落后。云南的家具品牌没有没有走进全国市场就是个有力的证明。但是,我们应该看到,由于雨龙公司成立之初的历史经济和社会发展的局限性,相对于发展走路,才能实现走出自己的桎梏,与目前云南家具行业的龙头企业得胜抗衡。就目前省内的家具企业而言,定位在零售和批发的企业几乎没有,定位在大营销概念上的企业更没有,正如你曾经对我说,你想把雨龙做成个象成都的龙商场样。这些事情我都帮你运作。所以,雨龙家具城应该是定位准确平台较高潜力巨大,发展势头良好的家具专业企业。然而,只有良好的基础和台阶,没有前瞻性和发展眼光的策划,没有科学的管理运作制度,没有为之而开拓奋斗献身的专业人才,没有优质高效的施工过程,再好的基础永远也不会变成大厦。雨龙家具有限公司从创立之日起,就和其他雨后春笋般出现的专业家具企业样,面临着前所未有的竞争对手的挑战,在发展历程中,肯定会遇到许多需要通过智与勇的较量来突破和解决的困难,但同时,也面临着前所未有的发展机遇和空间,因为它肩负着向云南西南地区展示家具整体发展水平,传播家具文化精髓,推广家具市场发展新概念,培养家具市场管理经营各个层次的人才的重担肩负着树立龙头企业的权威形象的神圣使命。针对雨龙家具有限公司的目前现状,通过我在短期内仅天的网络查询通过听取部分从事稳定良性的发展,前景预见和展示。第了解国内家具市场行业发展趋势为企业产品和市场定位提供参照和前题。第了解国内市场需求产品内容或展示形式。为产品在国内上市提供方向和重要依据第了解国内客户的需求。为产品重组和产品延伸提供重要的依据和保障,产品延伸企业生存根本。家具公司策划方案书。谢长伟年月日策划背景与策划认识中国是世界上最古老文化传统最悠久的国家之,在其漫长的历史过程中,创造出了灿烂辉煌的民族文化。其中家具文化作为这个艺术宝库中的重要组成部分,几千年来,通过祖先们的劳动创造,逐步形成了段段各具风格特色的独特形式。对历代家具的研究,会使我们从个侧面了解当时的生产发展生活习俗思想感情以及审美情趣等。中国家具的艺术成就,对东西方都产生过不同程度的影响,在世界家具体系中,它占有重要的地位。而且以它神秘的魅力和独特的理念,越来越受到了世界各国人民的关注和青睐。在,特别是世博会以来,经济发展进入了高速发展的快车道,省委省政府高度重视家具企业的发展,支持企业从沿海地区引进不少时尚的家具品牌,同时,与结合整个云南人群消费的经济状况,使云南地区然保持平稳较快的发展,这不能不说是中国经济体制喜人的体现。那么,这场危机对中国家具出口制造企业的影响多大呢就美国家具业做如下分析因为美国本身制造业非常的少,主要是因为材料成本人工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货也正是因为成本问题。我个美国的朋友告诉我在美国安装个衣柜,差不多可以在中国购买个衣柜。也正是因为本身制造业少的原因,美国才需要大量的进口产品,根据不完全统计在美国市场上有以上的产品都是来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达亿到亿人民币不完全统计,从这个数字中看得出,美国对中国家具出口的具大影响。所以在经济危机环境下,也就给中国外销出口家具企业致命击。给中国家具出口制造企业产生种直接后果停业或倒闭继续做小单加快转型国内市场。那么正真产生这种后果原因是什么呢答案只有个没有自主的品牌自主产品,主要靠定单过日子。分析得出两种结论其美国和欧州经济不景气,导致家具商场关闭,直接景响到自己中国家具出口制造企业。我们称之为他亡我亡。其产品是以别人为中心生产制造家具公司策划方案书提供样板房家具,在媒体上加大宣传力度,营造声势。家具的消费客户要与公司的市场定位紧密结合,合作单位不在多,而在精在量,要抓大放小,做到有所为,有所不为,策划出有可持续发展有可操作性和独特性的市场空间。专兼结合,建立高素质营销队伍高素质的营销队伍,既取决于营销人员良好的政治素质理论素质道德素质家具专业知识及人际关系的双重业务素质,又取决于营销人员不断进取爱岗敬业的工作态度取决于营销人员认真踏实兢兢业业的工作作风取决于策划人员营销人员配合协作互学互助的团队精神。营销是项随着时代进步和社会的发展需要不断更新的系统工程,要与时代步伐合拍,应该鼓励营销人员策划人员积极参加各种社交活动业务培训相关行业的联谊活动,形成支品德好作风正学识高业务精专兼结合的高效精干的营销队伍。人员管理在人员的聘用及管理方面,根据公司目前的现实情况,实行执行总监责任制。由公司与执行总监签订协议书,明确管理职责经费预算质量标准目标效益等具体条款。执行总监的工资建议由公司的董事会核定,在定额工资中每月可扣除的管理责任风险金,所扣留部分在年终考核兑现时,根据管电话费业务提成,平均每月元,全年元。营销推广人员人,元元电话费业务提成,平均每月元,全年元元仓库管理员人元元电话费业务提成,平均每月元,全年元安装工人元元电话费业务提成,平均每月元,全年元,全年元人元家居顾问人其中元月的人,元月的人,元月的人,元月,全年元备注根据目前的经营状况,安装工无提成,自己开发客户成交后,按照会员推广中心营销人员提成计算其他人员开发的客户提成按照前项规定的业务提成计算房租及水电等元年,两年元房租由公司自己承担,无费用产生水费每月元,全年,元。电费每月元,全年元。办公用电话费平均每个专卖店元个月元,全年元。差旅费元,两年元差旅费根据前往地区而定接待费,元,两年元平均每月,元,全年,元。杂支,元,两年元每月元总收入两年,元销售导购员折销售,营销部主管折以内权限,营销总监折以内权限,执行总监折权限除特殊情况执行总监不签字接待客户会员单位会员单位装饰公司地产公司等零售推广必须在折折以内,除去给相应单位和个人的返点,公司可维持的纯利综上所述,零售业务的平均利润能维持在,利润,元收支两抵收入,元作责任心。因此,必须实行严格的质量管理和监督制度,即企划用稿审稿编辑校对装帧印刷销售售后服务中的每个环节和细节,都要严格执行量化的质量管理目标,分工合作,落实到人,检查到人,追究到人。建立透明的奖惩激励机制只有用制度管理,用经济杠杆来调节和配合管理,才能调动全社每个人的工作积极性主动性和创造性,体现能者多得多劳多得优劳优酬和以贡献大小取酬的原则。严格执行编辑部量化考核奖惩办法,按量化管理的最终考核结果来发放绩效工资和奖金。加强市场策划和目标客户群的市场攻略家具市场般集中在新建的小区和楼盘内,这些目标消费群般都是这样的规律,买了房子,看家具,然后根据自己所喜欢的家具来确定装修风格。而新建的小区和楼盘中,单位集资房又是比较好开展市场攻略的群体,因为他们裙带关系比较严重,跟风现象严重,相互之间认识,只要我们把质量保证了,售后服务跟上去,就靠口碑宣传我们都取得很好的市场分额。同时,我们要加大与云南省知名装饰企业中策装饰佳园装饰百安居装饰等装饰企业的合作,靠他们来带动整个雨龙家具的零售业务的人气再个就是与地产公司加大合作力度,给他管理,是集事业管理和企业管理为体的复杂的管理体系。零售业务开展的是否成功,事关市场人员策划人员广告策划导购员等系列人员的紧密协调,整个营销的过程包括了所有人员脑力劳动和体力劳动的紧密结合。而家具展示出来,必须要有消费者前来购买,进入消费者的家中,这才是我们的真正目的,故而,完善的售后服务也是赢得市场先机中举足轻重的因素。所以,公司的全体从业者,不能抱有铁饭碗混日子的想法,要树立强烈的紧迫感,要有非常强烈的市场竞争意识,要充分具有不前进就意味着落后落后就要被市场淘汰出局的危机感。营销企业中心的的负责人要把营销企业中心作为个企业来运作,要开源节流增收节支合理用人科学管理。要有明确的经济头脑和市场眼光,要争取从多元化的发展方向上寻找快速发展的支撑点,全面发展。公司营销定位和发展目标整个雨龙公司的零售业务是从去年刚开始的,要在同行同类的家具企业中超越和领先,必须以质量服务立根,以特色取胜。决不能搞大拼盘大杂烩,更不能幻想靠自然销售来提高零售业务。公司的零售业务要走出自己的特色,必须走大营销大品牌大管理的经营思路,不要搞点对点的作战力巨大,发展势头良好的家具专业企业。然而,只有良好的基础和台阶,没有前瞻性和发展眼光的策划,没有科学的管理运作制度,没有为之而开拓奋斗献身的专业人才,没有优质高效的施工过程,再好的基础永远也不会变成大厦。雨龙家具有限公司从创立之日起,就和其他雨后春笋般出现的专业家具企业样,面临着前所未有的竞争对手的挑战,在发展历程中,肯定会遇到许多需要通过智与勇的较量来突破和解决的困难,但同时,也面临着前所未有的发展机遇和空间,因为它肩负着向云南西南地区展示家具整体发展水平,传播家具文化精髓,推广家具市场发展新概念,培养家具市场管理经营各个层次的人才的重担肩负着树立龙头企业的权威形象的神圣使命。针对雨龙家具有限公司的目前现状,通过我在短期内仅天的网络查询通过听取部分从事家具市场专业人员的阐述和目前国内家具市场发展方向家具生产企业现状,并通过省内外的亲朋好友了解了部分家具企业的经营思路方法法,结合个人近年曾从事过的企业管理报刊记者及编辑广告策划及运作的工作经验,针对雨龙家具有限的发展目标,提出经营管理的整体策划,拟定以下不太成熟的实施方案,否则,就是死路条,自掘坟墓。雨龙家具的零售业务目前必须站在云南的高度来运做,把握云南市场的家具需求情况,和全省地产公司产生横纵向的联系。市场定位确定在以中高端市场为主,中低端市场为辅的营销售策略,以点带面,辐射整个云南市场。同时,通过年左右的努力,能够跨越性的进入西南地区专业家具市场的先进行列。在经济效益上,要争取做到第年年减亏第年保本第年盈利第年翻番。转变管理观念创新管理模式个公司要体现出自身特色,创出自己的品牌,既需要个时间周期来自我包装宣传和展示,又需要套现代适用行之有效的管理制度和模式。经费预算根据目前公司的费用和员工工资情况而定总支出元年,两年费用元人员工资元年年,两年元执行总监工资由公司董事会核定未计入预算策划中心费用不计入营销策划中心运营成本费用营销总监人基本工资元元电话费元交通费及其他补助提层,平均每月元,全年共,元注提成的业务必须是自己开发的客户或小区楼盘。营销中心主管人每月,元元电话费业务提成,平均每个月元,全年共,元。客户经理人,元元电话费业务提成,平均每个月元,全年元会员推广中心经理人,元元谢长伟年月日策划背景与策划认识中国是世界上最古老文化传统最悠久的国家之,在其漫长的历史过程中,创造出了灿烂辉煌的民族文化。其中家具文化作为这个艺术宝库中的重要组成部分,几千年来,通过祖先们的劳动创造,逐步形成了段段各具风格特色的独特形式。对历代家具的研究,会使我们从个侧面了解当时的生产发展生活习俗思想感情以及审美情趣等。中国家具的艺术成就,对东西方都产生过不同程度的影响,在世界家具体系中,它占有重要的地位。而