地完成了各项工作任务。在业务发展队伍管理教育训练等方面取得了定成绩。下面就年来做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正。努力学习政治业务理论,不断提高管理水平和岗位技能。年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习。方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动,同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料,培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习,更是常抓不懈,由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化,深感责任重大,除了积极参加各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论法律法规营销边缘理论及金融专业知识,年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇,分别在总省松,全力打造业务发展的生力军。队伍管理工作是个人业务工作的又项中心工作之。张总曾经指出抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的,由于人民银行次降息,保险条款由储蓄型向保障型急速转轨,业务员和客户心理准备不足,业务员的业绩急速下滑,收入大幅下降,队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力,面对现状做了以下几个方面的工作是全面了解情况。到任的第天便带领工作组下基层,深入线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的大因素即政策棚架行政干预条款单宣传不力奖罚不分制度不严等。是对症下药。根据上述问题,经总经理室同意,迅速召开代理人管理工作会议,通报情况研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题,有针对性地进行解决,并指出了严格按照基本法办事,使营销团队的管理走上制度化。年月,根据市地的工作情况和全系统年多的思想和烈和复杂化,深感责任重大,除了积极参加各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论法律法规营销边缘理论及金融专业知识,年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇,分别在总省公司不同刊物上使用,起到了定的导向作用。狠抓业务发展取得了明显成效。我想做为业务部门的主要负责人,抓业务发展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,年来围绕这个中心抓好几项具体工作科学计划。年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上,根据总公司和省公司党委的指导思想,结合机关相关部门意见制定而成。做好推动。业务计划能否落实,关键在推动。年来先后组织实施了个重大的业务推动活动,都达到了很好的业务推动效果。年至月,由于分红险刚刚上市,加之市场又受高息集资的影响余波未尽,分红险上市个月情况不太好,为了尽快扭转局面,带领工作组经过精心策划和准备,以具有本省特点的产品说明会为突破口,掀起了分红险销售的高潮,最高的场说明会达求得产寿健的支持,在手机投保上实现家分公司签约上线,并在湖南电信取得前期突破。在落实宋总提出的总经理室成员分支机构对口联系点制度上,本人将联系点的发展和制度建设放在心上,重视分支机构实际问题的解决。年来,我充分借助总公司的管理资源和专业优势,利用工作督导机会,将财务和法律人员带到分支机构进行现场办公,指导分支机构重视绩效经营和内控合规工作建设,形成了开好个会议专题督导会议,搞好两个谈心班子谈心和员工谈心,了解个问题业务发展的方式,队伍建设的现状,内控合规的手段,做到个反馈向宋总汇报,同部门协调,跟机构对接,向效果追踪的工作督导模式,使督导不走过场体现实效,得到了对口联系点干部员工的欢迎与认同。今年,湖北分公司完成万,为年计划的湖南分公司完成万,为年计划的,同比增长新疆分公司完成万,为年计划的,同比增长。我分管和对口联系的业务单元均实现了绩效正增长。瞄准新目标与新任务,自我加压,保险公司个人述职总结报告新的基本法打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和奖励问题,省公司连发了相关文件,我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查,督促落实,有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实,在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行两个规范,增加了活动量,加之后来新险种的上市,业绩攀升,收入增加,队伍稳定,工作得到了有效解决。规范行为赏罚分明队伍稳定不能味迁就姑息,方面正确引导,下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在年下半年竞争最为激烈的时候,对些人摇摆不定离心离德,及时提出了讲清利害诚心挽留热情欢送不再接收的应对策略,起到定的稳定作用。后来些人到同业公司段时间后又想回来,根据形势变化又提出可以接收,对极个别人坚持拒收。这样有张有驰区别对待的策略,在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。亲情管理。两年来,利用各种机会和条件同全系统半以上的业务员直接见面和开门红,双过半和秋季大会战期间,我在分支机构与总公司之间,分管的业务部门之间,员工之间既当指挥员又当战斗员。面对分支机构发展中遇到的问题和提出的要求,我正视矛盾,不撂挑子,积极主动向总经理室汇报情况,协调相关部门研究讨论,做细工作方案,积极向宋总汇报解决意见,从而极大地激发了广大干部职工工作的积极性和主动性。在作风上,立党为公执政为民廉洁奉公是党组织集团领导和公司全体干部职工对我的基本要求。进入人保集团后,自觉按照十不准严格要求自己,始终保持清政廉洁的作风。深刻领会和践行吴总裁的靠制度管人用制度管权按制度办事的讲话精神,用好宋总授予我的工作权利,真心实意地为公司发展员工发展谋利益服好务。我入司以来,从未利用职权和职务上的便利与影响获取丝己利的行为没有身在曹营心在汉私自从事经营活动的行为没有假公济私化公为私的行为没有生活作风上的任何不检点不严肃,影响党的形象和公司形象的行为。工两年来在队伍管理问题上煞费了心思。年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的,由于人民银行次降息,保险条款由储蓄型向保障型急速转轨,业务员和客户心理准备不足,业务员的业绩急速下滑,收入大幅下降,队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力,面对现状做了以下几个方面的工作是全面了解情况。到任的第天便带领工作组下基层,深入线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的大因素即政策棚架行政干预条款单宣传不力奖罚不分制度不严等。是对症下药。根据上述问题,经总经理室同意,迅速召开代理人管理工作会议,通报情况研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题,有针对性地进行解决,并指出了严格按照基本法办事,使营销团队的管理走上制度化。年月,根据市地的工作情况和全系统年多的思想和制度的准备和成熟情况,省公司下发文件,果断废止了各市地自行的基本法,到年底全省基本法达到了相对的统,为实于我的副总经理和纪委书记工作这重担挑好,就必须打破知识边界,勇于破茧,以空杯的心态不断地学习磨练实践,努力提高自身素质。这年来,我始终坚持把学习摆上首要位置,认真阅读各种文件,学习领会和及时掌握集团在发展的每阶段的重要政策,文件和制度。积极参加集团召开的各种会议,力求做到听有笔记学有内容,用有心得。从而使自身政治素质党性修养得到了较大提高认真系统地钻研学习保险经纪市场经济互联网络经营管理领导科学等方面的知识,使自己进步深化了对市场经济的认知,提高了驾驭经济工作的能力。同时,按照理论联系实际的原则,在工作中,我着眼于理论的实际运用,着眼于实际问题的理性思考,将所学知识与工作实践融汇贯通,靠理论指导实践,用实践升华理论,自身的领导能力组织能力协调能力攻关能力不断提高,迅速适应了大型央企工作快节奏高效率和思想素质与专业素质双优的要求。工作作风有新的转变。领导工作作风是员工工作作风的标杆广东,两年来,我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。搞好总结。业务计划业务推动搞好总结,政策兑现是生产力提高的关键。年来坚持不失信于人的诚信原则,每项活动结束后,及时总结并如期安排落实相关政策,特别是竞赛活动中的承诺,没有让位业务员失望。当去基层公司看望业务员时,他们讲到我们不是为了别的,我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。在次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者,我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量,基于这点,两年来在这方面坚持做到了说到做到,决不失信的人,也正因为如此,在万名业务员当中建立了良好的信誉,形成比较强劲的凝聚力和向心力。抓住队伍管理不放松,全力打造业务发展的生力军。年来,凡是公司有重大政策公布和重大经营活动安排的时刻,凡是部门中存在思想不通工作不力等现象的时候,我都要同部门总进行谈心和沟通。通过工作谈在较长时期的管理工作岗位上,本人深刻体会到团结的班子出干部,团结的队伍出绩效。团结,是我们达成工作目标和实现公司愿景的重要保证。进入中盛后,我严格要求自己并多次在会议场合倡导不利于团结的话坚决不说,不利于团结的事坚决不做。同时积极实践宋总贯倡导的集体领导,民主集中,个别酝酿,会议决定的组织原则和工作风格坚决服从集团公司领导,维护中盛国际以宋总为核心的领导班子的集中统坚决响应和执行公司党委作出的各项决策和工作部署积极主动维护公司两级班子的团结注意保持与班子成员特别是与把手经常性的工作汇报思想汇报,坦诚相待交流意见。在公司发展决策和人财物资源性匹配上,捍卫宋总重大决策酝酿不充分不上会不形成统意见不上会的好传统坚持召开分管部门总经理周例会,经常听取他们的工作意见,在工作中力求做到相互支持相互帮助相互理解和相互配合。在工作中,我始终坚持少说多做脱鞋下水边知边觉扎实苦干。在公司备战保险公司个人述职第篇保险公司个人业务经理述职报告保险公司个人业务经理述职报告领导和同志们大家好,我于年月任个人业务部经理年来,在省公司党委总经理室的正确领导下,在机关各处室市分公司的大力支持下,较好地完成了各项工作任务。在业务发展队伍管理教育训练等方面