1、“.....针对门市员工目前最常出现的问题,笔者个人认为应做到以下几点。第,学会察言观色,再去咨询读者。对很多卖场而言,顾客进门就该询问,这或许是很多卖场的规定。但对图书而言,我认为必须先察言观色,位抬着头很有气势的读者进来,你便去咨询他需要找什么书,他甚至不睬,而且还有可能会生厌。但是位进到门市就左看右看的读者呢,那就得上去询问了,当然,他也有可能是找人。当个顾客拿着书在翻阅时还次次偷看你的时候,那就得当心了,做贼心虚啊,怎样察言观色就得看个人的领会了。第,学着礼貌答话,别让言语毁了自己形象。对现在的门市,很多读者都感触态度不好。究其原因就在祸从口出读者找书,营业员回答那边没有不懂,分析未来市场,最终为门市销售持续稳定增长奠定坚实的基础。最后开拓创新是灵魂。经营管理要勇于尝试与创新。坚持以服务求市场,以特色求生存,以创新求发展,对内充分利用新华书店金字招牌调整门市经营结构......”。

2、“.....将门市全力打造成文化产业的小超市当地文化的地标,以满足顾客散发状的需求,进而为提升销售提供可能。当然不同地区可介入不同的副业,达到对相关市场兼容和向边际市场延伸,实现主副业相互彰益,实践也证明多元化经营是未来书店发展的经营模式。对外在坚持务实创新的基础上,有意识向校园书店方向探索,在校园设点聘人铺垫图书,充分发挥店与校的优势互补,努力实现在发展的内涵境界水平上有个新拓展新提升新飞跃,以利实现企业效益的最大化。科学管理好门市经营,涉及面广。我们想不落后就必须扬长避短励精图治,促进门市经营管理由经验型向科学型转变。而科学管理就要懂经营,懂经营的前提是要对当地市场有足够。店内营销在拥有较佳地理位置信誉好的金字店招照耀下不难实现,新时期我们更重要的是积极走出去上门营销。店外营销是做好门市经营有益补充。它既是经营手段,又是服务方式,这对改变员工工作态度,加速图书周转......”。

3、“.....目前,图书与教辅市场已被民营强烈冲击和大量蚕食,除他们未能涉及党政国防等读物外,还有突发与热点事件类图书需要我们主动去营销,激发购买欲。因此在定意义上,只有疲软的的销售,没有疲软的市场。开展促销。形式多样的促销是做好门市经营的催化剂。促销的方式方法很重要。打折是读者最实惠最直接最愿意接受的促销方式,但它又是把双刃剑形式沉闷成本较高,且经常搞还会降低书店身价,间接影响团购销售,因此打折要注意广度深度与跨度。各店应另辟蹊径寻求有自己特色和新意的活动如购买定数额的图书抽奖赠送购书券会员卡实行时段阶梯式的打折或设少数大奖为诱饵,设计热点吸引读者或与出版社开展有奖读书及名人营还是管理都离不开制度,只有健全各项包括经营方案制度,工作才有章可循有条不紊,效率才会提高。制度要细而全,还应与个人绩效评先晋级外出培训等挂钩,达到制度的管理有着力点。当然有些制度要因时因地制宜,不能成不变......”。

4、“.....管理才有进步,企业才会发展。我店今年就把从门市分管经理到般员工的基础绩效工资与销售挂钩,并绘制出销售月对比表和年任务完成进度表,让职工随时随地都能看清门市销售趋势,及时分析问题总结经验,在极大提高了员工积极性的同时,也潜移默化增强了其责任感,其次售前工作是关键。售前要注意图书订添。这项工作质与量的好坏将直接影响到门市经营工作优劣。图书订添定要运用品类管理技术,通过数据分析,找出当地客观市场特征,充分发挥人的主观性,对品类有进有退,做到有的放矢,最终实现品种多流通快动销率高库存少之目的。方法上可采取按分级人或分类物进货,这样既避免人少受局限,又有针对性及时遗失补缺,关于新华书店门市和般图书经营情况的调研报告类型的门店,主配的品种数量和频率要有所区别,对不同类型门店的常备品种也应该有所区别和研究。般来说,大型卖场的主要销售往往来自少量的重点品种,定律表现得更明显......”。

5、“.....在实现规范化管理后,连锁总部可以考虑发展社会化的加盟店,并探讨其盈利模式,在指导其他门店的经营过程中加以吸收和运用。连锁总部与出版社和门店的信息对接和沟通渠道定要畅通高效,要加强营销信息的搜集分析利用,共享俱乐部会员信息并挖掘其营销价值。时机成熟时,将连锁门店独立运行,进步完善连锁体系,建设真正的直营连锁模式,使连锁总部和门店成为风险共担利益共享的共同体。不断开拓可能盈利的细分市场,需要寸土必争的勇气和信心,以及正确的策略和有效的举措。在长远盈利的预期下,各级新华书店应该积极开拓各种细分市场,并妥善处理可能引发的利益或资源冲突。目前,在教材储运高峰期间,连锁总部的般图书配送就会受到明显影响,应该设法加以妥善解决。各位不满意的顾客另方面不断提高员工对市场的洞察力,准确挖掘有潜力的新书,确立最佳着力点,重点宣传推荐后,形成热销,实现人人都能抓住今天市场,个个都能分析未来市场......”。

6、“.....最后开拓创新是灵魂。经营管理要勇于尝试与创新。坚持以服务求市场,以特色求生存,以创新求发展,对内充分利用新华书店金字招牌调整门市经营结构,以有规模上档次文化用品为切入点,将门市全力打造成文化产业的小超市当地文化的地标,以满足顾客散发状的需求,进而为提升销售提供可能。当然不同地区可介入不同的副业,达到对相关市场兼容和向边际市场延伸,实现主副业相互彰益,实践也证明多元化经营是未来书店发展的经营模式。对外在坚持务实创新的基础上,有意识向校园书店方向探索,在校园设点聘人铺垫图书,充分发挥店与校的优势互补,努力实现在发展的内涵境界水平上有个新拓展新提升新飞跃,以利实现企业效益的最大化。科学管理好尽快改变固定批发折扣的做法,改为在进货折扣上根据不同情况顺加几个点发货,还要按销量上下浮动折扣率,以最大程度地鼓励门店扩大销售,掌握和争取出版社的营销资源......”。

7、“.....连锁总部不能成为简单的中转站,要发挥蓄水池作用,有针对性地加强备货品种数量,对门店退货实现次上架。在总部备货条件不足的情况下,可以对畅销书常销书和重点出版社的图书备到个月的货,将般品种直接备货在门店。可以考虑充分利用改造后的南昌市广场门店的面积品种优势,充当另个样本库和备货仓库。新华书店的品种优势必须继续保持。连锁总部对业务员要加强考核,在通常的常销书比重畅销书比重动销率断档率年销售码洋增加百分比退货率等指标之外,可以考虑引入更具激励作用的进销率指标扣除退货的净销售占进货的比例,与绩效挂钩。连锁总部应加强对门店的统筹规划和经营指导,特别是针对南昌市其他设区市县级店的不同市场特点要采取不同的经营策略。针对不同交流帮助和尊重的上帝感觉这个心理能否实现直接影响购买行为,多说招揽激励的话向其传递个货真价实的信息,引发读者的购买欲望,并最终变心动为行动。店外营销......”。

8、“.....新时期我们更重要的是积极走出去上门营销。店外营销是做好门市经营有益补充。它既是经营手段,又是服务方式,这对改变员工工作态度,加速图书周转,锻炼职工队伍都有很好作用。目前,图书与教辅市场已被民营强烈冲击和大量蚕食,除他们未能涉及党政国防等读物外,还有突发与热点事件类图书需要我们主动去营销,激发购买欲。因此在定意义上,只有疲软的的销售,没有疲软的市场。开展促销。形式多样的促销是做好门市经营的催化剂。促销的方式方法很重要。打折是读者最实惠最直接最愿意接受的促销方式,但它又是把双刃剑形式沉闷成本较高,且经常搞还会降低书店身价,间接影响团购销售,因此打折要注意广度深度与跨度。各店应另辟蹊径寻要发展,门市要有新突破,这就给我们提出了崭新的课题如何强化新时期门市经营管理工作。笔者试结合自己工作谈点粗浅的看法。首先建章立制是基础。门市无论经营还是管理都离不开制度......”。

9、“.....工作才有章可循有条不紊,效率才会提高。制度要细而全,还应与个人绩效评先晋级外出培训等挂钩,达到制度的管理有着力点。当然有些制度要因时因地制宜,不能成不变,这样经营才有活力,管理才有进步,企业才会发展。我店今年就把从门市分管经理到般员工的基础绩效工资与销售挂钩,并绘制出销售月对比表和年任务完成进度表,让职工随时随地都能看清门市销售趋势,及时分析问题总结经验,在极大提高了员工积极性的同时,也潜移默化增强了其责任感,其次售前工作是关键。售前要注意图书订添。这项工作质与量的好坏将直接影响到门市经营工作优劣。图书订添定要运用品类管理技术,通过数据分析,找出当地客观市场特征,充分发挥人的主观性,对品类有自己特色和新意的活动如购买定数额的图书抽奖赠送购书券会员卡实行时段阶梯式的打折或设少数大奖为诱饵,设计热点吸引读者或与出版社开展有奖读书及名人签售等。但无论何种形式......”。