检查,使思想解放科学发展的意识深入人心,有力推动了局部的发展。按照企业文化贯宣方案的要求,大张旗鼓地宣传崇实尚德的文化理念和和谐责任团队效率的福烟精神,干部职工的凝聚力和向心力显著增强。积极开展献爱心和联村结亲戚活动,干部职工和企业累计捐款万余元。加大信息宣传力度,在东方烟草报山东视窗零售商周刊等行业媒体发表稿件篇,其中长篇通讯篇,头版头条篇在国家局网站发表稿件篇,在省局公司网站发表稿件篇,在市局有限公司网站刊登稿件篇,各项数据均居全市系统前列,有人被评为和年度全市系统宣传报道先进个人,营造出和谐发展的良好舆论氛围。上半年,区局部虽然取得了定的成绩,但是,应该清醒地认识到,与烟台烟草率先走在全国前列的奋斗目标比,与区局部在烟台烟草大发展中应做的贡献比,还存在不足,主要表现在个方面。短短几个月时间,虽然自己做了些力所能及的工作,但是与个优秀的销售员工标准相比,还有定的差距。表现在由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。遇事经常换位思考的能力有待进步加强。在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式方法有待进步改进。我认为勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。以上是我个人任职销售部工作以来的小结,也是我个人年上半年工作总结,不足之处,请领导指正。第篇上半年销售部门工作总结烟草销售部门年上半年工作总结市局有限公司在市局有限公司党委的正确领导下,区局部深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕市局有限公司党委总体指导思想和打得牢,走得快,站得稳的步走战略思路,以建设严格规范富有效率充满活力的烟草为载体,以保牌稳价规范高效字为方针,进步解放思想,拼搏实干,各项工作取得新突破和新进展。现将上半年工作情况和下半年工作打算报告如下上半年主要工作情况上半年,区局部以在全省县级局部位次继续前移为目标定位,主动应对金融危机带来的不利影响,把优化提升销售结构做为主攻方向,稳步调结构,全力保增长,大力培育重点骨干品牌,加强网络建设和市场分析调控,保持了销量稳定增长结构持续上移效益平稳提升。主要呈现出以下几个特点克服金融危机应影响,经济运行保持平稳较快增长。面对金融危机的不力影响,区局部坚持走得快的战略部署不动摇,全体干部职工振奋精神,迎难而上,积极主动应对危机。通过切实转变发展方式采取具体可行的对策,变压力为动力,实现了发展速度加快,经济运行质量提高的目标,在特殊时期做出了特殊贡献。月份,营销部累计完成销量箱,同比去年的箱增加了箱,同比增长,累计实现单箱值元,同比去年的元增加了元,同比增长,累计实现毛利万元,同比去年的万元增加万元,同比增长。在销售结构上,类烟累计销售箱,同比去年的箱增加箱。其中鲁产类烟累计销售箱,占总销量,同比去年的增加箱。强化市场环境的治理,破网打点工作实现新进展。紧紧围绕打大户破网络这个中心,结合专项整治行动,精心组织,周密安排,区卷烟打假行动逐步走向深入。年,共查获各类卷烟案件起,其中万元以上案件起各类非法卷烟万支,案值万元,其中非法生产卷烟万支,案件标值万元,罚没款万元。其中,年月日,我局部破获起案标值万元的涉烟案件,目前我局已掌握其上线的有关情况,在获得更多信息的基础上,有望将战果继续扩大。联合各职能部门,大力开展专项整治活动。出动检查人员余人次,出动检查车辆余台次,对辖区内近家高档卷烟经营场所进行检查,市场秩序得到有效维护。在烟草专卖零售许可证换证工作中,严把资料审核和监督检查两道关,顺利完成辖区户的换证工作,新增零售户户。切实发挥专卖管理所桥头堡作用,努力推行服务型管理和亲情化管理新模式,社会反响良好。对辖区重点零售户下发禁止中小学生吸烟不向未成年人售烟警示牌,树立起烟草公司积极形象。全力做好准运证实施工作,加强对卷烟零售户收货确认的监督,推动了准运证工作顺利建立和顺畅运行。狠抓经济运行质量的提高。全力增销量优结构育品牌,促进经济健康快速发展。以推行质量管理体系为契机,准确把握处理城市与农村结构与销量两个关系,提升经济运行质量。在广泛进行消费调研的基础上,有效细分城市和农村开发区和区不同市场类型,建立起城区和农村开发区和区优势互补良性互动的发展机制。安排专人负责培育品牌和开拓市场,打造完善的品牌结构体系。严格执行卷烟品牌管理办法和促销管理办法,采取遵循市场规律和挖掘市场潜能两手抓的策略,稳步推进结构的优化升级。努力做好级考核,级抓级,层层抓落实,尤其对类烟鲁产烟单箱值等指标严格考核,加大奖惩力度,确保销量提升结构优化品牌培育等各项工作顺利推进。狠抓订单供货和仓储配送工作。加强订单采集仓储配送等工作环节的规范管理。在订单供货上,深入进行市场调研分析,按照客户的真实需求采集信息,提高市场预测的规范性。在货源供应上,按照总量控制稍紧平衡公平公正原则,提高货源供应的规范性抓好终端经营过程管理,严格控制库存,确保市场价格稳定和零售户的合理盈利水平同时,加强对客户经理送货员和送货司机的责任意识的教育,学习好各项应急预案,保证在任何情况下访销和送货都能及时无误送达,提高营销工作质量。狠抓市场基础的打造。按照培育大户发展中户剔除小户的原则,做精做强市场终端,重点培育批高规格的专卖店形象店连锁店,构建现代化网络终端。加强对零售户的集中培训和分类指导,按照上级统部署,制定并实施烟草零售户培训方案,就规范经营品牌推广市场营销等方面对零售户系统指导,结合实际,分层次按批次集中培训。同时,客户经理增加走访频次,有针对性地对零售户进行业务指导,差异服务,不断提升零售终端的市场营销能力和遵纪守法意识狠抓市场的监管与治理。把打击制售假烟网络摆在突出的位置,认真排查线索,强化区域协作,精心经营案件,建立端窝打点责任制,层层分解落实任务,确保全年破网打点任务顺利完成。同时,本着标本兼治的原则,加强对重点市场重点对象重点渠道的监管和集中整治,特别是加强对高端市场农村边缘市场的控制,争取在专项整治中发现更多有价值的网络线索。牢固树立向专卖管理要市场的观念,积极与地方党委政府以及公检法等部门沟通关系,完善卷烟打假联合工